掌握精力管理技巧，提高工作效率与生活质量

精力管理：在销售领域中提升个人与团队效率的关键

在当今快速变化的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战和压力。他们不仅需要在客户拜访、方案制定、电话沟通等繁忙的日常工作中高效运作，还要在极大的心理压力下保持清晰的思维和积极的态度。精力管理因此成为了销售人员提升工作表现和职业发展的重要课题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景

销售是一项高度依赖精力的职业，销售人员时常被忙碌所包围：拜访客户、撰写方案、应对客户的各种需求、与领导进行汇报、参加销售例会、追回款项、处理客户问题等。这种忙碌不仅仅是身体上的，更是心理上的。压力、焦虑以及失眠成为了许多销售人员的常态。在这种情况下，如何有效管理信息、时间、能量和情绪，成为了每位销售人员亟需解决的问题。

精力管理的四大模块

为了帮助销售人员更好地管理自己的精力，我们将精力管理分解为四个关键模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。这四个模块相辅相成，共同构成了销售人员精力管理的完整体系。

1. 信息管理

信息管理是精力管理的基础。销售人员在日常工作中会接触到大量的信息，包括客户需求、市场变化、竞争对手动态等。如果不能有效整理和管理这些信息，销售人员就会感到无所适从，从而影响工作效率。

• 绘制信息来源图：通过小组讨论，销售人员可以梳理出信息的来源及其本质，明确哪些是关键的信息源。
• 信息筛选与分析：学会对信息进行有效筛选，聚焦于对业务发展有实际意义的信息，避免信息的过载。

2. 能量管理

能量管理是提高工作效率的核心。销售工作需要持续的精力投入，如何保持高效的能量水平是每位销售人员必须面对的挑战。

• 积极主动的态度：使用双圈和三问工具，帮助销售人员识别出自己在工作中所面临的烦恼，积极主动地调整心态。
• 运动与精力管理的关系：运动不仅能够增强身体素质，还有助于提升心理状态。销售人员应当根据自身条件制定个性化的运动计划。
• 优质睡眠：睡眠对于恢复精力至关重要，销售人员可以通过睡前三件事来提升睡眠质量，确保身体和大脑得到有效的休息。
• 大脑高效休息术：掌握大脑的两种模式和三个系统，通过不同形式的休息来提升大脑的工作效率。

3. 时间管理

时间管理是精力管理中不可或缺的一部分。现代销售人员常常面临时间紧迫的问题，如何有效利用时间、提高工作效率显得尤为重要。

• 3C原则：通过3C原则（重要性、紧迫性、可控性）帮助销售人员进行时间规划，避免忙碌而无效的工作状态。
• 制定时间计划：根据销售工作特点，制定合理的时间计划，确保重要任务得以落实。

4. 情绪管理

情绪管理是提升个人抗压能力和工作积极性的关键。销售人员在面对客户的各种挑战时，情绪的波动往往会直接影响工作表现。

• 调节情绪的工具：通过心流理论和解释风格，帮助销售人员找到适合自己的情绪调节方法。
• 积极语言的应用：学习积极语言的三大要点，通过语言的转换来改善思维方式，增强自我激励。

课程收益与特色

通过本课程的学习，销售人员不仅能够意识到精力管理对于个人职业发展的重要性，还能够掌握一系列实用的管理工具和方法。这将帮助他们在日常工作中提高效率，增强抗压能力，保持积极的工作态度。

• 提高销售人员的内驱力：通过反思和觉察，帮助销售人员明确自身销售工作的意义。
• 掌握情绪调节的方法：通过学习情绪管理工具，帮助销售人员更好地消化压力与焦虑。
• 建立良好的运动习惯：通过运动管理，提升身体素质，增强工作能量。
• 实现高效的时间管理：通过时间管理工具，帮助销售人员在忙碌中找到高效工作的方式。
• 加强信息管理能力：帮助销售人员更有效地处理生活和工作中的挑战。

总结

在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，销售人员的精力管理显得尤为重要。通过学习和应用信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块的技能，销售人员能够在繁忙的工作中找到高效的运作方式，提升自身的工作表现和职业发展潜力。

精力为王，销售人员需要意识到，只有通过有效的精力管理，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的持续增长和客户群的建立。通过本课程的学习，销售人员不仅能获得实用的管理工具，还能在实践中不断调整和优化自己的工作状态，为企业的长远发展贡献力量。

让我们共同期待，在精力管理的助力下，销售团队能够实现更高的业绩目标，创造更大的价值。