提升工作效率的精力管理技巧分享

精力管理：在销售行业中的重要性与实践

在如今竞争激烈的销售行业中，销售人员常常面临着各种各样的压力和挑战。客户拜访、方案制定、电话沟通、数据分析、领导汇报以及财务追账等繁杂的事务，让销售人员的日常工作变得异常繁忙。正因如此，如何有效地管理自己的精力成为了销售人员们亟待解决的问题。精力管理不仅仅是关于时间的管理，更是对信息、能量、情绪等多方面的综合调控。本文将深入探讨精力管理的四个关键模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，并提供实用的策略和工具，帮助销售人员提升工作效率和生活质量。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

一、信息管理：理清信息源与整理思路

在销售过程中，信息的获取和处理是至关重要的。销售人员每天都需要面对海量的信息，这些信息来自不同的来源，包括客户反馈、市场动态、行业报告等。因此，如何有效管理这些信息，成为了提高工作效率的关键。

• 绘制信息来源图：销售人员可以通过绘制信息来源图，梳理出各类信息的来源及其重要性。这不仅有助于明确信息的获取渠道，还能提高信息的处理效率。
• 信息本质与意义：理解信息的本质和意义，可以帮助销售人员更好地分析数据，做出精准的判断。例如，客户的反馈不仅是对产品的评价，更是对市场需求的直接反映。
• 小组讨论与分享：在团队中分享信息管理的经验和方法，能够激发思维碰撞，提高团队整体的工作效率。

通过有效的信息管理，销售人员能够从繁杂的信息中提炼出有价值的内容，从而在客户沟通和决策过程中更加得心应手。

二、能量管理：维持高效的工作状态

能量管理是精力管理中非常重要的一环。销售人员常常需要在高强度的工作中保持积极的心态和充沛的精力。以下是几种有效的能量管理方法：

• 积极主动的工具：使用双圈和三问法，帮助销售人员识别自己的能量来源和消耗。通过小组讨论，总结出哪些因素能有效激发团队的积极性。
• 运动与精力管理：定期锻炼身体能够显著提高精力水平。销售人员可以根据自身的运动条件，制定一个适合自己的运动计划，例如每天进行30分钟的快走或力量训练。
• 睡眠的重要性：良好的睡眠是维持精力的基础。销售人员应制定睡前三件事的清单，以保证高质量的睡眠。
• 大脑高效休息术：了解大脑的两种工作模式和三个系统，掌握在不同工作状态下的休息方法，可以帮助销售人员更快地恢复精力。

通过合理的能量管理，销售人员能够在繁忙的工作中保持高效的状态，积极面对各种挑战。

三、时间管理：实现不忙而高效

时间管理是精力管理的核心部分。销售人员常常感到时间不够用，忙于处理琐事而忽视了重要工作。掌握科学的时间管理方法，可以帮助销售人员更高效地利用时间，提升工作质量。

• 3C原则：时间管理的3C原则（重要性、紧急性、可控性）能够帮助销售人员更好地评估手头工作的优先级，避免被琐事牵制。
• 时间管理现状分析：定期对个人的时间管理现状进行评估，找出时间浪费的地方，制定改进计划。
• 课后作业与反思：通过课后作业的形式，鼓励销售人员将所学的时间管理技巧应用到实际工作中，并进行反思与总结。

有效的时间管理不仅能提升销售人员的工作效率，还能为他们腾出更多的时间用于思考和规划，从而避免疲于奔命的状态。

四、情绪管理：调节心理状态

情绪管理在销售工作中同样扮演着重要角色。销售人员常常面临客户投诉、业绩压力等情绪挑战，学会调节情绪能够帮助他们更好地应对工作中的困难。

• 调节情绪的工具：可以使用“心流”状态和“解释风格”来调节情绪。心流状态指的是在工作中完全沉浸的状态，而解释风格则是指对事件的解读方式。
• 快乐n+n法则：通过设定快乐的目标，逐步实现，能够有效提升销售人员的积极性和满足感。
• 定期情绪反思：建议销售人员定期进行情绪反思，识别情绪变化的原因，并制定相应的应对措施。

通过情绪管理，销售人员可以更好地控制自己的情绪波动，提升工作中的表现和客户的满意度。

总结

在销售行业中，精力管理不仅是提升个人工作效率的关键，更是实现团队协作和业绩增长的重要保障。通过信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块的有效结合，销售人员能够在繁忙的工作中找到平衡，提高工作质量和生活满意度。

在这个精力为王的时代，销售人员需要不断提升自身的精力管理能力，才能在高度同质化的市场中脱颖而出，实现个人与企业的共同成长。通过此次培训课程，销售人员将能够获得实用的工具和方法，为今后的销售工作提供持久的动力和支持。

精力管理是一项长期的实践，不仅仅是工作中的一部分，更是生活中必不可少的技能。希望每一位销售人员都能在精力管理中找到适合自己的方法，释放无限潜能，迎接更大的挑战。