掌握保险产品成交技巧，提升销售业绩的秘诀

保险产品成交技巧：香港保险的独特魅力

近年来，随着人们对财富管理的重视，香港保险以其安全稳健的投资特性逐渐成为中产及高净值人群的理想选择。香港保险不仅满足了保值增值的需求，还兼顾了财富传承和资产隔离等多方面的需求。2022年，香港保险新单保费达1344亿港元，内地访客的新单保费更是同比上升200%。在2023年全面通关之后，内地客户赴港投保热情高涨，这为我们提供了丰富的市场机会。

牟青：《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。【课程收益】厘清香港保险与内地保险的区别掌握香港主要保险公司重疾险产品知识掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识学会香港保险产品成交面谈技巧【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧【课程对象】财富公司理财师【课程时间】6小时【课程大纲】香港保险与内地保险的区别香港保险与内地保险的监管背景差异香港保险市场特点及监管环境简析香港保险过去十年大事件回顾两地监管背景的差异比较香港保险与内地保险的产品特色差异香港保险主流产品特点简介两地保险产品的特色差异二、香港主要保险公司重疾险产品知识1、香港主要保司重疾险产品介绍香港与内地重疾定义对比主要保司重疾险产品介绍2、香港主要保司重疾险产品比较三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍分红保险的起源英式分红与美式分红资产配置策略缓和机制主要保司储蓄分红险产品介绍2、香港主要保司储蓄分红险产品比较四、香港保险产品成交技巧1、海外资产配置沟通逻辑拜登新政与中美博弈美元—美国的大国红利持有美元的优势海外保险产品在财富管理中的作用2、海外资产配置沟通话术沟通话术解析演练、展示与点评

牟青 培训咨询

香港保险与内地保险的区别

理解香港保险与内地保险的区别，是提升保险产品成交技巧的关键。两者在监管背景、产品特性及市场环境等方面都有显著差异。

• 监管背景差异：香港的保险业受到国际监管标准的约束，监管机构相对独立，市场竞争激烈。而内地保险市场则由政府主导，监管政策较为严格。
• 产品特性差异：香港保险产品种类丰富，涵盖重疾险、储蓄分红险等，且大多数产品具有较高的灵活性和回报率。相较之下，内地保险产品种类较少，设计较为单一。
• 市场环境差异：香港保险市场相对成熟，客户对保险产品的认知度高，购买意愿强烈；而内地市场仍处于发展阶段，消费者对保险的理解和信任度需要进一步提升。

香港主要保险公司重疾险产品知识

重疾险是香港保险市场的重要组成部分。了解香港主要保险公司的重疾险产品，能够帮助我们更好地为客户提供建议。

• 重疾定义对比：香港与内地的重疾定义存在差异。香港保险通常涵盖更广泛的疾病种类，保障内容更为全面。
• 主要保司重疾险产品介绍：例如，某知名保险公司推出的重疾险产品，不仅保障范围广泛，还附带多种增值服务，如健康管理和疾病预防咨询。
• 产品比较：在选择重疾险时，可以对比不同保险公司的产品条款、保障期限及保额设置，以帮助客户找到最适合的产品。

香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

储蓄分红险在香港同样备受青睐，其主要特色在于不仅提供保障，还能通过分红形式实现财富增值。

• 分红保险的起源：分红保险起源于欧洲，随着市场的发展，逐渐演变为多种形式。英式分红与美式分红各有千秋，保险代理人需根据客户需求进行推荐。
• 资产配置策略：储蓄分红险作为资产配置的一部分，可以帮助客户实现财富的稳健增值。
• 主要保司储蓄分红险产品介绍：例如，某保险公司的储蓄分红险产品，除了提供基本保障外，还设有灵活的储蓄计划，客户可以根据自身的财务状况进行调整。

香港保险产品成交技巧

掌握香港保险产品的成交技巧，是提升销售业绩的重要环节。以下是一些有效的沟通逻辑和话术，帮助我们更好地与客户进行交流。

海外资产配置沟通逻辑

在与客户沟通时，强调海外资产配置的重要性，可以增强客户的购买意愿。

• 拜登新政与中美博弈：可以向客户解释全球经济环境的变化，尤其是美国的政策对全球市场的影响，帮助他们理解为什么需要通过香港保险进行资产配置。
• 美元的优势：持有美元资产的优势在于其稳定性和流动性，客户可以通过香港保险产品获得美元保值的机会。
• 海外保险产品的作用：强调香港保险在财富管理中的作用，帮助客户实现财富的保值增值。

海外资产配置沟通话术

有效的沟通话术能够提升客户的信任感，增加成交的可能性。以下是一些实用的沟通话术：

• 引导提问：通过提问引导客户思考，例如，“您是否考虑过将一部分资产配置到相对稳定的市场中？”
• 分享案例：分享成功案例，说明其他客户通过香港保险实现财富增值的经历，增强客户的信心。
• 解决疑虑：针对客户的疑虑给予专业的解答，让客户感受到您的专业性和诚意。

总结

香港保险作为一种独特的金融产品，凭借其安全性、灵活性和增值潜力，正逐渐成为财富管理的重要工具。在这个快速发展的市场中，作为理财师，掌握香港保险的特点、产品知识和成交技巧是至关重要的。通过有效的沟通与专业的服务，我们能够帮助客户实现财富的保值与增值，从而为他们的未来提供更多保障。在未来的市场中，香港保险将继续发挥其独特的优势，成为更多人财富管理的首选。

希望以上内容能为您在保险产品的销售中提供帮助，提升您的成交能力，让我们一起迎接这个充满机遇的市场吧！