提升会议经营效率的五大关键策略分享

会议经营：网格管理者的核心能力与实践

在现代企业管理中，网格管理者的角色愈发重要。他们不仅是企业经营最小单元的直接指挥官，更是各项战略目标落实的基础骨干力量。有效的网格管理能够决定企业发展战略的实现情况，而会议经营则是网格管理中不可或缺的关键一环。通过科学的方法论和管理技巧，网格管理者能够将“不可预知”的经营成果，转变为可以有效掌控的最终结果，从而推动企业的可持续发展。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

一、网格管理者的职能与核心价值

网格管理者肩负着多项职能。首先，他们需要进行战略解读，以确保团队的工作方向与企业的整体战略保持一致。其次，目标分解是网格管理者的重要职责之一，只有将宏观目标细化到每个团队成员，才能实现高效执行。此外，管理者还需进行过程追踪与复盘，确保在工作中不断提升和优化。同时，资源整合和团队管理也是网格管理者必备的技能。

管理者的核心价值在于实现业绩目标与企业的可持续发展。在这一过程中，经营思维显得尤为重要，这种思维方式强调收入、成本与利润之间的平衡。网格管理者通过科学的管理方式，可以有效推动团队达成既定的销售目标。

二、网格管理者的核心工作

为围绕核心价值开展工作，网格管理者需深入理解自己的任务。这一任务具有双向维度：既要对企业负责，也要对团队成员负责。在此过程中，有三大因素会影响核心价值的实现：人、资源和过程管理。

• 人：团队成员的意愿与能力直接影响业绩的达成。
• 资源：包括内部资源和外部资源，合理利用资源至关重要。
• 过程管理：业绩的取得不是偶然，而是通过不断的积累与管控实现的。

案例分析显示，优秀的网格管理不仅依赖于运气，而是通过系统的管理与不断的优化达到目标。因此，网格管理者需要掌握目标分解与执行、辅导能力、沟通能力等多项技能，以提升团队的整体业绩。

三、目标分解与执行能力

目标分解的能力是网格管理者的重要技能之一。通过将目标细化，管理者能够明确团队的工作方向，并提升执行力。目标分解与执行六步法包括解读、研判、分解、关键节点追踪、考核与提升。这一过程的实施能够有效降低目标完成的难度，提升团队的士气和自信心。

在实际操作中，案例演练如季度工作铺排能够帮助管理者更好地理解目标分解的实质。通过这种培训，网格管理者能够在实际工作中灵活运用，确保团队的业绩目标得以实现。

四、辅导能力与激励机制

辅导能力是网格管理者提升团队业绩的另一个重要方面。通过PESOS五步训练法（准备、说明、示范、观察、督导），管理者能够有效提升团队成员的能力，使其在销售及其他关键领域表现出色。此外，沟通能力也是管理者成功的关键，使用工作沟通四步法（问题、方法、资源、共识）能够确保信息的准确传达，避免误解与冲突。

在激励方面，管理者需要掌握正激励与负激励的技巧。物质激励与精神激励的结合能够有效提升团队成员的工作积极性，推动业绩的增长。通过个人管理素养的SWOT分析，管理者可以更清楚地认识自身及团队的优势与劣势，从而制定更为有效的激励策略。

五、业绩不确定性的可控性

业绩与销售工作量的推导公式可以帮助网格管理者将不确定性转化为可控性。通过对客户开发、产品组合、销售活动设计与客户维护等四项核心工作的梳理，管理者能够清晰地了解哪些因素会影响业绩，从而制定相应的策略进行调整。

• 客户开发：如何识别并获取潜在客户。
• 产品组合：确保产品的多样性和市场适应性。
• 销售活动：设计有效的促销活动以提高销售量。
• 客户维护：通过持续的关系管理提升客户的忠诚度。

在这一过程中，《工作日志》和《客户信息表》成为了网格管理者的有效工具。工作日志的使用不仅能帮助管理者追踪客户开发量、转化效率等四项重点管理指标，还能通过查阅与分析客户信息表，帮助管理者更深入地了解客户需求，挖掘潜在价值。

六、会议经营的实施

会议经营是网格管理者日常管理的重要组成部分，包含多种不同类型的会议，以确保团队目标的实现。早会、夕会、周例会、月度经营分析会等，都是管理者与团队沟通的有效方式。

• 早会：流程简洁，强调目标的落实与任务分配。
• 夕会：总结当天的工作，评估目标达成情况。
• 周例会：讨论一周的工作进展，调整策略。
• 月度经营分析会：全面分析业绩与市场动态，制定下月计划。
• 季度/半年度/年度总结分析会：回顾阶段性成果，制定长期目标。

此外，激励类会议如分享会、辅导会等，能够进一步提升团队的凝聚力与向心力。管理者在制定会议计划时，应充分考虑每种会议的目的与操作细节，确保会议的高效性与有效性。

七、营销活动的策划与实施

在日常管理中，网格管理者还需重视营销活动的策划和组织实施。通过科学的策划，管理者能够确保营销活动的顺利进行，提高市场反应速度。

营销活动的准备与铺排是实现成功的关键，在这一过程中，管理者需要注重活动的事实与执行，以及营销成果的转化与巩固。通过持续的跟踪与反馈，管理者可以确保营销活动的效果最大化，从而为企业带来更多的收益。

总结

会议经营作为网格管理者必备的核心能力之一，通过有效的会议管理与营销活动策划，能够将团队的业绩提升至一个新的高度。通过学习与实践，网格管理者不仅可以掌握科学的管理方法，还能够推动企业的可持续发展。因此，提升网格管理者的经营意识与管理能力，是确保企业战略目标实现的重要途径。