提升会议经营效率的五大策略与技巧

会议经营：提升网格管理者的核心能力

在现代企业管理中，网格管理者的角色至关重要。他们是企业经营最小单元的直接指挥官，肩负着将战略目标落实的任务。然而，许多网格管理者在面对销售管理时，往往会感到无从下手，甚至寄希望于“好运”。实际上，管理是一门科学，需要系统的方法论来支撑。本文将围绕“会议经营”这一主题，探讨如何通过有效的会议管理提升网格管理者的经营能力，从而推动企业的可持续发展。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

网格管理者的职能与核心价值

网格管理者的职能包括战略解读、目标分解、过程追踪、复盘与提升、资源整合以及团队管理。每一项职能都与企业的核心价值紧密相连。网格管理者不仅要理解业绩目标与可持续发展的关系，更要具备经营思维，即关注收入、成本和利润之间的平衡。

在实际工作中，网格管理者需要明确自己的任务，既要对企业负责，也要对团队成员负责。这种双向责任感是实现核心价值的基础。通过对人意愿、能力以及内外部资源的合理配置和管理，网格管理者能够有效推动业绩增长。

目标分解与执行的能力

目标分解是实现业绩目标的重要手段。网格管理者需要掌握目标分解与执行的六步法，包括解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升。这一过程不仅能帮助管理者清晰地识别目标，还能有效地追踪执行情况，确保目标的达成。

通过案例演练，网格管理者可以学习如何在季度工作铺排中进行目标分解，从而在实际工作中加以运用。这种能力的提升，有助于将业绩的不确定性转化为可控的结果。

辅导与沟通能力的培养

除了目标分解能力，网格管理者还需要具备辅导能力和沟通能力。辅导能力对于核心价值的实现尤为重要。通过PESOS五步训练法（准备、说明、示范、观察、督导），管理者能够有效地提升团队成员的销售能力与沟通能力。

在沟通过程中，管理者需要运用工作沟通四步法（问题、方法、资源、共识），确保信息的有效传递与反馈。此外，通过激励能力的培养，管理者可以在团队中营造积极向上的氛围，促进业绩的提升。

业绩与销售工作量推导公式

在网格管理中，理解业绩与销售工作量之间的关系至关重要。通过业绩目标推导工作量的公式，网格管理者能够明确四项核心工作：客户开发、产品组合推广与宣传、销售活动设计与执行、客户维护与再开发。这些核心工作是实现业绩目标的基础，管理者需要加以重视。

在共创工坊中，管理者可以通过核心工作梳理，进一步明确每一项工作的重点与方向。这一过程不仅有助于提升工作效率，也能为后续的工作打下坚实的基础。

经营管控利器：工作日志与客户信息表

在网格管理中，《工作日志》和《客户信息表》是两项重要的管理工具。工作日志的内容包括客户开发量、转化效率、单量以及复购量等，通过查阅与分析工作日志，管理者能够清晰地掌握团队的工作状况，从而进行有效的调整和优化。

客户信息表则关注于客户的产品认可度和价值挖掘。通过对客户信息表的管理，网格管理者能够深入了解客户需求，促进客户关系的维护与再开发。这些管理工具的有效运用，将大大提升网格管理的效率。

会议经营的实施与操作

在网格管理中，会议经营是提升管理效率的重要环节。会议经营不仅包括对会议内容的把握，还涉及到不同类型会议的实施与操作。日常管理类会议如早会、夕会、周例会、月度经营分析会等，都是为了确保管理工作的有序进行。

• 早会：主要用于明确当天的工作目标，促进团队成员的沟通与协作。
• 夕会：总结当天的工作情况，分析存在的问题并制定改进措施。
• 周例会：回顾一周工作，调整下周的工作计划，确保目标的达成。
• 月度经营分析会：分析本月的经营状况，评估业绩与目标的差距。

此外，激励类会议如分享会、辅导会以及工作坊也是会议经营中不可或缺的部分。通过这些会议，管理者能够激发团队成员的积极性，促进业绩的提升。

营销活动的策划与实施

除了会议经营，营销活动的策划与实施也是网格管理者的重要任务。有效的营销活动不仅能够提升产品的知名度，还能促进销售业绩的增长。在策划营销活动时，管理者需要充分考虑市场需求、目标客户以及竞争对手的情况，从而制定出切实可行的营销方案。

在营销活动的实施过程中，管理者需要确保活动的有效执行与成果转化。通过对活动效果的分析与总结，管理者能够不断优化营销策略，提高营销活动的成功率。

总结与展望

在当前激烈的市场竞争中，网格管理者的角色愈发重要。通过有效的会议经营与营销活动策划，网格管理者不仅能够提升团队的工作效率，还能为企业的可持续发展贡献力量。未来，随着管理理念的不断更新，网格管理者需要不断学习与适应，以应对日益复杂的市场环境。

通过本文的探讨，我们可以看到，提升网格管理者的经营能力，既是企业实现战略目标的关键所在，也是推动企业持续发展的重要保障。管理者只有不断提高自身的管理技能与核心价值意识，才能在复杂多变的市场中立于不败之地。