提升会议经营效率的五大关键策略

会议经营：提升网格管理者的核心能力

在现代企业管理中，网格管理者作为企业经营的最小单元的直接指挥官，承担着重要的职责与使命。有效的会议经营不仅是他们日常管理工作的核心组成部分，也是实现企业战略目标的关键手段之一。通过科学的会议经营，网格管理者能够更好地协调团队资源、提升业绩，并最终实现企业的可持续发展。

秦超：《经营思维 掌控业绩—网格经营实务》

【课程背景】网格管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。网格管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到网格管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升网格管理者的经营意识和管理能力，是帮助企业实现战略目标最扎实也最具有可持续性的有效手段。【课程收益】明确网格管理者的职能与核心价值理解影响网格管理的三大要素掌握网格销售管理者围绕核心价值应具备的四大技能掌握网格过程及工作量管理的核心方法，将业绩结果真正可控掌握网格管理者必备的两项重要经营管理动作：会议经营与营销活动策划组织实施【课程特色】聚焦网格销售管理实务。以销售效果的达成为根本导向，运用大量方法、工具，手把手辅导，学完即可用。【课程对象】网格销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、管理者的职能和核心价值是什么？管理者六项职能战略解读目标分解过程追踪复盘与提升资源整合团队管理管理者核心价值管理者核心价值：业绩目标与可持续发展管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本-利润）二、网格管理者如何围绕核心价值开展工作？实战研讨：你的任务是什么？任务的双向维度：向上对企业负责、向下对团队成员负责网格管理中影响核心价值实现的的三大因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累案例解析：优秀网格的必然三、围绕核心价值，网格管理者必须掌握的技能有哪些？1.目标分解与执行的能力目标分解对于管理核心价值的作用目标分解与执行六步法：解读、研判、分解（时间分解、成员分解）、关键节点追踪、考核与提升案列演练：季度工作铺排2.辅导能力辅导能力对于管理核心价值的作用PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导演练：销售能力辅导沟通能力沟通能力对于管理核心价值的作用工作沟通四步法：问题—方法—资源—共识激励能力正激励与负激励物质激励与精神激励研讨：个人管理素养SWOT分析四、如何将业绩的不确定性变为可控的？1.业绩与销售工作量推导公式从业绩目标推导工作量经营中四项核心工作：客户开发产品组合推广与宣传销售活动设计与执行客户维护与再开发共创工坊：核心工作梳理2.经营管控利器--《工作日志》与《客户信息表》工具：《工作日志表》工作日志的内容与使用方法工具：《客户信息表》客户信息表的内容与使用方法3.《工作日志》的管理《工作日志》的查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量4.《客户信息表》的管理《客户信息表》的查阅与分析《客户信息表》的重点管理动作：产品认可度分析、客户价值挖掘实战演练：《工作日志》与《客户信息表》研读五、围绕核心价值，网格管理者的两项重要经营操作1.售团队高效经营管理三原则清晰及时激励2.网格高效日常管理模式—会议经营会议经营的内容与价值两大类八项会议的实施与操作日常管理类早会：流程、操作、目标夕会：流程、操作、目标周例会：流程、操作、目标月度经营分析会：流程、操作、目标季度/半年度/年度总结分析会：流程、操作、目标激励类分享会：时机、流程、操作、目标辅导会：时机、流程、操作、目标工作坊：时机、流程、操作、目标演练：制作你的会议经营计划3.网格重点工作管理--营销活动的策划组织与实施营销活动的策划营销活动准备与铺排营销活动的事实与执行营销成果转化与巩固

秦超 培训咨询

一、网格管理者的职能与核心价值

网格管理者的职能可以归纳为六个方面：战略解读、目标分解、过程追踪、复盘与提升、资源整合以及团队管理。每一个职能都与企业的核心价值密切相关，直接影响到经营成果的实现。

• 战略解读：网格管理者需要充分理解企业的战略目标，并将其转化为可执行的具体任务。
• 目标分解：将战略目标进行分解，形成明确的各级目标，确保每位团队成员都能理解自己的职责和任务。
• 过程追踪：定期检查目标执行的进度，及时发现问题并调整策略。
• 复盘与提升：通过定期的复盘总结，提炼经验教训，不断优化管理流程。
• 资源整合：合理配置内外部资源，以最大化团队的工作效率。
• 团队管理：建立高效的团队合作机制，激励团队成员达成共同目标。

在这一过程中，网格管理者的核心价值在于实现业绩目标与可持续发展。通过经营思维的引导，网格管理者能够有效掌握收入、成本与利润之间的关系，从而制定出更具针对性的管理策略。

二、影响网格管理的三大要素

在网格管理中，有三大因素直接影响核心价值的实现，这包括人、资源以及过程。网格管理者需要在这三者之间找到平衡，确保目标的落实。

• 人: 团队成员的意愿与能力是实现目标的基础。网格管理者需要通过有效的辅导与激励，提升团队的整体能力。
• 资源: 内部资源的有效利用与外部资源的整合，能够为目标的达成提供坚实的保障。
• 过程: 对过程的管控是业绩取得的关键。网格管理者需要明确过程管控的实质，确保每一个环节都能够落实到位。

通过对这三大要素的深刻理解与有效管理，网格管理者能够将业绩的不确定性转化为可控的结果。

三、网格管理者必须掌握的技能

为了有效开展网格管理，管理者需要掌握一系列核心技能。这些技能不仅有助于目标的实现，也是提升管理者个人能力的基础。

• 目标分解与执行: 目标分解是实现核心价值的关键，网格管理者需要掌握分解目标的六步法，以确保每项任务的明确性与可执行性。
• 辅导能力: 网格管理者需具备良好的辅导能力，使用PESOS五步训练法对团队成员进行有效的培训与指导。
• 沟通能力: 良好的沟通能力能够促进信息的传递与理解，工作沟通四步法为管理者提供了有效的沟通框架。
• 激励能力: 通过正激励与负激励相结合的方式，网格管理者能够有效调动团队成员的积极性，推动业绩提升。

这些技能的掌握与运用，将为网格管理者创造更好的业绩结果提供有力支持。

四、将业绩的不确定性变为可控

在实际的经营管理中，如何将业绩的不确定性转化为可控结果，是网格管理者需要重点关注的内容。

• 业绩与销售工作量推导公式: 通过从业绩目标推导工作量，网格管理者能够明确每个阶段需要完成的具体任务。
• 经营管控利器: 利用《工作日志》和《客户信息表》等工具，网格管理者能够更好地进行业绩的监控与分析。
• 《工作日志》的管理: 通过对工作日志的查阅与分析，网格管理者能够掌握客户开发量、转化效率、单量与复购量等重要指标。
• 《客户信息表》的管理: 重点分析客户的产品认可度与客户价值，为后续的营销策略提供依据。

通过有效管理这些工具与指标，网格管理者能够将业绩目标的实现变得更加可控与可预测。

五、会议经营的价值与实施

会议经营作为网格管理者的重要经营操作，有着不可忽视的作用。通过高效的会议机制，管理者能够有效整合团队资源、提升协作效率。

会议经营的内容与价值

会议经营的目标在于通过沟通与协作，提升团队的执行力与凝聚力。它不仅是信息传递的渠道，更是决策与执行的有效平台。

会议的实施与操作

• 日常管理类会议: 包括早会、夕会、周例会、月度经营分析会等，明确每种会议的流程、操作与目标，确保会议的高效性。
• 激励类会议: 分享会、辅导会等，通过激励机制提升团队成员的积极性与参与度。
• 工作坊: 通过工作坊的形式，促进团队成员之间的思想碰撞与经验分享，提升整体工作效率。

通过精心设计与实施会议，网格管理者能够更好地引导团队，推动业绩的提升。

六、营销活动的策划与实施

除了会议经营，网格管理者还需关注营销活动的策划与实施。有效的营销活动能够帮助企业拓展市场，提高品牌知名度。

• 营销活动的策划: 在制定营销计划时，需考虑市场需求、目标客户及竞争对手等多方面因素。
• 营销活动的准备与铺排: 确保各项准备工作到位，避免活动中出现意外情况。
• 营销成果的转化与巩固: 通过对活动效果的分析与总结，持续优化营销策略，实现成果的最大化。

通过科学的营销活动策划与实施，网格管理者能够有效提升企业的市场竞争力，推动业绩的持续增长。

总结

综上所述，会议经营在网格管理中的重要性不言而喻。通过提升网格管理者的会议经营能力，企业能够实现更高效的管理与协作，从而推动业绩目标的达成。无论是目标分解、团队管理，还是营销活动的策划与实施，网格管理者都应充分发挥会议经营的价值，以实现企业的可持续发展。