有效提升品牌影响力的营销活动组织策略

营销活动组织的新时代：5G时代的战略与战术

在5G时代，市场环境经历了深刻而复杂的变化。产品线的丰富性、用户价值的提升，以及竞争对手的多样化，使得营销活动的组织显得尤为重要。在这一背景下，如何制定有效的营销策略，抢占市场的主动权，成为了每一个企业都需要面对的挑战。本文将从战略和战术两个层面，深入探讨5G时代的营销活动组织，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

一、5G终端市场分析

5G终端市场的分析是制定营销活动的基础。首先，从内部看，5G终端的产品线极为丰富，涵盖了不同功能和技术特点的产品。这些产品不仅在功能上满足了用户的多样化需求，更在技术上实现了跨越式的发展。此外，随着消费意识的改变，客户对5G终端的认知和需求也在不断提升。

从外部环境来看，竞争主体的多元化和产品的同质化，给企业带来了巨大的挑战。面对众多竞争对手，企业需要找到自身的核心竞争力，以便在同质化严重的市场中脱颖而出。5G终端市场的核心在于覆盖生活的全场景，通过CHBN体系（即家庭、商业、办公、娱乐）来实现全方位的市场覆盖。

二、体系作战的营销思考

在5G时代，营销活动的组织需要借鉴解放军的“体系作战”理念。体系作战强调的是高效的协作与配合，通过强大的战斗力和敏锐的市场洞察，快速响应市场变化。

• 攻坚突破：在市场竞争中，企业需要具备高密度的火力打击能力，快速出击，打击对手。
• 知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析能力，使得企业能够迅速调整策略，抓住市场机会。
• 远程支援：在营销活动中，企业应具备远程支援能力，通过新媒体和私域营销，实现与客户的无缝连接。
• 攻防一体：不仅要能打得下来，更要能防得住，维护好与客户的关系。

三、战术层面：工欲善其事必先利其器

在战术层面，了解自身的产品与市场是赢得竞争的关键。5G终端的产品分析是开展营销活动的第一步。对产品的功能、技术特点和资费进行深入分析，有助于明确产品在市场上的定位及其目标人群。

产品卖点的分析至关重要，卖点不仅是产品的特点，更是对客户的价值体现。通过有效的话术，将产品核心价值传达给客户，可以提升成交率。此外，客户数据的分析也是制定营销策略的重要依据，企业需要关注客户触达数量、区域渗透率等关键指标。

四、触点销售能力的提升

在5G时代，触点销售能力的提升是企业营销活动成功的关键。通过迅速与客户建立融洽的沟通，企业可以引导客户关注5G终端的使用场景。例如，构造5G运用价值场景，可以帮助客户更好地理解产品的价值。此外，提供“爽点”以让渡价值，能够有效提升客户的购买意愿。

五、社群与私域营销能力的构建

社群与私域营销是5G时代营销活动的重要组成部分。企业应通过线上线下的结合，利用内容、活动和利益等多种方式进行引流。私域运营的本质在于服务营销，通过顾客标签的精准运营，提升运营效率和客户留存率。

• 引流：线上拉新、内容营销、活动拉新等多种方法相结合，形成全方位的引流策略。
• 私域运营：私域转化的路径应包括社群营销及成交方法，通过诱饵促进转化。

六、营销活动的组织实施能力

成功的营销活动组织需要发现和紧跟热点。公众性热点、行业性热点及区域性热点都是潜在的营销机会。企业在策划营销活动时，应确保活动具备趣味性、利益性及噱头，以吸引目标客户的关注。

活动的准备与铺排至关重要，企业需要充分触点延伸，做好活动的宣传和造势工作。活动的执行应便捷直接，通过群体效应的营造，提升活动的影响力。此外，营销活动的成果转化与巩固也不可忽视，活动不仅是开始，更是与客户深入接触的良机。

七、总结与展望

在5G时代，营销活动的组织需要企业具备大视野与高效的战斗力。从战略层面到战术层面，全面掌握市场环境和客户需求，将是成功的关键。通过体系作战的理念，企业能够快速适应市场变化，以灵活的策略应对激烈的竞争。

未来，随着5G技术的不断发展，营销活动的组织将面临更多机遇与挑战。企业需要持续关注市场动态，优化营销策略，提升自身的竞争力，才能在变幻莫测的市场环境中立于不败之地。

总之，5G时代的营销活动组织不仅是对企业内部资源的有效整合，更是对市场环境的深刻洞察与快速反应。只有通过不断学习与实践，企业才能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现可持续发展。