四维营销策略：提升品牌影响力的关键方法

四维营销策略：房地产销售的新思维与新模式

随着房地产行业的不断发展，传统的营销模式和销售方法逐渐显露出其边际效益的降低，迫切需要新的营销思维和模式来提升营销效能。在这种背景下，四维营销策略应运而生，成为营销人员应对市场竞争、提高销售业绩的重要工具。本文将深入探讨四维营销策略的核心理念及其在房地产销售中的实际应用。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

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一、营销的核心与时代特点

在进入新市场阶段之前，营销人员需要理解和分析房地产市场的新趋势和新特点。过去的营销策略往往集中于产品本身，而忽视了客户的真正需求。通过案例分析，我们可以更好地把握营销的核心与本质。

1. 案例分析

• 东北洗浴在北京市场的营销案例：该案例展示了如何通过创新的服务与体验来吸引客户，成功打入竞争激烈的市场。
• 海底捞的新“玩法”：海底捞通过提供超出客户预期的服务和体验，迅速提升了品牌的竞争力和市场份额。

通过这些案例，我们可以看到，成功的营销不仅仅是产品的销售，更在于价值的交换与客户体验的构建。新时代的地产营销需要关注客户在生活中的真实需求，以此为基础构建更加细致的营销策略。

2. 销售核心本质的结合

销售的核心在于解决客户的问题和需求，而这些需求在新时代的背景下变得更加复杂。营销人员需要站在客户的角度，理解他们的生活方式和消费心理，从而实现有效的价值交换。

二、维度优势下的竞争差异

在竞争激烈的房地产市场中，如何找到并利用维度优势，成为了营销成功的关键。维度的提升不仅是指产品本身的特点，更是指如何通过生活方式与客户需求的结合来增强产品的竞争力。

1. 房产的价值闭环

房地产销售的最终目的是满足客户的生活需求，而房子仅仅是实现这一目标的载体。因此，营销人员需要关注生活方式的构建，从而形成房产销售的价值闭环。在这个过程中，理解客户的七大生活化需求显得尤为重要。

2. 七大房产为载体的生活化需求分析

• 教育需要：家庭对教育资源的关注和需求是购买房产时的重要考量。
• 多代同居：随着家庭结构的变化，越来越多的家庭需要考虑多代同居的居住需求。
• 家人健康：健康生活方式的追求使得客户更加关注房产周边的医疗资源。
• 资产焦虑：市场的不确定性让客户对资产保值的需求越来越强烈。
• 家庭社交：房产不仅是居住的地方，也是家庭社交的重要场所。
• 生活质量：客户渴望通过房产提升生活质量，享受更高的生活水平。
• 身份彰显：房产的选择往往与客户的身份和地位密切相关。

为了满足这些需求，营销人员需要在产品设计、推广策略和客户沟通上进行全面的考量。

三、案例探讨

在实际操作中，通过具体案例的分享与探讨，可以让营销人员更深入地理解四维营销策略的应用。例如，某房地产项目在进行市场调研时，通过分析目标客户的生活场景，成功设计出符合客户需求的产品和服务，最终实现了销售业绩的突破。

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

在工作坊环节中，营销人员将通过实战演练，深入理解四维营销策略的各个维度。

1. 产品维度

在售资产的特点分析是第一步。通过对不同类型产品、不同户型和供货节奏的梳理，营销人员能够清楚地了解市场供需情况，制定相应的销售策略。

2. 产品场景维度

目标人群和需求场景的分析能够帮助营销人员更好地了解客户的思维模式和关注点。这一过程将产出详细的客户画像，识别客户的主要问题点以及竞品的对抗性分析。

3. 卖点分析

卖点并不等同于产品特点，而是对客户的价值点的深度挖掘。在这一维度，营销人员需要找到客户在购买房产时最看重的因素，并将其转化为有效的销售语言。

4. 关键点

制定营销主线、核心和关键点，明确主要说辞和话术，是确保营销效果的关键。通过系统的梳理，营销人员能够在实际销售中更有效地传达产品价值。

总结

四维营销策略为房地产销售提供了新的思路与框架。通过深入分析市场趋势、客户需求和产品特点，营销人员能够构建出更加全面和有效的营销方案。在激烈的市场竞争中，唯有不断提升视野，抓住客户的核心需求，才能在复杂的市场环境中立于不败之地。

随着时代的发展，房地产销售的模式也在不断演变。四维营销策略不仅是应对当下市场需求的有效工具，更是未来房地产销售的重要方向。希望通过本文的探讨，能够为营销人员提供有价值的见解和参考，助力他们在新的营销时代中取得成功。