掌握四维营销策略提升品牌竞争力与市场份额

四维营销策略：房地产营销的新思维

随着房地产市场的不断变化，传统的营销模式已经无法满足当前的客户需求，营销人员亟需提升视野，转变思维。四维营销策略应运而生，成为了房地产营销者在新时期的制胜法宝。本文将深入探讨四维营销策略的核心要素，结合实际案例与市场趋势，为房地产销售提供更为全面的解决方案。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

当今时代，房地产销售已进入一个新阶段，传统的销售模式显得力不从心。为了提升营销效能，营销人需要从客户的视角出发，构建更为丰富的消费体验。通过了解市场的新趋势和特点，营销人员能够更好地把握客户需求，进而实现销售的突破。

1. 市场的新趋势与特点

房地产市场正在经历深刻的变化，主要体现在以下几个方面：

• 客户需求日益多元化：现代消费者的需求不仅仅局限于房子的本身，更多地关注生活方式和情感认同。
• 信息透明化：随着互联网的发展，客户获取信息的途径更加多样化，房地产信息的透明度提高。
• 体验经济的兴起：消费者更愿意为良好的体验买单，销售人员需要创造更具吸引力的购房体验。

2. 销售的核心与本质需求

销售的核心本质是价值的交换。房地产营销不仅是将房子销售给客户，更是帮助客户实现其生活方式的选择。新时代地产营销的特点在于：

• 注重客户的情感和心理需求。
• 通过故事和场景化的方式吸引消费者。
• 关注产品的附加值和服务质量，提升客户的满意度。

二、维度优势下的竞争差异

在竞争激烈的房地产市场中，如何利用维度优势来实现竞争差异化，是每个营销人必须思考的问题。通过对市场需求的深入分析，我们可以发现，不同的生活方式与房产之间存在着密切的联系。

1. 房产的价值闭环

房产销售的核心理念在于构筑生活方式。消费者购买的不仅仅是房子，更是通过这套房子来实现他们的生活目标。房产的价值闭环可以分为以下几个方面：

• 生活方式的选择：客户的生活方式直接影响到他们的购房决策。
• 房子作为载体：房子是实现生活方式的工具，必须与客户的需求相匹配。
• 需求的满足：通过房子的购买，客户能够实现其生活方式的目标。

2. 七大房产为载体的生活化需求

在进行房地产营销时，了解客户的生活化需求至关重要。以下是七大关键需求：

• 教育需求：家长希望为孩子提供良好的教育环境。
• 多代同居：越来越多的家庭选择多代同居，房屋的空间布局需考虑到这一点。
• 家人健康：客户关注房屋的健康因素，如空气质量、采光等。
• 资产焦虑：购房不仅是居住需求，还是一种资产投资，客户希望通过购房实现资产增值。
• 家庭社交：房子成为家庭社交的场所，空间的设计需符合社交需求。
• 生活质量：客户对生活质量的追求越来越高，房子在这一过程中扮演着重要角色。
• 身份彰显：购房也是一种身份的象征，客户希望通过房子体现自己的社会地位。

三、四维引导下的新营销策略

在理解了房地产市场的新特点和客户需求之后，营销人员需要制定相应的四维营销策略。这些策略将帮助销售人员更好地满足客户的需求，实现销售业绩的提升。

1. 第一维度：产品维度

在售资产的特点分析是制定营销策略的基础。不同类型的产品、户型和供货节奏都需要进行详细梳理。通过分析在售资产，营销人员可以更好地了解市场需求，制定相应的销售策略。

2. 第二维度：产品场景维度

目标人群的需求场景分析是制定产品场景维度的重要步骤。通过对客户画像、关注点和问题点的分析，营销人员能够更清晰地了解客户的真实需求，为其提供针对性的解决方案。

3. 第三维度：卖点分析

卖点并非简单的产品特点，而是客户的价值点。在进行卖点分析时，营销人员需要聚焦于客户的需求与痛点，挖掘房产的独特价值，以此来吸引客户的注意力。

4. 第四维度：关键点的梳理

制定清晰的营销主线和核心话术是成功营销的关键。营销人员需要在沟通中突出产品的核心价值和客户的痛点，从而实现有效的价值传递。

四、总结

在竞争激烈的房地产市场中，四维营销策略为营销人员提供了全新的视角和方法。通过深入分析市场需求、客户痛点和产品价值，营销人员能够制定更加科学的营销策略，提升销售业绩。未来，房地产营销将越来越注重客户的生活体验与情感认同，营销人应当把握这一趋势，积极探索新的营销模式与策略，以求在市场中立于不败之地。

通过不断学习和实践，营销人员可以在四维营销策略的指导下，提升自身的战略思维，构建更为全面的营销体系，最终实现更高的销售业绩与客户满意度。