掌握四维营销策略，助力企业快速增长

四维营销策略：重塑房地产销售新模式

在当今快速变化的房地产市场中，传统的营销模式与销售方法面临着巨大的挑战。随着消费者需求不断变化，房地产营销也亟需新思维与新模式的引入。四维营销策略正是在这样的背景下应运而生，旨在通过提升营销的战略维度，构建更加全面和高效的营销体系。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

房地产销售的核心在于理解客户的真实需求与市场的变化。通过分析当前市场的新趋势与特点，营销人员可以更好地挖掘潜在的价值点。

• 案例分析：东北洗浴与海底捞的成功营销策略，展现了如何通过创新的服务模式吸引消费者。
• 销售的核心本质：销售不仅是交易的过程，更是价值的交换。了解客户的需求与期望，才能更好地满足他们的购买动机。

新时代的地产营销必须结合市场的特点，关注消费者的生活方式与消费习惯。营销4V理论的引入，为我们提供了新的视角去思考房地产的销售策略。

二、维度优势下的竞争差异

在竞争激烈的房地产市场，如何通过维度优势来实现差异化竞争，是每位营销人员需要深思的问题。

1. 从“重装合成旅”说起

维度碾压是指在全面体系优势下，企业通过提升自身的维度，来获得竞争的优势。房地产行业同样需要关注战略、战役与战术的结合，以最大化提升市场竞争力。

2. 房地产营销的维度提升

房地产销售的核心在于构筑客户的生活方式。从生活方式出发，逐步引导客户选择合适的房产，这是现代房地产营销的必然趋势。

• 生活方式 → 房子 → 满足需求 → 实现生活方式

基于这样的理念，营销人员在进行房产销售时，需要更注重客户的生活场景，满足他们的多样化需求。

3. 七大房产生活化需求分析

深入分析客户的生活化需求，有助于更好地制定营销策略。以下是七大需求：

• 教育需求：家庭对教育资源的关注，影响购房决策。
• 多代同居：适应家庭结构变化的房地产产品需求。
• 健康需求：关注居住环境对家庭健康的影响。
• 资产焦虑：购房作为资产配置的重要一环。
• 家庭社交：重视居住空间对社交生活的影响。
• 生活质量：追求高品质生活方式的房产选择。
• 身份彰显：房产作为身份与地位的象征。

三、案例探讨

在这一部分，我们将通过具体案例来进一步探讨四维营销策略的应用。成功的案例不仅能提供实用的经验，也能为我们指明未来的方向。

例如，某知名房地产开发公司通过分析客户的生活需求，设计出了一款兼具教育资源、健康生活与社交功能的住宅产品。该项目在市场推出后，迅速获得了消费者的青睐，销售业绩远超预期。这一案例充分展现了四维营销策略在实际操作中的有效性。

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

在工作坊中，参与者将通过实际操作，制定符合四维营销策略的新销售方案。该过程将包括多个维度的分析与讨论。

1. 产品维度分析

在售资产特点的详细分析是制定营销策略的基础。参与者需要梳理不同类型的产品、户型以及供货节奏，从而形成一份详尽的在售资产分析表。

2. 产品场景维度

分析目标人群、需求场景及客户思维，帮助营销人员更好地理解客户的关注点与痛点，形成客户画像与竞品对抗性分析。

3. 卖点分析

卖点与特点的不同在于，卖点是对客户的价值点。通过场景分析，挖掘并梳理出客户真正关心的价值点，是提升销售转化率的关键。

4. 关键点梳理

营销主线、核心及关键点的明确，有助于形成统一的销售话术与策略。通过系统的梳理，确保每位销售人员能够清晰地传递产品价值。

总结

四维营销策略为房地产销售提供了全新的视角与方法。通过对客户需求的深入理解与市场环境的全面分析，营销人员能够在激烈的竞争中脱颖而出。未来的房地产营销，将不再仅仅是产品的推销，而是通过构建丰富的生活场景与体验，满足消费者的多元化需求。

在这一过程中，营销人员的角色也将不断演变，成为连接消费者与产品之间的桥梁。通过不断学习与实践，相信四维营销策略将为房地产行业带来更多的成功与机遇。