掌握营销思维，提升品牌竞争力的关键策略

营销思维：房地产销售的新纪元

在当今快速变化的市场环境中，房地产销售正面临着前所未有的挑战。传统的营销模式和销售方法已经无法满足客户日益多样化的需求，这使得营销人员亟需提升自己的思维方式，寻找新的营销策略和模式。本文将深入探讨“营销思维”在房地产销售中的重要性，结合市场的新趋势和特点，分析如何通过创新的思维方式来提升销售效能。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

1. 透过现象挖内涵

案例分析是理解市场动态的重要途径。以东北洗浴在北京市场的成功案例为例，许多品牌通过对市场需求的深入分析，找到适合自身发展的市场定位。海底捞也通过不断创新服务方式，提升顾客体验，赢得了消费者的青睐。这两个案例的共同点在于，它们都关注到了消费者的核心需求，创造了独特的价值点。

2. 销售核心本质与时代特点的新结合

销售的核心在于价值交换。房地产销售不仅仅是交易房屋，更是为客户提供一种生活方式的选择。新时代的地产营销需要关注以下几个方面：

• 客户需求：在市场中，客户的需求是多样化的，营销人员需要深入了解客户的真实需求。
• 价值传递：销售不仅要满足客户的基本需求，更要在生活品质、家庭幸福等方面提供附加价值。
• 情感连接：在销售过程中，建立与客户的情感连接，可以提升客户的忠诚度和满意度。

二、消灭你，与你何干：维度优势下的竞争差异

1. 从中国的“重装合成旅”说起

在竞争激烈的市场环境中，维度优势成为企业脱颖而出的关键因素。通过全面的体系优势，营销人员可以从战略、战役和战术三个层面着手，构建自己的营销优势。

2. 地产营销的维度提升

房产的价值闭环包括生活方式、房子、满足需求和实现生活方式。核心理念是：房产销售实际上是在构筑客户的生活方式。营销人员在销售过程中，应当关注如何通过房产来满足客户的生活需求。

3. 七大房产为载体的生活化需求分析

在进行房地产销售时，需要识别客户的七大生活化需求：

• 教育需求：家长希望为孩子提供优质的教育资源。
• 多代同居：满足家庭结构的多样性需求。
• 家人健康：注重居住环境对家庭健康的影响。
• 资产焦虑：客户对于投资回报的关注。
• 家庭社交：提升家庭社交活动的空间。
• 生活质量：关注居住环境对生活品质的影响。
• 身份彰显：通过居住环境展现个人或家庭的社会地位。

三、案例探讨

在这一部分，我们将结合讲师的自有案例进行深入探讨，分析成功的营销策略如何在实际操作中有效应用。通过实际案例分析，不仅可以总结出成功的经验，还能为未来的营销活动提供借鉴。

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

1. 第一维度：产品维度

在售资产的特点分析是营销策略制定的第一步。不同类型和户型的产品需要进行梳理，以形成完整的在售资产分析表。这一过程将帮助营销人员更好地了解市场供需情况，定位产品卖点。

2. 第二维度：产品场景维度

目标人群的需求场景分析是第二个维度。通过对客户画像的建立，识别客户的关注点和问题点，以及竞品的对抗性分析，营销人员可以更有效地制定针对性的营销策略，提升客户转化率。

3. 第三维度：卖点分析

卖点并不等同于产品特点，而是客户所关注的价值点。通过基于场景分析的客户价值挖掘与梳理，营销人员可以更精准地传达产品的核心价值，吸引潜在客户。

4. 第四维度：关键点

营销主线、核心和关键点的梳理，帮助销售人员明确在沟通中的主要说辞和话术。这一过程不仅有助于提升销售效率，还能增强客户的信任感，提高成交率。

总结

在房地产销售的新纪元，营销思维的提升是每一位营销人必须面对的挑战。通过深入分析市场的新趋势与特点，营销人员可以更好地理解客户的需求，从而制定出更加有效的营销策略。随着市场环境的不断变化，只有不断学习与创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

最后，房地产销售不仅是一个交易过程，更是一个创造与客户生活方式的过程。通过关注客户的真实需求，提升营销的战略维度，我们将能够为客户提供更加丰富的消费体验，实现共创共享的美好愿景。