掌握营销思维，提升品牌影响力的秘诀

营销思维：新时代房地产营销的转型之路

在快速变化的市场环境下，房地产销售已经不再是过去那种简单的产品交易。随着消费者需求的不断变化，传统的营销模式和销售方法的边际效益已经显著降低，迫切需要新的营销思维和模式来恢复和提升营销效能。因此，作为营销人，必须提升视野，跳出传统的产品思维，以客户为中心，关注他们在不同生活场景下的需求，构建更为丰满的消费体验和预期。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

深入了解市场的新趋势和特点是成功营销的第一步。在当今时代，营销不仅仅是销售产品，更是解决客户的核心问题，创造价值交换。

1. 透过现象挖内涵

通过案例分析，我们可以更好地理解市场动态。例如，东北洗浴在北京市场的成功营销，正是通过精确把握目标客户的需求，实现了品牌的价值提升。此外，海底捞的新“玩法”也是一个值得借鉴的案例。它通过独特的服务和体验，吸引了大量顾客，展现了现代餐饮的营销智慧。

2. 销售核心本质与时代特点的新结合

销售的核心在于价值交换，了解客户的真实需求是实现这一目标的关键。在新时代的地产营销中，我们需要关注以下几个方面：

• 客户需求的变化：消费者不仅关心房子的价格，更在意的是生活方式的实现。
• 房地产销售的本质：房产销售不仅是交易，更是在构建一种生活方式。
• 营销4V理论：在新的市场环境下，我们需要重新审视“价值、价值传递、价值获取、价值维系”四个维度。

二、消灭你，与你何干：维度优势下的竞争差异

在竞争日益激烈的房地产市场中，如何通过维度优势实现差异化竞争，是每一个营销人员需要思考的问题。

1. 从中国的“重装合成旅”说起

中国的“重装合成旅”强调了维度碾压的概念，通过全面体系优势实现竞争的必然结果。在房地产营销中，成功的关键在于能够从多个维度出发，全面分析市场和客户需求，以形成独特的竞争优势。

2. 地产营销的维度提升

房产的价值闭环体现了生活方式与房产之间的关系。我们需要关注以下几个方面：

• 生活方式：明确客户的生活方式需求，帮助他们找到适合的房产。
• 满足需求：通过房产实现客户的生活方式，增强客户的认同感。
• 核心理念：房产销售实际上是在构建一种生活方式，销售人员应更加关注客户的生活体验。

3. 七大房产为载体的生活化需求分析

在新时代的房地产营销中，关注客户的生活化需求是至关重要的。以下是七大需求：

• 教育需求：许多家庭希望能够为孩子提供更好的教育资源。
• 多代同居：随着家庭结构的变化，满足多代同居的需求成为一种趋势。
• 家人健康：客户越来越关注居住环境对家庭健康的影响。
• 资产焦虑：在经济不确定性增加的背景下，客户对房产投资的关注度上升。
• 家庭社交：客户希望有一个能够满足社交需求的居住空间。
• 生活质量：提升生活质量是客户的共同目标。
• 身份彰显：房产不仅是居住的地方，更是客户身份和地位的象征。

三、案例探讨

在培训课程中，通过讲师的自有案例分享与探讨，可以更深入地理解上述理论的实际应用。通过成功的案例，学员可以更好地掌握如何在实际工作中实施新的营销思维和策略。

四、工作坊：四维引导下的新营销策略制定实战

在实际的工作坊中，学员将分为小组，通过四个维度的引导，制定出适合自身项目的新营销策略。

1. 第一维度：产品维度

在这一维度下，学员将分析在售资产的特点，包括不同类型产品的梳理、不同户型产品的分析以及不同供货节奏的评估。这将帮助学员全面了解市场，制定更具针对性的营销策略。

2. 第二维度：产品场景维度

目标人群和需求场景的分析是这一维度的核心。通过客户画像、客户关注点和问题点的梳理，学员能够更深入地理解客户的真实需求，为后续的营销策略制定提供依据。

3. 第三维度：卖点分析

卖点并不等同于产品特点，而是客户所关心的价值点。通过基于场景分析的客户价值挖掘与梳理，学员将能够识别出更有吸引力的卖点，从而提升营销效果。

4. 第四维度：关键点

营销的主线、核心和关键点是成功的关键。在这一维度中，学员将梳理主要的说辞和话术，确保在实际销售中能够有效传达产品价值，增强客户的购买欲望。

总结

新时代的房地产营销要求营销人在思维上进行全面转型，从传统的产品导向转向客户导向，关注客户在不同生活场景下的需求。通过深入分析市场趋势、掌握客户需求、制定科学的营销策略，房地产销售人员能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得显著成效。

营销思维的转型并非一蹴而就，而是需要不断的学习和实践。希望通过本次培训，所有参与者都能在日后的工作中，充分运用所学知识，推动自身的职业发展和企业的持续增长。