提升营销思维，助力品牌快速增长的秘诀

营销思维：重塑房地产销售的新未来

随着市场环境的不断变化，房地产销售已步入了全新的时代。传统的营销模式和销售方法逐渐显现出边际效益的降低，亟需新的营销思维和模式来恢复与提升营销效能。在这一背景下，作为营销人，必须提升视野，将传统的产品思维真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构建更加丰满的消费体验和预期，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

在深入探讨营销思维之前，首先需要理解营销的核心与时代特点。透过现象挖掘内涵，我们可以从一些实际案例中获得启发。

案例分析

• 案例一：东北洗浴在北京市场的成功——通过独特的服务理念和针对市场需求的精准定位，东北洗浴成功在竞争激烈的北京市场站稳脚跟。其成功之处在于深刻理解了目标客户的需求，并通过个性化服务满足了客户的期望。
• 案例二：海底捞的新玩法——海底捞以其卓越的客户服务和独特的经营模式赢得了消费者的青睐。其成功不仅在于美味的火锅，更在于通过一系列增值服务提升了客户的整体消费体验。

通过以上案例，我们可以看到，价值点的挖掘与客户需求的精准对接是营销成功的关键。在新时代的地产营销中，这种价值交换的理念尤为重要。

二、销售核心本质与时代特点的新结合

销售的核心本质在于解决客户的核心问题，通过价值交换实现买卖双方的共赢。在新时代，房地产营销的特点也发生了深刻变化。

营销4V理论

基于4V理论，房地产营销需要从以下四个维度进行思考：

• 价值（Value）：明确产品的核心价值，满足客户的实际需求。
• 可见性（Visibility）：提高产品在市场上的可见性，增强客户的认知度。
• 可接触性（Viability）：确保客户能够方便地接触到产品，提高转化率。
• 验证性（Verification）：通过客户反馈与市场数据验证产品价值的真实存在。

通过对这四个维度的深入分析，我们可以更好地理解房地产市场的动态变化，并制定出更具针对性的营销策略。

三、消灭你，与你何干：维度优势下的竞争差异

在竞争激烈的市场中，维度优势成为企业取胜的关键。理解竞争的本质，能够帮助我们在房地产营销中找到独特的切入点。

维度碾压与战略思考

通过对“中国重装合成旅”的分析，我们可以看到，维度碾压带来的全面体系优势是企业成功的必然结果。在房地产营销中，这种优势也同样适用。企业需要从战略、战役与战术三个层面进行全面布局。

房产的价值闭环

房地产营销应当注重构筑生活方式，核心理念在于通过“这套房子”来实现客户的生活方式。我们需要从以下几个方面进行思考：

• 生活方式：明确目标客户的生活方式，理解他们的需求。
• 房子：将房子视作实现生活方式的一种工具，而非单纯的产品。
• 满足需求：通过房产来满足客户在各个方面的需求，从而提升客户的生活质量。

四、七大房产为载体的生活化需求分析

在新时期的房地产营销中，我们必须关注客户的生活化需求，以下是七大关键需求：

• 教育需求：家长对于孩子教育的关注，推动了对学区房的需求。
• 多代同居：家庭结构的变化使得多代同居的需求日益增加。
• 家人健康：人们对健康生活的追求，促使对环境和设施的关注。
• 资产焦虑：对未来资产增值的担忧驱动购房决策。
• 家庭社交：家庭聚会与社交活动的需求，影响房产选择。
• 生活质量：人们对高品质生活的追求推动了对高端房产的需求。
• 身份彰显：房产作为身份的象征，影响消费者的购买决策。

五、案例探讨与实践

在实际操作中，案例的探讨与实践至关重要。通过讲师自有案例的分享，我们可以更深入地理解如何将理论应用于实践，并找到适合自身项目的营销策略。

六、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

在课程的最后，我们将通过工作坊的形式，结合四维引导法制定新营销策略。

第一维度：产品维度

分析在售资产的特点，梳理不同类型产品与户型产品，以便更好地满足市场需求。

第二维度：产品场景维度

针对目标人群进行需求场景分析，绘制客户画像，明确客户关注点与问题点。

第三维度：卖点分析

明确卖点并非特点，真正的卖点在于为客户提供的价值点，深入挖掘客户的需求。

第四维度：关键点

制定营销主线、核心和关键点，梳理主要说辞话术，以便在销售过程中更好地传递信息。

总结

在当今快速变化的房地产市场中，营销思维的转变是实现销售成功的核心。通过深入理解客户需求、构建生活方式和实施多维度的营销策略，房地产营销人能够在竞争中脱颖而出。未来的房地产营销将不仅仅是销售产品，而是为客户提供整体的生活解决方案。通过以上分析与实践，我们期待能够为房地产行业的营销创新提供新的视角和思路。