提升销售业绩的营销思维策略分享

营销思维：新时代房地产营销的转型与提升

在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业的营销策略正面临前所未有的挑战。传统的营销模式和销售方法已逐渐显现出边际效益的递减，急需一种新的营销思维与模式，以实现营销效能的恢复与提升。本文将深入探讨如何通过提升视野与维度，将传统产品思维转变为以客户为中心的思维模式，从而为客户构建更加丰富的消费体验。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

在房地产行业中，营销的核心在于如何满足客户的需求并实现价值的交换。随着时代的发展，客户的需求和市场环境都在不断变化，因此我们需要透过现象挖掘内涵，以便更好地理解客户的真实需求。

1. 案例分析：东北洗浴与海底捞

东北洗浴在北京市场的成功与海底捞的创新玩法，充分展示了营销策略的灵活性与适应性。这两个案例都有一个共同点，那就是它们通过理解客户的需求并进行有效的价值传递，成功地在竞争中脱颖而出。

东北洗浴通过在北京市场的深入调研，发现顾客不仅仅需要洗浴本身，而是希望在享受的过程中获得一种社交体验。海底捞则通过提供超出顾客期望的服务，如免费的零食和饮料，创造了良好的就餐体验。这样的价值点不仅提升了客户的满意度，也加深了品牌的忠诚度。

2. 销售核心与时代特点的结合

在新时代的房地产营销中，我们需要重新审视销售的核心本质。销售不仅仅是产品的交易，更是解决客户核心问题的过程。通过理解客户的生活场景与需求，房地产营销能够更有效地实现价值交换。

二、竞争差异与维度优势

在房地产营销中，竞争不仅体现在产品本身，更在于维度的提升。通过建立全面的体系优势，房地产企业能够在激烈的市场环境中获得竞争优势。

1. 维度碾压的战略思考

从中国的“重装合成旅”出发，我们可以看到维度碾压在市场竞争中的重要性。通过战略、战役与战术的结合，房地产企业可以有效整合资源，实现市场的全面覆盖。

2. 房产的价值闭环

房地产营销应当关注的是如何通过房产满足客户的生活方式需求。房子仅仅是实现生活方式的载体，真正的核心在于理解客户的需求，并通过房产来实现这些需求。

• 教育需求：许多家庭在购房时会考虑周边的教育资源，以便为孩子提供更好的教育环境。
• 多代同居：现代家庭结构的多样化使得多代同居的需求日益增加，房产的选择也需考虑这一点。
• 家人健康：健康的居住环境和周边的医疗资源成为许多客户购房时的重要考虑因素。
• 资产焦虑：在经济波动的背景下，购房作为一种资产配置的选择也愈发受到重视。
• 家庭社交：房产不仅是居住的地方，更是家庭社交的重要场所，客户对此的需求不容忽视。
• 生活质量：客户在购房时希望能够提升生活质量，房产的选择必须能够满足这一点。
• 身份彰显：购房是许多人身份的象征，房产的价值在一定程度上也与社会地位相关。

三、案例探讨

在这一部分，我们将通过具体的案例分析，探讨如何在实际营销中应用上述理念。通过讲师的自有案例，我们将分析成功的房地产项目是如何理解市场需求，并通过有效的营销策略实现价值的。

四、工作坊：新营销策略制定实战

工作坊环节将通过四维引导下的新营销策略制定实战，帮助参与者深入理解如何在实际操作中运用营销思维。

1. 产品维度

在售资产的特点分析至关重要。通过对不同类型产品、户型产品和供货节奏的梳理，参与者将掌握在售资产分析表的产出技能，从而更好地理解市场动态。

2. 产品场景维度

目标人群、需求场景及客户思维的分析，将帮助参与者构建客户画像、关注点和问题点，并进行竞品对抗性分析。这样的分析将为营销策略的制定提供有力支持。

3. 卖点分析

卖点与产品特点的区别在于，卖点是对客户的价值点的挖掘。通过基于场景分析的客户价值挖掘与梳理，参与者能够更好地识别客户的真实需求，从而制定出更具针对性的营销策略。

4. 关键点梳理

在营销主线、核心及关键点的梳理中，参与者将学习如何构建有效的说辞话术，以便在实际销售中能够更好地传递价值和实现成交。

五、总结与展望

新时代的房地产营销需要我们跳出传统的思维框架，以更加开放和创新的姿态面对市场。通过深入分析客户需求，理解市场变化，房地产行业的营销人员能够在激烈的竞争中找到突破口，实现业绩的提升。

在未来的发展过程中，营销思维的转变将是房地产行业持续发展的关键。通过不断探索新的营销策略与模式，我们能够为客户创造更大的价值，进而推动整个行业的进步。

综上所述，营销思维不仅是房地产行业转型的必要条件，更是实现持续增长的核心动力。希望通过本文的探讨，能够为业内人士提供一定的启发与借鉴，共同推动房地产行业的健康发展。