采购过程变革：数字化转型的必经之路
在全球化和数字化的浪潮中，企业的采购过程正经历着深刻的变革。采购不仅是一个简单的交易行为，而是连接企业与供应商、市场的关键环节。通过数字化和智能化技术的应用，企业能够实现采购过程的高效化、透明化和智能化，从而提升整体运营效率和竞争力。本文将深入探讨采购过程变革的背景、实践及其带来的影响，同时结合数字化转型的相关课程内容，提供更为全面的视角。
【课程收益】掌握1套思维框架，将所有数字化转型技术串联起来盘点数字化技术对供应链降本增效的四个阶段理解人工智能的2大底层原理和6大底层套路建立数据思维，解封你未曾意识到的资源和力量理解智慧供应链的5大痛点了解大量相关案例，以及背后的经验与教训在动手实战中将智慧供应链知识内化【课程特色】够专业，内容前沿且正确；讲俗话，将复杂技术具象清晰有趣化；重互动，巧妙设计提升参与感；能落地，反复验证的方法及真实案例。【课程对象】供应链相关中高层管理者。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、数字化的顶层思维1、数字化转型是什么企业中的流程与人类的神经企业中的信息与人类的神经信号数字化：在数字世界中帮助企业构造神经系统2、数字化顶层思维框架感知：获取原始数据认知：抽取关键信息推理决策：形成计划反馈动作：实施计划小互动：如果你在跟心仪的女神约会……3、我们应该关注哪些数字化技术基础设施：解除计算机的能力封印数据应用：搬金砖VS挖金矿案例：谷歌云计算，华为5G，某外贸公司营收预测4、什么是“企业经脉”和“AI针灸”信息化：固化流程/信息流转/数据积累人工智能：找准价值“点”/匹配“针”对性技术5、数字化转型有哪三个必经阶段Digitization：无纸化Digitalization：高效化Digital transformation：无人化每个阶段的关键技术以及数字化的决胜技术案例：人员绩效智能评估系统二、供应链核心概念导入1、供应链在企业中的地位企业中唯二能“挣钱”的部门工业领域的企业竞争核心是供应链案例：通用电气供应链案例2、供应链的管理要素供应商基础管理招标及寻源管理订单及物流管理供应商绩效考核合同管理兑付账款管理案例：特斯拉供应链解析，戴尔的基本供应链3、工业企业供应链的管理痛点20%的间接物料吃掉企业80%的时间成本传统采购中的：低、慢、差、弱、散案例：海尔生产外包装模块化，通用汽车与波音公司供应链挑战4、供应链金融概念导入供应链金融的核心玩法供应链金融的不同种类汽车领域供应链金融案例案例：UPS物流金融业务5、数字化供应链标杆事务性工作系统处理寻源与采购高效处理品类管理及采购策略着重处理数字化供应链的提质、降本、增效、风控案例：华能集团如何解决电力行业供应链数字化挑战，传统供应链与数字化供应链比较三、供应链数字化转型1、供应链数字化转型战略供应链数字化转型的时代契机供应链数字化转型的战略思维供应链数字化转型的战略趋势案例：世界最大航空发动机公司供应链转型案例、IBM数字化供应链转型案例2、数字化引发的供应链变革数字化引发采购计划变革案例：COSTA采购需求预测平台数字化引发采购过程变革案例：海尔数字化采购数字化引发生产过程变革案例：海尔数字化采购数字化引发供应链运营变革案例：世界500强电子生产企业数字供应链解决方案数字化引发的逆向供应链变革案例：亚马逊可持续发展供应链计划数字化供应链控制塔概念导入案例：宝洁供应链控制塔3、供应链数字化经典案例京东的智慧供应链案例：京东无界智能供应链阿里巴巴的数智化供应链案例：菜鸟供应链网络数字化技术重塑美的供应链案例：美的智联供应链-制造业供应链标杆联想的数字化供应链及背后方法案例：联想供应链数字化转型全过程回顾4、供应链数字化的度量方法传统供应链度量方法数字化供应链成熟度指标数字意识成熟度指标如何使用上述指标四、智能化底层原理，及其带给供应链的新可能1、人工智能的2大底层原理逻辑固化：师傅“教”徒弟知识抽取：师傅“带”徒弟案例：预测男生是否会受女生欢迎2、人工智能的6大底层套路X-Ypairs：知识抽取Y→X：生成万物X1-X2 pairs：推荐匹配X only：聚类算法Y only：超越人类Dot & Line：知识图谱人工智能发展的终点案例：百度智能客服，谷歌药物预测系统，淘宝推荐系统，清华数字虚拟人，谷歌核聚变控制系统，美军自动驾驶战机3、人工智能的6步落地法价值驱动 or 数据驱动机器学习 ≠ 江湖算命数据模型 VS 机理模型大数据 ∪ 深度学习行业专家 || 客观事实行政可行 ≈ 最大门槛案例：产线良品率提升，大型工程机械故障预测，工业智能无损检测，自动驾驶系统，AI量化交易-年化收益率1000%4、人工智能的在智慧供应链中的应用预测需求提前备战仓储机器人替代人工路径最优化提升效率案例：某著名汽车品牌销量预测，亚马逊VS京东仓储机器人对比，百度AI物流调度最优化案例五、数智化项目推进方法1、方法串讲：先发散再收敛2、以价值为导向的头脑风暴痛点问题罗列痛点问题排序3、数据准备阶段的可行性收敛数字化项目机理分析数字化项目数据关联性分析数字化项目数据质量分析4、数据使用阶段的可行性收敛谁可以成为AI的“师傅”我们能否请得起这个“师傅”5、行政可行性收敛横向行政跨越分析纵向行政跨越分析6、方案展示及讨论专业可行性提升行业可行性提升
一、采购过程变革的背景
在传统的采购模式下，企业面临着诸多挑战，如供应链的复杂性、信息的不对称以及成本的高昂等。这些问题使得企业在采购过程中常常陷入低效、慢速的困境。
- 信息不对称：传统采购模式中，供应商和企业之间的信息往往不对称，导致采购决策的滞后和错误。
- 成本控制：间接物料的管理常常占用企业80%的时间和资源，给企业带来了较大的成本压力。
- 响应速度：市场需求变化迅速，传统采购模式难以快速响应，影响了企业的市场竞争力。
随着数字化技术的不断发展，企业在采购过程中开始探索新的解决方案。这使得采购过程变革成为企业数字化转型的重要组成部分。
二、数字化转型对采购的影响
数字化转型为采购过程带来了深远的影响，促使其向智能化、自动化和高效化方向发展。以下是数字化对采购过程的几大影响：
- 数据驱动决策：通过大数据分析，企业能够实时获取市场和供应商信息，从而做出更为精准的采购决策。
- 智能化采购：利用人工智能和机器学习技术，企业可以实现自动化的采购流程，如预测需求、选择供应商等。
- 增强供应链透明度：通过数字化工具，企业能够实时监控供应链的各个环节，提升透明度和协作效率。
三、数字化采购的实践案例
在数字化转型过程中，不少企业已经成功实施了数字化采购，取得了显著的成效。以下是一些成功案例：
- 海尔数字化采购：海尔通过引入数字化采购平台，实现了从需求预测到采购执行的全流程数字化，显著提升了采购效率和准确性。
- 京东的智慧供应链：京东利用无界智能供应链技术，实现了采购环节的智能化和自动化，提升了整体运营效率。
- 阿里巴巴的数智化供应链：阿里巴巴通过菜鸟网络整合供应链资源，实现了数字化转型，提升了供应链的灵活性和响应速度。
四、智能化底层原理与应用
在数字化转型过程中，人工智能的应用正在为采购过程带来新的可能。人工智能的两大底层原理——逻辑固化和知识抽取，为采购过程的智能化提供了技术支持。
- 逻辑固化：通过将专家的知识固化为算法，机器能够自主学习并优化采购决策过程。
- 知识抽取：通过分析历史数据，智能系统可以识别并提取出影响采购决策的关键因素。
例如，在某汽车品牌的销量预测中，人工智能系统通过分析市场趋势和历史销售数据，准确预测未来的采购需求，帮助企业提前备战，降低库存成本。
五、采购过程变革的挑战与对策
尽管数字化采购带来了诸多好处，但在实际实施过程中，企业仍面临一些挑战：
- 数据整合困难：企业在不同系统中存储的数据往往难以整合，影响了决策的有效性。
- 技术落地难：许多企业在引入新技术时，缺乏相应的实施经验，导致项目落地困难。
- 文化变革阻力：数字化转型不仅是技术的变革，更是企业文化的变革，员工对新技术的抵触可能影响转型的效果。
为了应对这些挑战，企业可以采取以下对策：
- 加强数据管理：建立统一的数据管理平台，实现各部门间的数据共享与整合。
- 培养内外部人才：通过培训和引进专业人才，提升企业在数字化转型过程中的技术能力。
- 促进文化认同：通过宣传和沟通，增强员工对数字化转型的理解和认同，降低文化变革的阻力。
六、未来展望：采购过程的进一步变革
随着数字化和智能化技术的不断进步，采购过程将继续朝着智能化、自动化的方向发展。未来的采购将更加注重与供应链的深度融合，形成更加灵活和高效的采购模式。
- 全面数字化：未来采购将实现全流程数字化，涵盖需求预测、供应商管理、合同管理等各个环节。
- 智能化决策：通过人工智能技术的进一步应用，采购决策将更加智能化，提升采购效率和准确性。
- 持续优化：企业将通过不断的数据反馈和优化，持续改进采购流程，实现更高的成本效益。
综上所述，采购过程的变革是企业数字化转型的重要组成部分。通过数字化技术的应用，企业能够实现采购过程的高效化、透明化和智能化，从而提升整体竞争力。在面对挑战时，企业需要积极应对，通过数据管理、人才培养和文化认同来确保数字化转型的成功。未来，随着技术的不断进步，采购过程将迎来更加深刻的变革，为企业的发展带来新的机遇。
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