体系营销：提升品牌竞争力的关键策略

体系营销：应对时代挑战的战略选择

在当今这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。有效持续的盈利性增长成为企业发展的宿命，而营销职能在其中扮演着至关重要的角色。企业的成长历程可分为创业期、成长期与变革期，每一个阶段都有其独特的营销模式和战略需求。因此，深入理解并有效运用“体系营销”理念，能够帮助企业在不同周期中找到合适的增长路径。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

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营销的时代背景与使命

随着市场环境的快速变化，企业的宿命便是要在复杂的竞争环境中生存并实现有效增长。大企业常常面临增长烦恼与成长困惑，而中小企业则在生存与增长之间苦苦挣扎。如何在这些压力中找到突破口，成为了营销的使命。以华为、小米、阿里和腾讯等中国企业为例，它们的成功成长源于对三大周期的精准把控与灵活应对。

营销模式与三大周期的关系

每个企业在其成长过程中，都经历了从0到1、从1到10及从10到100的跨越。这一过程不仅是企业内部能力的提升，更是外部市场环境的适应。营销模式的变迁也是一个重要的考量因素。在每个周期中，企业需要针对不同的市场需求，制定相应的营销策略。

• 从0到1的突破：在创业期，企业需要通过对客户需求的深入理解，从零开始构建市场。此时，策略营销尤为重要，DTC（Direct-to-Consumer）营销模式的崛起便是这一阶段的典型代表。通过直接面对消费者，企业能够更好地捕捉市场动态，调整产品策略。
• 从1到10的突破：在成长期，企业面临的竞争愈发激烈，如何在业内脱颖而出成为关键。体系营销的理念在此阶段开始显现出其重要性。通过建立系统化的营销架构，企业能够更有效地整合资源，提升市场竞争力。
• 从10到100的突破：在变革期，企业需要将目光放在产业生态的建设与维护上。生态营销成为此阶段的重要战略，通过与合作伙伴的深度协作，实现共赢局面。

体系营销的内涵与实践

体系营销不仅是单一营销策略的简单叠加，而是通过构建一个完整的营销体系，实现资源的最优配置和协同效应。在消费品和工业品领域，体系营销的实践各有侧重。

消费品企业的体系营销

以小米为例，其在市场布局上采取了体系化的营销策略，通过整合线上线下渠道，实现了品牌与用户之间的紧密联系。小米不仅关注产品本身的竞争，更注重用户体验的整体提升和社区的建设。

• 直觉与布局：小米通过对市场的敏锐洞察，及时调整产品线，满足用户的多样化需求。
• 新探索：例如孩子王在体系营销上的新探索，通过建立完善的会员体系和社群运营，提升客户忠诚度和复购率。
• 实践操作的七步曲：消费品企业可以通过制定明确的营销目标、分析市场需求、设计产品定位、优化渠道选择、实施推广计划、监测营销效果、调整营销策略等七个步骤，实现体系营销目标。

工业品企业的战略生态营销

对于工业品企业而言，战略生态营销的构建显得尤为重要。以华为为例，其通过厚积薄发的战略定力，构建了一个涵盖研发、生产、销售的完整生态链。三一重工在生态营销上也表现不俗，通过与上下游企业的深度合作，实现了资源的合理配置和市场的有效开拓。

• 战略定力：华为在产品研发和市场布局中，坚持长期主义，注重核心技术的积累和市场的深耕。
• 生态模式：三一重工通过战略合作伙伴关系，实现了产业链的协同，形成了良性的市场生态。
• 实践操作的七步曲：工业品企业可以通过市场调研、客户需求分析、技术研发、产品设计、市场推广、销售执行、效果评估等步骤，构建完整的战略生态营销体系。

团队与机制支撑体系营销

体系营销的成功不仅依赖于营销策略的制定和实施，更需要高效的团队协作和机制支撑。在实施体系营销时，企业需要关注以下几个方面：

• 高效灵活的小型组织：企业应建立清晰的战略方向，确保各部门之间达成共识，形成团队合力。
• 业务导向的后台支撑：营销运管的支撑与产研销的协同是实现体系营销的重要保障。
• 高效流程的设计：企业应设计以客户需求为导向的高效流程，确保前端开源、末端灵活、后端节流。

生态营销的未来

展望未来，生态营销将继续在企业的发展中扮演重要角色。随着市场环境的不断变化，企业需要灵活调整营销策略，适应新的市场需求与竞争格局。产业互联网的崛起、消费互联网的变革，都将推动生态营销的进一步发展。

结论

在经历了营销历史的变迁后，今天的企业愈发意识到体系营销的重要性。通过对营销模式的创新，企业不仅能够提升自身的市场竞争力，还能在复杂的市场环境中实现可持续发展。有效的体系营销不仅是企业应对挑战的战略选择，更是实现长远目标的必由之路。

在这个充满挑战与机遇的时代，企业家、高管及中层管理者们应积极参与相关培训课程，深入理解体系营销的内涵与实施策略，确保在未来的竞争中立于不败之地。