体系营销助力企业精准定位与增长策略

体系营销：在变革时代中的企业新战略

在百年不遇的时代大变局中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。有效持续的盈利性增长成为了每个企业的宿命，而营销职能在这一过程中显得尤为重要。企业的成长必须经历创业期、成长期与变革期三个阶段，这一螺旋式上升的过程不仅考验着企业的战略思维，更对企业的营销模式提出了更高的要求。本文将结合现代企业面临的市场环境，详细探讨“体系营销”这一主题，分析其在不同阶段的运用及实践案例，以及如何帮助企业应对挑战，实现可持续增长。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

一、营销的历史与变迁

营销的演变经历了多个阶段，从早期的莱维特时代到科特勒时代，再到如今互联网时代，营销的概念和实践不断发展。每一个时代都有其特定的市场需求与消费者行为，企业必须及时调整营销策略以适应这些变化。

• 莱维特时代：强调产品的功能和性能，关注产品本身的质量。
• 科特勒时代：引入了4P（产品、价格、渠道、促销）理论，开始系统化地分析市场。
• 互联网时代：营销变得更加多元，社交媒体和大数据的运用改变了消费者的购物方式。

随着市场环境的变化，企业的营销模式也需要不断升级。从最初的直线营销，到现在的多线、立体营销，尤其是在当前竞争激烈的市场中，企业需要更加灵活、有效的营销策略以保持竞争力。

二、体系营销的概念与重要性

体系营销是指企业在不同的市场环境中，综合考虑市场需求、竞争态势、消费者行为等多方面因素，制定出系统化的营销策略。这一策略并非单一的营销活动，而是一个全面、立体的营销系统，涵盖了企业的产品开发、市场推广、销售渠道以及售后服务等各个环节。

在当前的经济形势下，体系营销的重要性愈发凸显，主要体现在以下几个方面：

• 应对市场变化：体系营销能够帮助企业快速响应市场的变化，抓住机遇，规避风险。
• 提升客户满意度：通过全方位的营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提升客户的满意度与忠诚度。
• 优化资源配置：体系营销使企业能够对资源进行合理配置，提升运营效率，降低成本。

三、从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业面临的主要挑战是如何从无到有，建立起自己的市场基础。此时的营销策略尤为重要，企业需要明确目标客户，洞悉他们的需求，并制定相应的DTC（直接面向消费者）营销模式。

DTC营销模式可以帮助企业缩短与客户的距离，直接获取客户反馈，从而快速调整产品与服务。以小米为例，凭借其“米粉经济”，小米通过线上社交平台直接与消费者互动，形成了强大的用户粘性，成功实现了市场的快速扩张。

四、从1到10的突破：体系营销的实践

随着企业的成长，营销模式需要向更高层次发展。在这一阶段，企业需要通过体系营销，整合各类资源，形成合力，以实现持续增长。

以小米为例，其体系营销不仅包括产品的研发、市场推广，还涵盖了售后服务、用户反馈等环节。在产品开发过程中，小米通过与用户的深度互动，及时调整产品功能，确保产品始终满足市场需求。此外，小米还通过线上线下的渠道整合，提升了销售效率。

• 消费品企业的体系营销：如孩子王，通过新探索不断调整其营销策略，形成了完整的营销体系。
• 工业品企业的战略生态营销：华为通过厚积薄发的战略定力，成功构建了强大的市场生态。

在这一阶段，企业还需要关注团队的支撑，通过高效灵活的小型组织，确保战略方向的清晰与团队共识的达成。这种团队的协作能够有效提升营销效率，实现资源的最优配置。

五、从10到100的突破：生态营销

在企业进入成熟期后，生态营销成为实现进一步增长的关键。企业需要从产业生态的角度出发，分析市场环境，制定出适应性的营销策略。

以三只松鼠与恰恰瓜子为例，前者通过构建完整的生态体系，不仅关注产品的销售，更注重品牌的建设与用户的体验，从而实现了品牌的快速成长。而海底捞与太二酸菜鱼的对比也显示出，生态营销能够帮助企业在竞争中脱颖而出，形成自己的独特优势。

六、生态支撑的重要性

生态支撑是实现生态营销的基础，企业需要建立起相应的组织架构与文化，以支持生态营销的实施。生态组织的顶层设计需要把控方向，同时综合平衡各方利益，确保各个部门的协同运作。

例如，百果园通过组织体系的裂变，实现了快速的市场反应能力和灵活的运营模式。这样的组织设计不仅提升了企业的竞争力，还增强了其适应市场变化的能力。

结论

在当今复杂多变的市场环境中，企业必须不断创新其营销模式，以应对各种挑战与机遇。体系营销不仅是企业实现可持续增长的重要手段，也是提升市场竞争力的关键所在。通过对不同阶段营销模式的分析与实践，企业能够更好地把握市场脉搏，制定出符合自身发展的战略。在未来的商业环境中，只有不断进行营销模式创新与组织成长，才能在激烈的市场竞争中获得成功。