体系营销：提升品牌价值的关键策略与实践

体系营销的时代使命与企业发展

在当今百年不遇的时代变局中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战与机遇。有效持续的盈利性增长成为企业的宿命，而营销的职能在这一过程中无疑至关重要。体系营销作为一种战略性营销模式，能够帮助企业在不同的发展周期中应对挑战，实现跨越式增长。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

企业成长的三大周期

企业的成长历程通常可以分为三个主要阶段：创业期、成长期与变革期。这三个阶段并不是孤立存在的，而是一个螺旋式上升的过程，每个阶段都有其独特的营销模式和挑战。

• 创业期：在这一阶段，企业面临的是从0到1的跨越，主要任务是识别市场需求，并处理好生存与扩张的矛盾。创业者需要深入了解客户的需求，以便快速占领市场。
• 成长期：在成长期，企业需要从1到10的跨越。此时，业内竞争日益激烈，企业必须在聚焦与多元之间找到平衡，以提升市场份额。
• 变革期：进入变革期后，企业的目标是从10到100的跨越。此时，产业生态的变化迫使企业重新审视竞争与合作的关系，寻找新的增长点。

华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速崛起，正是基于对这三大周期的深刻理解和灵活应对。这些企业通过精准的战略布局和有效的营销模式，不断实现自身的跨越与成长。

体系营销的核心理念

体系营销强调的是一种系统性、整体性的思维方式，它不仅关注单一的产品或服务，更重视企业在市场生态中的整体布局。在全新的产业生态背景下，企业需要聚焦关键伙伴，解决关键经营痛点，以达到更高效的运营和更优质的客户体验。

营销模式的升级

在营销模式的变迁中，我们可以看到从莱维特时代、科特勒时代到互联网时代的不断演进。每个时代都有其独特的营销策略和方法论，而体系营销正是互联网时代背景下的一种新兴模式。

• 从0到1的策略营销：消费品企业可以选择DTC（Direct to Consumer）营销模式，通过直接面向消费者的方式，快速建立品牌认知和市场份额。
• 从1到10的体系营销：在这一阶段，企业需要建立起完整的营销体系，以支撑不断扩大的市场需求。以小米为例，其体系营销不仅关注产品的质量，更强调用户的体验和品牌的传播。
• 从10到100的生态营销：企业需要在更广阔的产业生态中进行战略布局，借助合作伙伴的力量，实现资源的共享与互利共赢。通过对产业链的全面分析，企业能够发现新的增长机会。

消费品企业的体系营销实践

在消费品领域，体系营销的成功实践已经屡见不鲜。以小米为例，该公司通过线上线下的无缝连接，构建了一个庞大的用户生态系统，既提升了产品的市场渗透率，又增强了用户的品牌忠诚度。

孩子王作为另一个成功的案例，通过对市场的深入研究，探索出了一条适合自身发展的体系营销新路径。其以用户为中心的营销策略，不仅关注产品的销售，更注重用户的体验和反馈，形成了良性的循环。

工业品企业的战略生态营销

在工业品领域，企业的营销模式同样经历了深刻的变革。以华为为例，该公司凭借厚积薄发的战略定力，在全球范围内构建了一个强大的战略生态网络。通过与不同的合作伙伴建立紧密的合作关系，华为能够在市场竞争中保持领先地位。

三一重工的战略生态模式同样值得关注。通过对市场需求的精准把握与对资源的合理配置，三一重工在激烈的市场竞争中实现了快速增长。它的成功经验告诉我们，在工业品市场，建立一个坚实的战略生态网络是实现持续增长的关键。

团队支撑与营销机制

体系营销的成功实施，离不开高效的团队支撑与科学的营销机制设计。企业需要建立高效灵活的小型组织，确保战略方向的清晰以及团队内部的共识。同时，业务导向的后台支撑也至关重要，只有实现营销运管的高效协同，才能真正推动企业的成长。

• 高效流程的设计：企业在设计营销流程时，应以客户需求为导向，确保每一步都能够为客户创造价值。
• 产研销的协同：研发与销售之间的紧密合作，有助于提升产品的市场竞争力，确保企业在不断变化的市场环境中立于不败之地。

生态营销的未来展望

随着市场的不断发展，生态营销将成为企业未来发展的重要趋势。通过对产业生态的深入分析，企业能够更好地把握市场动态，找到适合自身发展的战略路径。

面对消费互联网与产业互联网的双重挑战，企业需要不断创新营销模式，探索新的商业机会，以实现长期的可持续发展。成功的生态营销不仅仅依赖于产品本身，更离不开企业在生态中的位置和角色的重新定义。

结论

在这个充满挑战与机遇的时代，体系营销为企业提供了一条可行的发展路径。通过对三大周期的深刻理解和灵活应对，企业不仅能够实现盈利性增长，更能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。体系营销不仅是一种理念，更是一种实践，需要企业在实际操作中不断探索与创新，以便在未来的市场中占据主动。只有这样，企业才能在快速变化的商业环境中生存与发展，实现真正的价值创造。