生态营销：打造可持续发展的品牌新策略

生态营销：在变革时代中的新策略与实践

在当今这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。有效持续的盈利性增长成为企业发展的宿命，而营销职能的作用更是至关重要。企业成长的周期包括创业期、成长期和变革期，这一过程如同螺旋式上升，企业必须灵活应对不同阶段的营销挑战。本文将围绕“生态营销”的主题，结合培训课程的内容，深入探讨在新生态背景下企业如何制定有效的营销策略，实现可持续发展。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

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时代挑战与营销使命

随着时代浪潮的推进，市场生态正在发生巨变。企业在面临全球考验的同时，也必须清晰认识到自身的宿命与使命。在这一过程中，营销不仅仅是产品的推销，更是企业生存与发展的战略选择。

• 大企业的选择：大企业在增长过程中常常面临烦恼与困惑，如何在竞争激烈的市场中保持领先地位，是其必须解决的问题。
• 中小企业的选择：中小企业则更多地关注生存与增长的平衡，如何在资源有限的情况下实现突破，成为其主要关注点。

例如，美的、华为等企业在早期研究中，提出了三点启示：关注客户需求、灵活应对市场变化，以及持续创新营销模式。这些启示为企业在面对复杂市场环境时提供了重要参考。

营销模式与三大周期

营销的变迁经历了多个阶段，从莱维特时代到科特勒时代，再到互联网时代，每个阶段都有其独特的特点与挑战。企业在不同的成长周期中，必须根据市场变化不断升级其营销模式。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业的目标是从0到1的跨越。此时，DTC（Direct to Consumer）营销模式成为了不少企业的选择。这一模式强调直接与消费者沟通，了解其需求，从而制定出更符合市场需求的产品与服务。

• DTC营销模式的价值：通过了解消费者的真实需求，企业能够更精准地定位市场，提升客户满意度。
• DTC营销模式的五大步骤：包括市场调研、产品设计、渠道选择、营销推广与客户服务。
• 中国实践案例：小米的成功便是DTC模式的一次优秀实践。通过直接与用户沟通，小米成功吸引了大批忠实用户。

从1到10的突破：体系营销

在企业成长期，营销的焦点转向了体系营销。此时，企业需要构建一个完整的营销体系，整合各类资源，形成合力，才能在竞争中占据优势。

消费品企业如小米通过体系营销的直觉与布局，展现了其在市场中的竞争力。而工业品企业如华为，则通过厚积薄发的战略定力，进一步巩固了市场地位。

生态营销：从10到100的突破

当企业发展到变革期，生态营销成为了新的突破点。企业需要在产业生态背景下，聚焦关键伙伴与经营痛点，构建一个多方共赢的生态体系。

• 消费互联网的生态分析：在消费互联网时代，企业需要关注用户体验与平台建设，通过生态合作实现资源的优化配置。
• 产业互联网的生态分析：产业互联网则强调上下游产业链的协同，通过信息共享与资源整合，提升整体效率。

例如，三只松鼠与恰恰瓜子的对比，展示了不同生态营销策略的应用。三只松鼠通过构建完善的线上线下生态，实现了品牌的快速增长。而海底捞与太二酸菜鱼的对比，则突显了在餐饮行业中，生态营销所带来的竞争优势。

生态支撑：组织与文化的融合

生态营销的成功离不开强有力的组织支撑与企业文化的融合。企业需要以顶层设计为指导，构建一个灵活、高效的生态组织，以适应快速变化的市场环境。

• 生态组织的顶层设计：需把控方向，并综合平衡各类资源，确保战略目标的实现。
• 生态组织的底层逻辑：强调权力与能力的结合，确保商业模式的动力源源不断。

在这一过程中，企业如百果园与7-11的成功案例，展示了生态性组织的有效运作。这些企业通过灵活的组织结构与高效的决策机制，实现了市场竞争中的优势地位。

结论：生态营销的未来展望

随着全球经济形势的变化与市场竞争的加剧，生态营销将成为企业发展的重要战略。企业需要不断创新营销模式，以适应新的市场环境，提升竞争力。

营销历史的演变告诉我们，营销模式的创新与组织的成长是相辅相成的。企业应在生态营销的框架下，探索适合自身发展的新路径，实现可持续增长。

生态营销不仅是企业应对市场挑战的策略，更是实现长远发展的必由之路。通过深入分析与实践，企业能够在新生态背景下，找到自身的定位与增长点，最终实现盈利的最大化。