全面解析体系营销助力企业提升竞争力

体系营销：适应时代变革的必由之路

在当前这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。有效的持续盈利性增长成为了企业发展的宿命，而营销职能在其中扮演了至关重要的角色。企业的成长历程通常分为三个关键阶段：创业期、成长期和变革期。在每个阶段中，企业需要采取不同的营销策略来应对市场的变化与竞争的压力。本文将深入探讨“体系营销”这一概念，分析其在不同发展阶段中的应用与重要性。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

一、时代挑战与营销使命

随着时代浪潮的不断推进，产业结构和市场生态也在发生巨大的变化。企业在面对全球考验与中国挑战时，必须明确自身的宿命与营销使命。无论是大企业还是中小企业，都面临着生存与增长的双重压力。在这样的背景下，企业需要重新审视其营销策略，以适应新的市场环境，提高竞争力。

• 生存与增长：大企业在增长中常常会遭遇烦恼与困惑，而中小企业则需要在生存的基础上寻找增长的机会。
• 中国企业的实践：从美的、华为到阿里、腾讯，这些成功企业的经验为我们提供了宝贵的启示。

二、营销模式与三大周期

营销模式的变迁反映了市场环境的变化。从莱维特时代到科特勒时代，再到互联网时代，企业的营销策略也在不断升级。系统性营销作为一种新兴的营销模式，强调从整体上把握市场的脉动，既要关注客户的需求，也要考虑企业的可持续发展。

• 从0到1的跨越：在创业期，企业需要从客户需求出发，以最小的成本实现产品的市场验证。
• 从1到10的跨越：在成长期，企业要解决聚焦与多元之间的矛盾，找到适合自身的增长路径。
• 从10到100的跨越：在变革期，企业需从产业生态的角度出发，处理好竞争与合作的关系。

三、从0到1突破：策略营销

在创新营销模式的过程中，消费品企业和工业品企业各自面临不同的挑战。对于消费品企业而言，DTC（Direct to Consumer）营销模式逐渐成为主流。这一模式通过直接面向消费者，减少中间环节，大幅提升了营销效率。

• DTC营销模式的价值：它使企业能够更好地理解消费者，提升客户体验，进而推动销售增长。
• DTC营销的五大步骤：包括市场调研、产品定位、渠道建设、营销推广与客户维护。
• 工业品企业的选择：四线协同营销模式，强调客户线与产品线的结合，以及区域线与行业线的协同发展。

四、从1到10突破：体系营销

随着企业的发展，体系营销逐渐成为提升市场竞争力的重要手段。在这一阶段，消费品企业如小米和孩子王通过构建完整的营销体系，实现了快速的市场占有率。

• 小米的体系营销：通过产品、品牌、渠道的综合布局，小米成功地塑造了自身的市场地位。
• 孩子王的探索：作为儿童用品领域的代表，孩子王在体系营销上进行了多方面的创新与尝试。

工业品企业也应积极探索战略生态营销，通过厚积薄发的战略定力，来实现可持续发展。华为三一重工等企业的成功经验为我们提供了有益的借鉴。

五、从10到100突破：生态营销

在产业生态分析中，消费互联网和产业互联网的结合为企业提供了新的发展机遇。战略生态营销（SEM）模式的实施，可以帮助企业在竞争中获得优势。

• 消费互联网的生态分析：通过对市场趋势的把握，企业能够更好地调整自身战略。
• 海底捞与太二酸菜鱼的对比：两者在营销策略上的不同选择，反映了各自对市场的独特理解。

六、生态组织与文化

生态组织的顶层设计需要把控方向，并综合平衡各方面的利益。在此基础上，企业要明确自己的底层逻辑，以便在市场竞争中占据优势。

• 权力与能力的关系：生态组织的成功与否，往往取决于其商业模式的动力。
• 赢的道理：在生态组织中，三孔合一、三力归心是实现高效运作的关键。

七、结论

在充满挑战的时代背景下，企业若想实现有效的持续增长，必须重新思考并创新其营销模式。体系营销不仅仅是一个营销策略，它更是企业在复杂环境中生存与发展的必由之路。通过对不同发展阶段的深入分析，我们可以看到，企业在营销模式的创新上，必须不断适应市场的变化，寻找新的增长点。

未来，企业要以更加开放的心态去拥抱变化，通过不断优化自身的营销体系，提升竞争力，最终实现可持续的盈利增长。营销的历史是一部不断创新与发展的历史，只有在变革中不断进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。