营销模式升级：创新策略助力企业腾飞

营销模式升级：在变革中实现持续增长

在当前百年不遇的时代大变局中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。有效持续的盈利性增长成为了企业的宿命，而营销在这一过程中扮演着至关重要的角色。企业的成长过程可分为三大周期：创业期、成长期与变革期，每一个阶段都要求企业在营销模式上进行相应的调整与升级，以适应不断变化的市场环境与消费者需求。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

随着全球市场的不断演变，企业必须具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力。营销不仅仅是产品的推广，更是企业生存与发展的核心。企业在面对生存与增长的矛盾时，需要明确营销的使命。在这一背景下，知名企业如华为、小米、阿里和腾讯等，凭借其对三大周期的精准把控，实现了快速成长，为我们提供了宝贵的经验。

营销模式的变迁

营销模式经历了从传统的4P（产品、价格、渠道、促销）到现代的多维营销的发展。随着互联网时代的到来，营销的核心理念也随之发生了巨大的转变。企业需要从单一的线性营销转向多线甚至立体化的营销模式，以更好地满足消费者的多样化需求。

营销模式的三大周期

在企业成长的不同阶段，营销模式的选择与升级显得尤为重要。在创业期，企业从0到1的跨越，需要通过深入的市场调研，了解客户的需求，处理好生存与扩张的矛盾；在成长期，企业需要从1到10的跨越，聚焦核心竞争力，处理好聚焦与多元的关系；而在变革期，企业则要从10到100的跨越，关注产业生态，处理好竞争与合作的关系。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，DTC（Direct To Consumer）营销模式的兴起为消费品企业提供了新的机遇。这种模式强调直接与消费者互动，减少中间环节，提升用户体验，从而实现更高的利润率。小米的成功就是一个典型案例，它通过社交媒体与消费者直接沟通，快速获取市场反馈，优化产品和服务。

从1到10的突破：体系营销

在成长期，企业需要构建系统性的营销体系。消费品企业如小米，通过全方位的市场布局和品牌策略，实现了市场份额的迅速提升。另一方面，工业品企业则需要通过战略生态营销来提升竞争力，以华为为例，其扎实的技术积累和市场导向，使其在不断变化的市场中立于不败之地。

从10到100的突破：生态营销

在变革期，企业必须具备更高的战略视野，关注产业生态的变化。战略生态营销（SEM）强调在复杂的市场环境中，通过合作与竞争的有机结合，实现更大的价值。例如，三只松鼠通过构建生态化的供应链，与多方合作伙伴形成合力，从而在竞争中脱颖而出。

团队支撑与机制支撑

无论在哪一个营销周期，团队的高效协作与机制的灵活设计都是成功的关键。在团队管理上，企业需要确保战略方向的清晰，班子成员之间的共识，以及高效的组织协同。而在机制设计上，企业则需要关注客户需求导向，确保前端的开源与后端的灵活应对。

生态支撑与组织设计

在生态营销的背景下，企业的组织设计与文化也需随之升级。生态组织的顶层设计需把控方向，同时需要综合平衡各方利益。百果园和7-11等企业在组织体系的裂变与创新上也取得了显著成效，为其他企业提供了可借鉴的经验。

结论：营销模式创新与组织成长

总的来说，企业在面对当前复杂多变的市场环境时，必须持续进行营销模式的创新与升级。通过理解并掌握不同周期的营销特点，企业能够在竞争中占据优势，实现有效的增长。同时，组织的灵活性与协作能力将直接影响到企业的市场表现。唯有不断自我革新，才能在变革中立于不败之地。

在未来的发展中，企业应当不断探索与实践新的营销模式，借助科技与数据分析，提升决策的科学性与精准性。通过深入了解消费者的需求，优化产品与服务，企业才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

营销模式升级的未来展望

展望未来，随着科技的不断进步与市场环境的变化，企业的营销模式将更加多样化与智能化。人工智能、大数据及区块链等新技术的应用，将为营销模式的创新提供新的动力与方向。企业需要积极拥抱这些变化，通过灵活的策略与创新的思维，构建更具竞争力的营销生态，推动企业的持续成长与发展。

在这个变革的时代，营销模式的升级不仅是企业生存的必然选择，更是实现可持续增长的关键所在。通过不断学习与适应，企业将能够在复杂的市场环境中，找到属于自己的发展之道。