营销模式升级：如何实现企业的增长与转型

营销模式升级：在变革时代中的企业生存与发展

在经历了百年不遇的大变局时代，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。有效的营销模式成为企业实现持续增长的关键要素。企业的成长可以分为三个主要周期：创业期、成长期和变革期。这一过程中，企业需要不断优化和升级其营销模式，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

当前，全球市场环境正在经历巨大的变化，企业面临的挑战也随之加剧。大企业在增长过程中常常遇到烦恼和困惑，而中小企业则面临生存与增长的双重压力。在此背景下，企业必须明确其营销使命，只有活下去，才能实现有效的增长。

• 企业宿命：活下去是企业的首要目标，然而这并不意味着放弃增长的追求。
• 大企业的选择：如何在增长的烦恼中找到平衡点，推动企业持续发展。
• 中小企业的选择：必须在生存与增长之间找到合适的路径，以避免被市场淘汰。

回顾国内外一些成功企业的成长历程，如美的、华为、阿里、腾讯等，能够得到一些启示，这些企业在不同的发展阶段都成功地应对了各自的挑战。

营销模式与三大周期

营销模式的变迁是企业发展中不可忽视的重要环节。在不同的成长阶段，企业需要采取不同的营销策略来应对市场的变化。

• 从0到1的跨越：这一阶段，企业需要从零开始，深入挖掘客户需求，建立起自己的市场基础。
• 从1到10的跨越：企业在这一阶段面临着激烈的市场竞争，需要处理好聚焦与多元的关系，确保企业能够快速成长。
• 从10到100的跨越：企业在这一阶段需要从产业生态出发，思考如何在竞争中寻求合作，实现共赢。

通过对营销模式的升级，企业可以实现更高效的市场拓展和客户服务，提高竞争力。

从0到1突破：策略营销

在创业期，企业需要选择合适的营销模式来实现突破。以DTC（Direct-to-Consumer）营销模式为例，它能够帮助企业直接与消费者进行沟通，消除中间环节。

• DTC营销模式的价值：这种模式能够提高品牌的认知度，增强客户的粘性。
• DTC营销模式的五大步骤：
  • 明确目标客户群体
  • 制定有效的市场策略
  • 建立直接的销售渠道
  • 提供优质的客户体验
  • 不断进行数据分析与反馈
• DTC营销模式的中国实践：如小米的成功案例，展示了DTC模式在中国市场的有效性。

在工业品领域，四线协同营销模式也逐渐受到重视，企业需要强化客户线与产品线的协同，提升整体运营效率。

从1到10突破：体系营销

在成长期，企业需要建立完善的营销体系，以支持快速增长。消费品企业如小米，通过体系营销的直觉与布局，实现了快速扩张。

• 消费品企业的体系营销：不仅要注重产品的质量，还要关注品牌的整体形象。
• 工业品企业的战略生态营销：华为和三一重工等企业通过战略生态营销，成功实现了市场的稳健增长。

这种体系营销的实践操作包括七个步骤与工具，帮助企业在快速变化的市场中找到适合自己的发展路径。

从10到100突破：生态营销

进入变革期后，企业需要从生态的角度出发，分析产业生态的变化，并制定相应的战略生态营销（SEM）模式。

• 产业生态分析：消费互联网和产业互联网的生态分析，帮助企业把握市场脉搏。
• 战略生态营销模式：如三只松鼠与恰恰瓜子的对比，展现了不同企业在生态营销中的不同策略。

在这一阶段，企业需要通过生态组织与文化的建设，形成合力，以应对市场的复杂变化。

支撑营销模式升级的团队与机制

无论处于哪个阶段，企业的团队与机制都是营销模式成功实施的关键因素。高效灵活的小型组织能够更快速地响应市场变化，保持竞争力。

• 高效流程的设计：以客户需求为导向，确保企业的每一个环节都能为客户创造价值。
• 产研销的协同：研发与销售的紧密合作，能够提高产品的市场适应性。

通过优化内部机制与流程，企业能够在竞争中保持优势，推动营销模式的持续创新。

结论

在当前复杂多变的市场环境中，企业必须意识到营销模式的创新与升级是实现可持续增长的核心。通过对不同阶段的营销模式进行深入分析，企业可以制定出适合自身发展的策略，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销历史告诉我们，只有不断创新，才能在变革的浪潮中找到属于自己的位置。各企业应积极参与培训课程，学习成功案例，提升自身的营销能力，最终实现企业的长期发展目标。