成长期营销策略揭秘，助力企业快速成长

成长期营销：企业持续增长的关键

在当今这个百年不遇的变局时代，企业的成长与盈利性增长成为了各行各业面临的重大挑战。随着市场环境的不断变化，企业需要在不同的成长周期中调整其营销策略，以适应新的市场需求和竞争环境。成长期营销，作为企业成长过程中不可或缺的一环，尤其重要。本文将围绕成长期营销的主题，结合典型企业的案例与课程内容，深入探讨如何在成长期实现有效的营销增长。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

在全球经济面临动荡的背景下，企业的宿命在于如何实现有效的增长。在创业期，企业主要关注生存与扩张的平衡，但到了成长期，营销的职能变得至关重要。成长期的企业不仅需要处理来自内部的管理挑战，还要应对外部的市场竞争。

成长期的营销模式

成长期的营销模式是从1到10的跨越。在这一阶段，企业必须在聚焦与多元之间找到平衡。聚焦有助于企业在特定领域内建立强大的品牌影响力，而多元化则能够帮助企业捕捉更多的市场机会。成功的企业往往能够在这两者之间灵活切换，保持竞争优势。

• 聚焦策略：专注于核心产品，建立品牌忠诚度。
• 多元化策略：扩展产品线，进入新市场，提升市场份额。

营销模式的变迁

随着市场环境的变化，营销模式也经历了显著的变迁。从莱维特时代的产品导向，到科特勒时代的4P理论，再到互联网时代的数字营销，企业的营销策略需要不断更新与调整，以满足消费者的需求。

从0到1的突破：策略营销

成长期的企业需要通过策略营销来实现从0到1的突破。对于消费品企业，DTC（直接面向消费者）营销模式逐渐成为一种主流选择。通过削减中间环节，企业能够直接接触到消费者，获取第一手的数据，从而更好地了解市场需求。

• DTC营销模式的价值：增强了消费者的品牌认同感，提升了品牌忠诚度。
• DTC营销模式的五大步骤：
  • 明确目标市场
  • 建立品牌形象
  • 优化产品体验
  • 通过社交媒体进行推广
  • 建立客户反馈机制

团队支撑：高效组织的重要性

在成长期，企业的团队支撑显得尤为重要。高效灵活的小型组织能够迅速响应市场变化，确保战略方向的清晰与一致。与此同时，业务导向的后台支撑也至关重要，营销与研发的协同能够有效提升产品的市场竞争力。

从1到10的突破：体系营销

随着企业的发展，体系营销成为从1到10突破的关键。在这一阶段，企业需要建立起完整的营销体系，以支撑产品的多样化与市场的扩展。以小米为例，其通过体系化的营销布局，成功提升了品牌的市场占有率。

• 体系营销的直觉与布局：小米的成功在于其有效整合了产品、渠道与消费者的关系。
• 消费品体系营销操作的七步曲与工具：
  • 市场调研与分析
  • 产品定位
  • 渠道选择
  • 推广策略
  • 销售管理
  • 客户关系管理
  • 效果评估与调整

生态营销：从10到100的突破

当企业发展到从10到100的阶段，生态营销成为了必然选择。这一阶段，企业不仅要关注自身的产品与服务，还需要分析整个产业生态，构建战略生态营销模式。海底捞与太二酸菜鱼的比较，展示了不同商业模式下的生态构建。

• 产业生态分析：理解消费者与市场的关系，构建良好的生态环境。
• 战略生态营销（SEM）模式：通过有效的合作与竞争，实现资源的优化配置。

生态支撑：组织文化与机制建设

在生态营销的背景下，企业的组织文化与机制建设至关重要。生态组织的顶层设计需要兼顾方向与平衡，以确保各方利益的协调。同时，生态组织的底层逻辑也应当关注权力与能力的平衡，以实现商业模式的可持续发展。

成功案例分析

许多中国企业如华为、小米、阿里、腾讯等，正是通过对三大周期的方向与节奏把控，实现了快速成长。在成长期，这些企业通过灵活的营销策略与高效的团队协作，克服了诸多挑战，成为行业的佼佼者。

• 华为：通过厚积薄发的战略定力，稳步拓展市场。
• 小米：借助DTC营销模式，快速获取市场份额。
• 阿里与腾讯：通过创新的商业模式与生态体系，实现了跨越式发展。

结论

成长期营销并非单一的策略，而是一个复杂的系统工程。企业在这一阶段需要通过策略营销、体系营销与生态营销的结合，形成合力，推动持续的增长。通过对成功案例的分析，我们可以看到，灵活的营销策略、高效的团队支撑与良好的生态环境是成长期企业成功的关键。因此，企业在制定营销战略时，必须深入理解成长期的特征，灵活应对市场变化，以实现有效的持续增长。