营销模式升级：提升企业竞争力的新策略解析

营销模式升级：适应时代变革的企业新策略

在当今这个百年不遇的大变局时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。有效且持续的盈利增长成为了企业生存的宿命，而在这个过程中，营销职能的重要性愈加凸显。企业的成长往往经历三个关键周期：创业期、成长期与变革期。每个周期的营销模式都具有其独特的特点与挑战，企业如何在这些周期中不断升级营销模式，是决定其能否突围而出的关键。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

在瞬息万变的市场环境中，企业必须清晰认识到自身的宿命与使命。在创业期，企业的主要任务是生存与成长，需处理好从0到1的跨越。而在成长期，企业需要在竞争中找到自己的定位，从1到10的落地与扩张更是考验企业的聚焦与多元之间的平衡。进入变革期后，企业则需要在产业生态中思考，从10到100的飞跃，将竞争与合作有效结合。

• 创业期的挑战：如何从客户需求出发，建立初步的市场认知与品牌形象。
• 成长期的挑战：如何在众多竞争者中脱颖而出，实现业务的多元化。
• 变革期的挑战：如何在变化的产业生态中找到合作伙伴，并实现双赢。

诸如华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，正是源于对这三大周期的深刻理解与有效把控。企业在面临时代的浪潮与市场的巨变时，如何及时调整自身的营销策略，便成为了生存与发展的关键所在。

营销模式的演变与升级

在营销的历史演进中，营销模式经历了多个阶段，从莱维特时代到科特勒时代，再到互联网时代的到来，每一个阶段都带来了新的思考与实践。在当前的市场环境中，营销模式的升级显得尤为重要。

• 从0到1的突破：策略营销成为关键。企业需要通过DTC（Direct to Consumer）营销模式，直接面对消费者，减少中间环节，提高效率。
• 从1到10的飞跃：体系营销的构建。企业应当在消费品与工业品领域，建立起完整的营销体系，实现资源的有效配置与利用。
• 从10到100的跃升：生态营销的探索。企业需要在新的产业生态中，寻求战略合作，实现共赢。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业应关注DTC营销模式的价值。DTC模式通过直接接触消费者，不仅能够更好地理解客户需求，还能提高品牌忠诚度。在实施DTC模式时，企业应关注以下五个步骤：

• 明确目标客户群体，并深入分析其需求与偏好。
• 建设强大的品牌形象，提升市场认知度。
• 通过数字化渠道进行精准营销，获取客户反馈。
• 优化产品与服务，提升用户体验。
• 通过数据分析实现持续改进，增强竞争力。

小米的成功便是DTC模式的典型案例。通过直面消费者，小米不仅快速建立了品牌，也在市场中取得了显著的份额。对于工业品企业而言，四线协同营销模式同样重要。企业需聚焦客户线、产品线、区域线与行业线的协同，提升整体运营效率。

从1到10的突破：体系营销

进入成长期后，企业需要构建起完整的体系营销。以小米为例，其通过体系营销的直觉与布局，实现了市场份额的持续增长。孩子王的探索则为消费品企业提供了新的思路，体系营销的实践操作可以从以下七个步骤进行：

• 市场调研与分析，明确目标市场。
• 建立品牌战略，明确品牌定位。
• 优化产品组合，满足多样化需求。
• 制定分销策略，确保产品的市场覆盖。
• 进行有效的市场推广，提升品牌影响力。
• 通过数据分析与反馈，调整营销策略。
• 持续创新，增强品牌竞争力。

在工业品领域，华为的战略生态营销模式则展示了厚积薄发的战略定力。三一重工同样通过战略生态模式，实现了市场的快速扩张。

从10到100的突破：生态营销

当企业进入变革期，生态营销将成为关键。此时，企业需分析消费互联网与产业互联网的生态，并探索战略生态营销（SEM）模式。在这一模式中，企业应关注以下几个方面：

• 建立良好的产业生态合作关系，实现资源共享。
• 通过数据驱动的决策，优化资源配置。
• 在竞争中寻求合作，实现双赢。

三只松鼠与恰恰瓜子的对比性案例，海底捞与太二酸菜鱼的市场表现，都体现了生态营销的有效性。通过建立良好的生态合作关系，企业不仅能够提升竞争力，还能实现可持续发展。

营销模式升级的支撑体系

在营销模式的不断升级中，企业的组织与文化同样至关重要。生态组织的顶层设计需把控方向，并综合平衡各方利益。通过建立高效灵活的小型组织，企业能够实现清晰的战略方向与高效的组织协同。

• 高效流程设计：以客户需求为导向，建立以拉为主的营销机制。
• 产研销的协同：打破部门壁垒，增强协同效应。
• 创新与机制：通过创新驱动，提升企业的市场竞争力。

通过对7-11的SEM模式与国联股份的组织基础进行分析，我们可以看到，企业在营销模式升级的过程中，组织结构的优化与文化的重塑同样不可忽视。

结语：拥抱变化，迎接未来

在这个快速变化的时代，企业必须不断调整自身的营销策略，以适应市场的变化与客户的需求。营销模式的升级不仅仅是一次简单的变革，而是企业在面对复杂环境时的自我重塑与创新。只有在不断的实践中，企业才能找到适合自身发展的道路，实现可持续的盈利增长。

通过本次培训课程，企业家与高管们将能够更深入地理解营销模式的变迁与升级，掌握应对时代挑战的策略与方法，从而为企业的未来发展打下坚实的基础。