创业期营销策略：如何快速提升品牌知名度

创业期营销：从0到1的跨越之旅

在当今百年不遇的时代变局中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。如何在创业期实现有效持续的盈利性增长，成为每一个企业家和管理者必须深入思考的问题。创业期的营销模式是从0到1的跨越，意味着企业在初创阶段需要从客户需求入手，处理好生存与扩张的矛盾。本文将结合创业期的营销特点和实践，深入探讨如何在这一阶段有效开展营销活动，为未来的持续增长打下坚实的基础。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

时代挑战与营销使命

在当前的市场环境中，企业生存的宿命不仅仅是“活下去”，更在于如何实现有效增长。面对激烈的市场竞争，企业需要清晰地理解自身的使命以及市场的变化。营销的职能在这个过程中显得尤为重要。企业应当根据时代的潮流与市场的需求，制定适合自身的营销策略。

• 全球考验与中国挑战：在全球化的背景下，中国企业不仅要面对国内竞争，还需应对国际市场的挑战，必须具备更强的适应能力和创新能力。
• 企业宿命与营销使命：企业的根本任务是实现有效的增长，营销则是驱动这一增长的重要手段。

营销模式与三大周期

企业的成长路径可以分为创业期、成长期与变革期。这一过程如同螺旋式上升，企业在每个阶段都需要根据市场的变化调整自己的营销策略。

• 创业期：从0到1，企业需要明确客户的需求，制定出切实可行的营销计划。
• 成长期：从1到10，企业开始面临来自同行的竞争，需在聚焦与多元之间寻求平衡。
• 变革期：从10到100，企业不仅要关注自身的竞争，还需与其他企业形成合作，构建产业生态。

从0到1的突破：策略营销

在创业期，企业的营销策略需要围绕“消费者”进行设计。直接面向消费者（DTC）营销模式逐渐成为一种重要的选择。这种模式的核心在于通过简化消费链条，直接与消费者建立联系，从而实现更高的效率和更好的用户体验。

DTC营销模式的价值

DTC营销模式之所以受到青睐，主要是因为它能够直接满足消费者的需求，减少中间环节，从而降低成本并提高利润率。

• 价值提升：通过直接与消费者沟通，企业能够更好地理解市场需求，提升产品的针对性。
• 品牌忠诚度：与消费者建立直接联系，可以增强品牌的忠诚度，促进复购率。

DTC营销模式的五大步骤

1. 市场调研：深入了解目标消费者的需求与偏好。
2. 产品定位：根据市场需求进行精准的产品设计与定位。
3. 品牌建设：通过有效的传播手段塑造企业品牌形象。
4. 渠道建设：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速到达消费者手中。
5. 客户服务：提供卓越的售后服务，增强客户满意度。

中国实践案例：小米模式

小米作为DTC营销模式的成功典范，通过线上直销和社区营销的方式，迅速在市场上占据一席之地。其成功的关键在于准确把握消费者的需求，并通过社交媒体与用户建立紧密的联系。小米不仅是一家手机制造商，更是一个品牌社区，用户的反馈和建议直接影响产品的迭代与升级。

团队支撑：高效灵活的小型组织

在创业期，团队的建设是营销成功的关键。高效灵活的小型组织能够快速响应市场变化，确保战略方向的清晰与一致性。

• 清晰战略方向：团队成员需明确企业的战略目标，确保每个人都在朝同一方向努力。
• 班子达成共识：团队领导需要积极沟通，增强团队凝聚力，形成合力。
• 高效组织协同：各团队之间的协作至关重要，需建立良好的沟通与协作机制。

从1到10的突破：体系营销

当企业迈入成长期，营销的复杂性大幅增加。此时，体系营销成为企业发展的重要战略。体系营销强调从整体出发，构建多层次的营销网络，以适应市场的多样性。

消费品企业的体系营销

以小米为例，其在成长期通过体系营销实现了快速扩张。小米不仅仅依赖于单一的产品销售，而是通过多元化的产品线和服务，构建了一个完整的生态系统，确保了消费者的粘性。

工业品企业的战略生态营销

华为作为工业品企业的代表，其战略生态营销的成功，主要体现在对市场需求的深刻理解和对合作伙伴的有效整合。华为通过与各行各业的合作伙伴构建生态链，形成了强大的市场竞争力。

结论：营销历史与模式创新

创业期的营销不仅是生存的需要，更是企业未来成长的基石。企业在这一阶段需要充分运用营销策略，建立高效的团队，制定合理的营销模式，以确保自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过对成功案例的分析与借鉴，企业可以更好地应对市场挑战，推动自身的持续增长。

无论是DTC营销模式的应用，还是高效团队的建设，都是企业在创业期成功的关键所在。通过持续的创新与实践，企业能够在复杂多变的市场环境中找到属于自己的成功之路。