提升品牌影响力的有效营销策略解析

营销策略：在中国企业崛起时代的战略选择

在当今时代，随着中国经济的快速发展和全球市场的不断变化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。在这种背景下，企业的营销策略显得尤为重要。营销策略不仅关乎产品的销售，更是企业发展战略的核心组成部分。本文将围绕“营销策略”这一主题，从课程内容出发，探讨企业如何通过战略营销实现突破与增长。

吴越舟：《战略营销1—企业战略、营销与组织的三位一体》

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论：战略升级—--营销突破-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、企业为何急需战略营销

面对全球经济的波动和国内市场的竞争加剧，企业必须进行战略营销的系统升级。这一过程涉及三个方面：战略、营销和组织。

• 时代压力与中国挑战：当前，中国企业面临着来自国际市场的竞争压力以及国内经济转型的挑战。企业必须重新审视自身的市场定位与发展战略，以确保在激烈的竞争中生存与发展。
• 企业宿命与生存之道：企业的首要任务是活下去，其次是实现有效增长。大企业必须应对增长烦恼，而中小企业则面临生存与增长的双重压力。
• 战略营销的重要性：对于大企业而言，战略营销是实现行业领军地位的关键；而对于中小企业，战略营销则是成为行业黑马与隐形冠军的重要途径。

通过学习相关的课程，企业可以深入理解战略营销的必要性，从而制定出适合自身发展的营销策略。

二、产业生态位对企业的重要性

企业在制定营销策略时，必须考虑自身在产业链中的生态位。产业链图谱的分析可以帮助企业更好地理解市场环境，并作出相应的战略选择。

• 大数据与小数据的调研：通过大数据调研，企业能够获取宏观市场趋势，而小数据调研则帮助企业深入了解消费者需求。
• 产业生态位分析：企业应根据自身的资源与能力，选择合适的上游、下游和中游生态位，以提升自身的市场竞争力。
• 成功案例：华为与小米等企业通过精准的生态布局，实现了市场的快速增长，值得其他企业借鉴。

产业生态位的选择不仅关系到企业的短期利益，更是其长期发展的基础。因此，企业在制定营销策略时，务必要充分考虑自身的产业生态位。

三、高目标如何顺利落地执行

在战略营销中，目标的设定与执行是至关重要的。企业需要通过系统的放弃与组织的努力，确保战略目标的实现。

• 战略的基本属性：企业需要明确战略的内涵以及制定的三部曲，确保每一个目标都能有效支撑整体战略。
• 战略意图的表现：战略意图不仅体现在目标的设定上，更体现在企业对市场的敏锐洞察与反应能力。
• 战略解码与落地：企业需将战略目标进行解码，确保组织内的每一个成员都能理解并认同这一目标，从而形成强大的执行力。

有效的战略执行不仅需要高层的领导力，更需要全员的参与。在这一过程中，企业文化的建设与激励机制的完善是不可或缺的。

四、营销的尊严为何源于增长

在企业的生存与发展中，增长是衡量营销成功与否的最重要标准。为了实现有效增长，企业必须建立科学的营销模式。

• DTC营销模式：通过直接面向消费者的营销模式，企业能够更好地理解消费者需求，实现从0到1的突破。
• 深度分销模式：在实现初步增长后，企业需通过深度分销模式实现从1到10的增长，拓展市场覆盖。
• 战略生态模式：企业在达到一定规模后，应通过战略生态模式实现从10到100的飞跃，形成稳定的市场地位。

通过有效的营销策略，企业不仅能够实现销售的增长，更能够在激烈的市场竞争中建立起品牌的尊严。

五、营销策略组合与战法

在制定具体的营销策略时，企业需要综合考虑市场环境与自身条件，通过科学的策略组合实现目标。

• 全渠道模式：企业应根据市场需求，建立海陆空的全渠道营销策略，以提升市场覆盖率。
• 客户关系拓展策略：在B2B市场中，企业应注重与客户的关系管理，通过提供优质服务实现客户的忠诚度。
• 技术方案策略：针对不同市场需求，企业需灵活调整技术方案，确保产品的竞争力。

通过灵活的营销策略组合，企业能够有效应对市场变化，实现可持续发展。

六、组织流程与高效协同

有效的组织流程设计是实现高效协同的基础。企业应在客户需求导向的基础上，优化内部流程，提升各部门的协作效率。

• 产销协同模式：通过消除产销矛盾，企业能够更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
• 营研协同模式：在新品研发与推广中，企业需注重跨部门协作，确保新品能够迅速进入市场。
• 案例分析：美的集团与海尔集团通过优化组织流程，实现了市场的快速响应与内部资源的高效配置。

通过优化组织流程与高效协同，企业能够在瞬息万变的市场中保持竞争优势。

七、激活组织在于激励机制

企业的成功不仅依赖于战略的制定，更依赖于组织内部的激励机制。有效的激励机制能够激发员工的积极性与创造力。

• 文化锻造：企业文化是激励机制的基础，通过文化的建设，企业能够形成一致的价值观。
• 绩效管理的双轮：企业需要建立有效的绩效管理机制，确保个人绩效与组织绩效的协同。
• 中控集团的案例：通过有效的激励机制，中控集团实现了员工的积极参与与业绩的显著提升。

激励机制的设计与实施不仅影响到员工的工作积极性，更直接关系到企业的整体绩效。

八、干部是成败的关键

在企业的管理中，干部的素质与能力直接影响到企业的命运。企业需要注重干部梯队的构建与核心班子的成长。

• 核心班子的基本能力：企业应确保核心班子具备一定的商业表现与组织能力，以便应对市场变化。
• 创新力驱动：持续的学习与创新是干部成长的重要路径，企业应鼓励干部不断提升自身能力。
• 实践的阅历：通过实践，干部能够更好地理解市场需求，从而制定出更具针对性的营销策略。

干部的素质提升不仅有助于企业的日常运营，更是企业长期发展的保障。

结论

在中国企业崛起的时代，战略营销显得尤为重要。企业需要在战略、营销与组织之间找到平衡，通过科学的营销策略实现有效增长。通过课程的学习，企业领导者可以更好地理解战略营销的核心要素，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是优化组织流程、设计激励机制，还是培养核心干部，都是企业实现可持续发展的重要环节。只有不断调整与优化，企业才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。