高效协同：推动企业战略营销与系统升级的关键
在中国崛起的时代背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在全球竞争中立于不败之地，企业亟需在整体上实现战略营销与系统升级。而在这个过程中，“高效协同”成为了一个不可或缺的主题。本文将深入探讨高效协同的重要性，以及如何通过战略、营销与组织三大支点的有机结合，提升企业的核心竞争力。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
一、时代压力与中国企业的挑战
全球经济格局的变化给中国企业带来了巨大的挑战。随着科技的进步和市场需求的多样化，企业必须快速适应外部环境的变化。这种变化要求企业不仅要具备灵活的战略规划能力，还要能够有效地整合内部资源，实现各部门之间的高效协同。
- 世界产业历史与进程：从全球视角看，经济的发展并非一帆风顺，而是经历了多次重大转型。每一次转型都伴随着新的挑战与机遇。
- 时代考验与中国挑战：中国企业在国际市场中面临着激烈的竞争，如何在复杂多变的环境中保持竞争优势，是每个企业都必须面对的问题。
- 企业的无奈现实与选择：许多企业在应对快速变化的市场时，常常感到无力，甚至陷入生存困境。
二、企业宿命与生存之道
在这样的背景下，企业的宿命就是“活下去”，并实现有效增长。对于大企业来说，增长往往伴随着烦恼与困惑；而中小企业则在生存与增长之间寻求平衡。
- 大企业的选择：面对市场的激烈竞争，大企业需要不断创新，以保持自己的行业领军地位。
- 中小企业的选择：中小企业往往是市场中的黑马，通过灵活的策略和创新的商业模式，实现快速增长。
- 短期与长期的平衡：企业需要在短期收益与长期发展之间找到合适的平衡点。
三、战略营销的必要性
企业如何在这样的环境中生存与发展？答案在于战略营销。战略营销不仅仅是一个营销的概念，更是企业整体管理与决策的核心。它的三大支点——战略、营销和组织，彼此相辅相成，形成了一个完整的体系。
- 战略的制定：企业战略包括战略意图、战略规划与战略解码，关键在于管理团队的战略定力。
- 营销模式的创新：在外部市场驱动下，各职能部门需要实现高效一体化的协同，以满足客户需求。
- 组织结构的优化：企业内部的组织体系、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，都需要进行全面的优化与提升。
四、企业如何选择产业生态位
在战略营销的过程中，企业必须清晰自身在产业链图谱中的生态位。通过对产业生态位的分析，企业可以更好地发挥自身核心专长，把握市场机会。
- 上游、下游和中游的生态位布局：企业需要根据自身的资源优势，选择合适的产业生态位，进行合理布局。
- 成功案例分析：如华为、小米等企业，通过灵活的战略生态营销，成功实现了市场的突破。
五、高目标的顺利落地执行
战略的制定只是第一步，高目标的顺利落地执行才是关键。企业需要在战略的内涵与属性上进行系统的放弃与组织的努力。
- 战略意图的表现：企业需要明确战略意图，以便于全员理解与执行。
- 战略目标的组织共识：关键在于形成全员的共识，以确保战略目标的顺利实现。
六、营销尊严源于有效增长
营销的尊严源于增长，而增长的本质则是有效增长。企业需要从根本上理解增长的内涵，以实现中高速、营利性和持续性的发展。
- DTC营销模式的实践：通过直接面向消费者的营销模式，企业能够更好地满足市场需求。
- 战略生态模式的构建：企业需要在不同的发展阶段，灵活调整自身的商业模式，以适应市场变化。
七、高效组织流程与协同
高效的组织流程是实现高效协同的基础。企业需要从客户需求出发，设计符合市场的组织结构与流程。
- 产销协同模式：销售部与生产部的协同作战，可以有效解决产销矛盾，提高生产效率。
- 营研协同模式：在新品研发与推广过程中，需建立跨部门的协作机制，增强新品的市场适应性。
八、激活组织的关键在于激励机制
企业文化的锻造与激励机制的设计，是激活组织的重要因素。文化的力量可以激发员工的创新意识，而科学的激励机制则能有效促进组织的整体效率。
- 文化的力量：企业家的文化追求，往往是激励机制设计的源头。
- 绩效管理的双轮驱动：通过组织绩效与个人绩效的有效结合，形成全面的绩效管理体系。
九、干部是成败的关键
在企业的管理团队中，干部的素质直接影响着企业的成败。核心班子的能力构建与成长，是企业成功的保障。
- 干部梯队的构建：企业需要根据实际情况，合理配置干部资源，以提升整体管理水平。
- 核心班子的成长：通过不断的学习与实践，提升核心班子的经营力、组织力与创新力。
结论
在中国企业的崛起过程中，高效协同不仅是战略营销与系统升级的核心，更是企业生存与发展的关键。在未来的竞争中，企业必须充分认识到高效协同的重要性，通过战略、营销与组织三大支点的有机结合，实现从0到1，再到100的跨越。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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