打造高效营销策略，助力品牌快速增长

营销策略：企业成长的关键支点

在当今全球化与信息化高速发展的时代，中国企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场竞争的加剧，企业不仅需要关注自身的产品与服务，更需要将目光放在整体的战略营销上。战略营销的有效实施，能够帮助企业在复杂的市场环境中获得竞争优势，实现持续增长。本文将从战略、营销与组织三大支点出发，探讨企业如何通过系统升级，达到从0到1、从1到10，甚至到100的跨越。

吴越舟：《战略营销1—企业战略、营销与组织的三位一体》

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论：战略升级—--营销突破-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、企业为何急需战略营销

在全球经济的变迁与中国市场的快速发展中，企业面临着诸多挑战。大企业在追求规模与效益的同时，常常因市场变化而陷入增长烦恼；而中小企业则在生存与增长之间挣扎。面对这样的现实，企业亟需重新审视自身的战略营销，以下是几个重要原因：

• 时代压力与中国挑战：随着科技的进步与消费模式的变化，企业必须及时调整营销策略，以适应新的市场环境。
• 行业领军与隐形冠军：大企业需要通过战略营销来巩固市场地位，而中小企业则需借助灵活的策略实现突破。
• 短期与长期的平衡：企业在追求短期业绩的同时，不能忽视长期的品牌建设与市场拓展。

通过战略营销，企业可以更加清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕关键机会发挥核心专长，从而有效应对市场挑战。

二、产业生态位的重要性

在复杂的市场环境中，企业的生态位决定了其生存与发展的空间。产业链图谱的构建与分析，能够帮助企业更好地定位自身。通过对上游、下游及中游生态位的布局，企业可以有效利用资源，提升竞争力。

• 华为的生态营销：通过整合上下游资源，华为在技术与市场上均取得了显著的成就。
• 小米的战略布局：小米通过精准的市场定位与用户需求分析，迅速占领市场份额。
• 国联股份的创新模式：国联股份通过多元化的业务布局，实现了跨行业的协同发展。

企业在选择自身的产业生态位时，应考虑市场需求、竞争环境与资源配置等多方面因素，以确保其战略的有效性与可持续性。

三、高目标的落地执行

制定战略目标后，如何将其有效落地是企业成功的关键。战略的实施需要系统的放弃与组织的努力，明确战略意图与规划，并通过战略解码实现目标的具体化。

• 战略的内涵与基本属性：企业需对战略的性质有深刻理解，以便在实施过程中进行有效调整。
• 战略目标的价值：通过BP与SP的结合，企业可以更好地评估战略实施的效果。
• 关键硬仗与责任担当：在战略落地过程中，核心团队的责任与担当至关重要。

通过有效的战略执行，企业能够实现可持续的有效增长，提升市场竞争力。

四、营销尊严与有效增长

营销的尊严源于企业的有效增长，企业在制定营销策略时需关注增长的本质，确保其具备中高速、营利性与持续性。同时，企业需通过不同的商业模式实现从0到1、从1到10、再到100的跃升。

• DTC营销模式：通过直接与消费者对接，企业能够更好地满足用户需求。
• 深度分销模式：在市场拓展的过程中，企业需构建高效的分销网络，提升产品的市场覆盖率。
• 战略生态模式：通过与合作伙伴的协同，企业能够形成合力，共同开拓市场。

有效的营销策略不仅能够提升企业的市场份额，还能增强品牌价值与用户忠诚度，为企业的长期发展奠定基础。

五、营销策略组合与战法

企业在制定营销策略时，应根据市场环境与自身特点，灵活组合不同的策略与战法，以应对复杂的市场挑战。

• 海陆空的全渠道模式：通过线上线下的结合，企业能够实现更广泛的市场覆盖。
• 陆战策略：通过终端与现场的互动，增强消费者的购买体验。
• 社群营销策略：通过社交平台与用户建立紧密联系，提升品牌影响力。

在2B营销中，企业需要关注客户关系的拓展、服务交付的优化与技术方案的创新，以实现对客户的全面服务。

六、组织流程与高效协同

企业的成功不仅依赖于市场策略，还需要高效的组织流程与团队协作。通过设计以客户需求为导向的高效流程，企业能够提升运营效率与市场响应速度。

• 客户需求导向：确保企业的产品与服务能够满足客户的真实需求。
• 产销协同模式：通过销售与生产的紧密配合，提升产品的市场适应性。
• 研销协同模式：加强研发与市场的沟通，确保新品能够快速推向市场。

一个高效的团队协作机制能够极大提升企业的执行力与市场竞争力，使企业在复杂的市场环境中立于不败之地。

七、激励机制与组织文化

企业的文化与激励机制对组织的活力与创新能力至关重要。通过合理的激励机制，企业能够激发员工的积极性与创造力，推动组织的持续发展。

• 文化的力量：企业文化能够凝聚团队，增强员工的归属感与使命感。
• 激励机制的设计：通过合理的利益分配，促进员工的积极性与创造力。
• 绩效管理的实施：通过有效的绩效考核，确保组织目标与个人目标的统一。

通过文化的锻造与激励机制的完善，企业能够形成强大的组织凝聚力，推动企业在市场中的持续发展。

八、干部的关键作用

在企业的成长过程中，干部队伍的建设至关重要。核心班子的成长与发展，不仅影响企业的运营效率，也直接关系到企业的战略实施与市场表现。

• 干部梯队的构建：通过系统的培训与选拔，打造高素质的管理团队。
• 核心班子的能力提升：鼓励干部在实践中不断学习，提升自身的综合素质。
• 总结与反思的机制：通过阶段性的反思与总结，及时调整战略与战术。

通过对干部的重视与培养，企业能够建立起强大的管理团队，为企业的可持续发展提供坚实的保障。

结论

在中国崛起的时代背景下，企业的成长与发展离不开系统的战略营销。通过战略、营销与组织的有效结合，企业能够在复杂的市场环境中实现突破，形成持续的竞争优势。无论是大企业还是中小企业，都应重视战略营销的实施，以适应快速变化的市场需求，推动企业的有效增长与可持续发展。