提升品牌影响力的有效营销策略解析

营销策略：企业在中国崛起时代的必修课

在中国崛起的时代背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。伴随全球经济的迅速变化，企业的生存与发展不仅依赖于产品的质量与价格，更需要具备系统化的战略营销能力。战略营销不仅是企业发展的推动力，更是其在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键因素。本篇文章将围绕“营销策略”这一主题，深入探讨企业如何在战略、营销与组织之间找到最佳的平衡，以实现可持续的增长。

吴越舟：《战略营销1—企业战略、营销与组织的三位一体》

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论：战略升级—--营销突破-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、企业为何急需战略营销

在当今市场环境中，企业面临着来自各方的压力和挑战。首先，全球经济的波动使得市场需求变得更加不稳定。根据世界产业历史与进程的分析，企业在面对时代考验时，必须具备应对挑战的能力。对于大企业而言，虽然拥有资源优势，但增长的烦恼与困惑依然存在；而中小企业则需要在生存与增长之间做出艰难的选择。因此，战略营销成为企业实现有效增长的关键所在。

• 有效增长的必要性：企业需要从短期的生存转向长期的可持续发展，明确自身在产业链图谱中的生态位。
• 战略营销的定义：战略营销是一种以市场为导向的系统思维，通过整合资源，实现企业目标的过程。
• 中小企业的机会：在市场中发现自身的核心竞争力，形成行业的黑马与隐形冠军。

二、产业生态位对企业的重要性

随着市场环境的不断变化，企业在产业链中的位置越发重要。通过大数据与小数据的调研分析，企业不仅能够洞察市场动态，还能明确自身的产业生态位。企业的生态位分为上游、下游和中游，各个层级的企业必须合理布局，才能在竞争中占据优势。

• 上游生态位：企业需加强与原材料供应商的合作，保证资源的稳定供应。
• 下游生态位：通过优化分销渠道，提升客户的购买体验。
• 中游生态位：在产品研发与市场推广之间建立有效的反馈机制，确保产品的市场适应性。

华为与小米的成功案例表明，企业在选择产业生态位时，必须结合自身的核心专长与市场机会，形成独特的竞争优势。国联股份与汇通达的布局则显示了灵活应对市场变化的重要性。

三、高目标的顺利落地执行

战略的成功不仅在于制定高目标，更在于有效的执行。企业在实施战略时，需有系统的放弃与有组织的努力。战略的内涵在于明确的目标、清晰的路径和坚实的执行力。

• 战略意图的表现：企业需在制定战略时，明确其长期愿景和短期目标。
• 战略突破的维度：企业的战略突破可以从市场、产品、技术等多个维度进行探索。
• 战略解码与落地：确保战略目标的主观性与客观性相结合，形成组织共识。

通过对行业领军企业的总结与分析，企业可以找到适合自身发展的战略路径，并在实践中不断调整与优化。

四、营销的尊严源于增长

在营销的过程中，企业必须认识到增长的本质是有效增长。有效增长不仅体现在销售额的提升，更包括企业的营利性与持续性。

• DTC营销模式：从0到1的DTC（Direct to Consumer）营销模式，强调通过互联网直接与消费者建立联系。
• 深度分销模式：从1到10的深度分销模式，注重产品在各个渠道的覆盖率。
• 战略生态模式：从10到100的战略生态模式，企业需构建生态系统，实现多方共赢。

消费品企业例如小红书与完美日记，成功运用了DTC模式，而工业品企业如深圳汇川科技则通过新项目模式与策略实现了快速成长。这些案例为企业提供了宝贵的经验，帮助其在复杂的市场中找到合适的营销路径。

五、营销策略组合与战法

在制定营销策略时，企业应综合考虑市场环境与内部资源，形成有效的营销策略组合。营销策略的组合不仅要关注外部市场的变化，还需结合内部组织的创新能力。

• 全渠道模式：包括线下（终端、现场）、网络空间和社群营销策略，形成多维度的市场覆盖。
• 客户关系拓展策略：通过建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。
• 服务交付策略：确保客户在购买过程中的良好体验，增强品牌的竞争力。

诸如三顿半、孩子王、抖音等企业的实践案例，展示了如何通过有效的策略组合，在竞争中获取优势。

六、组织流程与高效协同

高效的组织流程是实现企业战略目标的基础。企业需以客户需求为导向，设计合理的流程，以确保各部门之间的高效协同。

• 客户需求导向：确保产品与服务能够满足客户的实际需求。
• 产销协同模式：解决产销矛盾，提升销售部的隐性职能。
• 营研协同模式：加强新品研发与推广之间的协作，确保市场反馈及时传达。

美的集团与海尔集团在组织结构与协同策略上的成功实践，为其他企业提供了借鉴。

七、激励机制与文化建设

激励机制是激活组织、促进有效增长的重要手段。企业需通过合理的激励机制，提升员工的积极性与创造力。

• 文化的力量：企业文化是团队凝聚力的重要来源，需不断进行文化锻造与体系构建。
• 绩效管理的双轮：通过有效的绩效管理，促进组织绩效与个人绩效的协调发展。
• 创新驱动：建立以人性为基础的机制设计，激发员工的创新能力。

中控集团与孩子王的成功案例，展示了如何通过有效的激励机制，推动企业的持续发展。

八、干部是企业成败的关键

企业的核心班子是推动战略实施与组织变革的核心力量。干部队伍的建设与管理，直接影响到企业的生存与发展。

• 干部梯队的构建：企业需根据市场变化与发展需求，合理配置干部资源。
• 核心班子的成长：通过实践与总结，提高核心班子的商业表现与组织力。
• 文化与修炼：将企业文化作为班子的基因，促进干部的持续学习与成长。

上海团队与沙场点将的案例，展示了在干部管理与培养上的成功经验。

结论

在中国崛起的时代背景下，企业面临着前所未有的机遇与挑战。通过战略升级、营销突破与组织提升，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业必须不断探索与创新，才能在未来的发展中实现更高的目标与愿景。

营销策略不仅是企业生存的必需品，更是其发展的重要推动力。通过对战略、营销和组织的全面把握，企业能够在复杂的市场环境中找到合适的发展路径，实现可持续的增长。