营销策略：在中国崛起时代的企业成长之道
随着中国经济的快速发展，企业面临着前所未有的挑战与机遇。在这一背景下，企业需要在整体上实现战略营销与系统升级，而这正是现代企业成功的关键所在。本文将围绕“营销策略”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨企业如何在当今竞争激烈的市场中，运用有效的营销策略，实现从0到100的跨越式发展。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
一、战略营销的必要性
在当今时代，企业所面临的压力与挑战主要来源于全球化竞争、技术创新的迅猛发展以及消费者需求的多样化等多个方面。为了在这样的环境中生存与发展，企业必须明确自身的战略意图、规划与解码，从而形成系统的战略营销体系。
- 时代压力与中国挑战：随着全球市场的变革，中国企业必须不断调整自身的战略，以适应不断变化的市场环境。
- 企业宿命与生存之道：无论是大企业还是中小企业，生存与增长始终是企业的核心目标。
- 战略营销的价值：企业通过战略营销可以更好地理解市场需求，提升自身的市场竞争力。
二、产业生态位的选择
在现代市场中，企业的成功不仅依赖于自身的能力，还与其在产业链中的生态位密切相关。通过合理的产业生态位选择，企业可以有效地整合资源，提升市场竞争力。
- 产业链图谱与洞察：企业需要通过大数据与小数据调研，全面分析自身在产业链中的位置。
- 上游、下游与中游生态位布局：合理的生态位布局能够帮助企业在竞争中占据优势。
- 成功案例：华为与小米的成功，离不开其对产业生态位的深刻理解与准确把握。
三、高目标的顺利落地执行
将战略目标转化为实际行动，是企业实现有效增长的关键。企业需要在战略制定、意图规划以及解码落地等方面进行系统的管理。
- 战略的内涵与基本属性：企业需要明确战略的核心内容及其基本特征，以便进行有效的执行。
- 战略目标的价值：通过制定明确的战略目标，企业能够确保各部门的协调与一致。
- 责任担当：关键岗位人员需要明确自身的职责，以确保战略目标的实现。
四、营销的尊严源于增长
有效的营销策略是推动企业增长的重要因素。企业通过不断优化营销模式，可以实现由量变到质变的飞跃。
- DTC营销模式：通过直接面向消费者，实现从0到1的突破。
- 深度分销模式：在已有基础上，进一步拓展市场，实现从1到10的增长。
- 战略生态模式：整合资源，形成合力，实现从10到100的跨越。
五、营销策略组合与战法
在竞争激烈的市场环境中，企业需要灵活运用多种营销策略，以适应不同的市场需求与挑战。
- 全渠道模式：通过线上线下的结合，实现全面的市场覆盖。
- 客户关系拓展策略：建立良好的客户关系，以提升客户忠诚度与市场份额。
- 技术方案策略：通过技术创新，提升产品竞争力，满足市场需求。
六、组织流程与高效协同
高效的组织流程与协同合作是实现战略目标的重要保障。企业需要通过优化内部流程与协同机制，提升整体运营效率。
- 客户需求导向：以客户需求为中心，优化产品与服务。
- 产销协同模式：通过优化产销流程，提升市场反应速度。
- 营研协同模式：加强市场研究与产品研发之间的协作，以推出符合市场需求的新产品。
七、激励机制与文化建设
企业文化与激励机制的有效结合，是提升员工积极性与创造力的关键。企业需要通过文化建设与激励机制的创新，提高组织的核心竞争力。
- 文化的力量：企业文化是企业发展的根基，能够影响员工的行为与价值观。
- 激励机制设计：合理的激励机制能够有效调动员工的积极性，促进企业的可持续发展。
- 绩效管理：通过建立科学的绩效管理体系，提升组织的整体效能。
八、干部是成败的关键
企业的成功与否，往往取决于其核心干部的素质与能力。企业需要通过系统的干部培训与管理，提升核心团队的综合素质。
- 干部梯队的构建：通过科学的选拔与培训，构建一支高素质的管理团队。
- 核心班子的成长：加强对核心班子的管理与培训，提升其商业表现与组织力。
- 总结与反思：通过定期总结与反思，提升管理团队的决策能力与应变能力。
结论
在中国崛起的时代背景下，企业需要通过战略升级、营销突破与组织提升，实现持续的有效增长。通过学习与掌握系统的营销策略，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，真正实现从0到100的跨越式发展。无论是大企业还是中小企业，只有抓住市场机遇，灵活应对挑战，才能在新时代中迎来更大的成功。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
