掌握商业模式画布，助力企业创新与发展

商业模式画布：企业创新与竞争的关键工具

在当今快速变化的商业环境中，企业的生存与发展越来越依赖于其商业模式的创新与优化。随着科技的进步和消费者需求的多样化，传统的竞争方式已不能满足市场的需求，商业模式的有效设计与实施成为了企业竞争的核心。因此，理解和掌握商业模式画布的工具，将帮助企业在复杂的市场环境中找到属于自己的发展路径。

廖大宇：《商业模式创新与路径》

【课程背景】随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。本课程的三大核心价值：1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；【课程收益】■掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；■应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；■创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新；■评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理【课程方式】专题演讲+案例剖析+现场点评+工作坊模式+工具操作+咨询实操【课程大纲】第一讲：什么是商业模式？1. 商业模式的本质2. 商业模式VS价值链3. 商业模式VS战略工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断第二讲：商业模式设计关键要点1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？2. 收益模式：你将如何获得利润？3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？8. 成本结构：可以控制的空间和指标？9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布1. 商业模式的四个视角2. 商业模式画布的九个构造块案例：某科技公司的商业模式第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练1. 客户细分CS（CustomerSegments）2. 价值主张VP（ValuePropositions）3. 渠道通路CH（Channels）4. 客户关系CR（CustomerRelationships）5. 核心资源KR（KeyResources）6. 关键业务KA（KeyActivities）7. 重要合作KP（KeyPartnerships）8. 收入来源R$（RevenueStreams）9. 成本结构C$（CostStructure）教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段1. 愿景：故事和题材如何设计？2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表第六讲：商业模式落地与应用1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系案例：某企业的战略地图讲解2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项案例：某企业的BP讲解第七讲：现代化生活服务的商业模式和路径1.现代生活服务八大商业模式O2O模式（Online to Offline）C2B模式（Consumer to Business）B2C模式（Business to Consumer）P2P模式（Peer to Peer）订阅模平台级服务提供商本地服务导购平台电商扶持平台2.现代生活服务商业模式创新与实现路径价值主张创新与路径收益模式创新与路径市场划分创新与路径竞争环境创新与路径竞争优势创新与路径产品设计创新与路径市场策略创新与路径成本结构创新与路径核心能力创新与路径壁垒设计创新与路径

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

商业模式的升级意味着产品和技术不再是企业竞争的唯一因素。如今，企业不仅需要关注自身的产品和技术，还需要思考如何通过商业模式的创新来实现可持续的竞争优势。在中国，随着经济环境的变化和消费者生活方式的变迁，企业面临着前所未有的挑战和机遇。在这样的背景下，商业模式画布作为一种系统化的思维工具，有助于企业经营者重新审视企业运营，寻找低风险、高回报的商业模式创新路径。

商业模式的核心价值

• 一针见血：通过商业模式画布与战略地图等工具的结合，帮助企业经营者快速掌握商业模式创新的思维方式。
• 资源嫁接：整合企业资源，通过现场案例教学法实现商业价值的提升。
• 案例教学：运用案例教学法，促进学员对自身商业模式的反思与升级。

课程收益及目标

参加本课程的学员将能够掌握商业模式画布的九大要素，理解其在企业经营中的应用。此外，课程将通过实战演练和案例分析，帮助学员创新现有商业模式，评估新的商业模式的可行性和有效性。课程的最终目标是使学员能够在实际工作中灵活运用商业模式画布，推动企业的持续发展和竞争力提升。

商业模式的定义与设计要点

什么是商业模式？

商业模式是企业用来创造、交付和获取价值的框架。它不仅涉及产品和服务的设计，还包括如何与客户互动、如何获得收入以及如何管理成本等方面。深入了解商业模式的本质，可以帮助企业更好地定位自身在市场中的位置。

商业模式设计的关键要点

• 价值主张：明确消费者为什么选择你的产品或服务。
• 收益模式：确定企业如何获得利润，收入来源的多样性。
• 市场划分：识别目标市场的规模和潜力，以及如何细分市场。
• 竞争环境：分析市场中的竞争对手及其策略。
• 竞争优势：找到企业在市场中的独特价值传递方式。
• 产品设计：同样的产品如何创造不同的价值。
• 市场策略：制定有效的推广和销售策略。
• 成本结构：识别可控的成本和经营指标。
• 核心能力：企业为执行其商业模式所需的能力。
• 壁垒设计：确保商业模式的不可复制性。

商业模式画布的九个构成要素

商业模式画布是一个视觉化的工具，帮助企业系统性地思考和设计商业模式。它由九个构成要素组成，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源和成本结构。

客户细分（Customer Segments）

企业需要明确其目标客户群体，识别不同细分市场的需求和特征。这一部分是商业模式画布的基础，决定了企业的市场定位和战略方向。

价值主张（Value Propositions）

价值主张是企业提供给客户的核心价值，回答了客户为什么选择你的产品或服务的问题。它可以是产品的功能、质量、设计，或是服务的便捷性和个性化。

渠道通路（Channels）

渠道是企业与客户接触的方式，包括产品的分销渠道、销售渠道和营销渠道。有效的渠道策略可以帮助企业更好地传递价值主张。

客户关系（Customer Relationships）

建立和维护客户关系是商业模式的重要组成部分。企业需要考虑如何吸引新客户、保留老客户以及如何与客户建立长期的信任关系。

核心资源（Key Resources）

核心资源是企业实现其商业模式所需的关键资产，包括人力资源、财务资源、技术资源和品牌资产等。这些资源的有效管理直接影响企业的运营效率和竞争力。

关键业务（Key Activities）

关键业务是企业必须执行的核心活动，以实现其价值主张和商业目标。这些活动可以是生产、营销、销售、客户服务等。

重要合作（Key Partnerships）

与其他企业的合作关系可以帮助企业获得必要的资源和能力，降低风险和成本。重要合作伙伴可以包括供应商、分销商、战略联盟等。

收入来源（Revenue Streams）

收入来源是企业通过其商业模式获得的经济利益。企业需要探索多样化的收入来源，以提高盈利能力。

成本结构（Cost Structure）

成本结构是企业运营中所需的各种成本，包括固定成本和变动成本。理解成本结构有助于企业优化资源配置，提高效率。

商业模式的落地与应用

战略地图的应用

战略地图是一种将战略目标可视化的工具，有助于企业在实施商业模式时建立有效的指标控制体系。通过战略地图，企业可以清晰地了解各项业务活动如何支持其整体战略，从而提高执行力和效率。

商业计划的撰写与实施

商业计划是企业实施商业模式的重要文件，它详细描述了企业的目标、策略、市场分析和财务预测。在撰写商业计划时，企业需要注意逻辑性和可行性，确保每个部分相互关联，形成一个完整的系统。

现代生活服务的商业模式

现代生活服务市场的商业模式主要包括 O2O 模式、C2B 模式、B2C 模式等。这些模式的创新与应用，将推动企业在新经济环境下的转型和发展。

结语

商业模式画布是一种强大的工具，能够帮助企业在瞬息万变的市场中保持竞争力。通过课程的学习，企业经营者将能够深入理解商业模式的各个要素，掌握商业模式创新的思维方式，从而推动企业的持续发展。面对未来，只有不断创新和优化商业模式，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。