持续增长策略：助力企业实现长期发展目标

持续增长策略：企业发展的新航向

在当今动荡不安的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场竞争的加剧，企业需要不断调整战略，以实现持续增长。本文将结合企业战略的核心理念，深入探讨如何通过有效的增长策略，帮助企业在不确定性中找到发展方向，实现长期的成功。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业面临的宿命与挑战

在激烈的市场竞争中，企业常常会遭遇各种成长烦恼，例如增长乏力、迷失方向等。这些问题的根源在于企业在战略和商业模式上的不适应。在课程中提到，企业宿命的挑战可以归结为以下几个方面：

• 宏观动荡与不确定性：全球经济形势变化莫测，企业需要灵活应对外部环境的变化。
• 中观产业链波动：产业链的变化直接影响企业的运营效率与市场反应速度。
• 微观企业战略与组织：企业内部的战略与组织结构需要与外部环境保持一致，以提升应变能力。

因此，企业在制定战略时，需要充分考虑这些挑战，寻找合适的生存战略。

二、制定适应市场周期的生存战略

企业的成长是一个动态的过程，随着市场环境的变化，企业战略也需要不断调整。根据课程内容，企业的生存战略可以分为以下几个阶段：

• 创业期战略：在这个阶段，企业需要洞察市场机会，建立初步的组织架构。
• 机会期战略：抓住市场风口，激发团队的激情，快速扩展市场份额。
• 成长期战略：在稳步增长的基础上，夯实组织管理，提升运营效率。
• 变革期战略：面对市场饱和，企业需要多元化扩张，灵活调整组织结构，以适应新的市场需求。

通过明确不同阶段的战略目标，企业可以更好地应对市场变化，保持持续增长的动力。

三、市场洞察与产业图谱的构建

为了实现持续增长，企业必须具备敏锐的市场洞察能力。课程中强调了市场调研与综合诊断的重要性，企业可以通过以下方法深化对市场的理解：

• 大数据调研与分析：利用数据分析工具，洞察市场趋势与客户需求。
• 小数据调研：通过定性研究，了解客户的真实想法与反馈。
• 综合调研法：结合定量与定性数据，形成全面的市场分析报告。

此外，产业链与图谱研究也是关键，企业需要分析行业背景、竞争格局以及自身的生态位，从而明确未来的发展方向。

四、战略升级与组织共识的重要性

战略的成功实施离不开组织内部的共识与支持。课程中提到，企业在进行战略升级时，需要召开战略目标与澄清会，确保所有员工对企业的使命、战略意图有清晰的理解。

在组织共识的形成过程中，企业可以通过以下方式提升员工的参与感：

• 营销突破会：通过充分的前期准备，确保会议的高效性与成果导向。
• 高层与中层的共识：确保各个层级的管理人员对战略有统一的认知，形成合力。
• 激励措施：通过激励机制，鼓励员工积极参与战略实施。

组织的凝聚力与向心力是战略成功的关键，企业应当重视团队的建设与文化传承。

五、营销模式的升级与生态营销的探索

在实现持续增长的过程中，企业需要不断升级其营销模式。课程提出，企业应从单一的产品销售转向提供解决方案，进一步发展为经营客户的模式。这一转变可以通过以下几个步骤实现：

• 产品销售到解决方案：根据客户需求提供个性化的产品组合与解决方案。
• 交易环节到有效协同：提升销售与服务的协同效果，实现客户价值的共生。
• 价值链到生态战略：企业应当关注整个生态系统的构建，形成价值网络。

通过这种模式的转变，企业不仅能够提升客户满意度，还能在激烈的市场竞争中占据优势。

六、持续创新与策略组合的多样性

客户需求的不断变化要求企业具备快速反应的能力。在课程中强调，企业需要在宏观、中观与微观层面上把控客户需求，确保产品与服务能够及时适应市场变化。

为实现持续创新，企业应当注重以下几个方面：

• 客户关系营销策略：通过建立长期的客户关系，增强客户的忠诚度。
• 服务交付营销策略：提升服务质量，确保客户在使用过程中的满意度。
• 技术方案营销策略：通过技术创新不断推出新产品，满足市场的新需求。

企业的持续创新能力将直接影响其市场竞争力，因此在策略组合上应做到灵活多样。

七、团队打造与机制更迭的协同效应

企业的成功在于团队的凝聚力与执行力。在课程中提到，团队的打造应围绕三大经营任务进行，以实现目标的有效达成。这包括计划与预算体系、控制与纠偏体系等。

有效的团队管理不仅需要明确的目标，还需要灵活的管控机制。企业应当重视以下几个方面：

• 业务分析机制：通过经营性分析，及时发现问题并进行调整。
• 财务控制机制：确保财务的透明性与合规性，提高资金使用效率。
• 人事管理机制：通过合理的选拔与激励机制，确保团队的高效运作。

通过团队的有效管理，企业能够形成强大的执行力，为持续增长提供保障。

八、干部历练与文化传承

在企业的发展过程中，干部的选拔与培养至关重要。课程强调，企业应在实际工作中选拔干部，培养其能力与素质。同时，企业还需建立干部梯队，确保各类人才的合理流动与使用。

文化传承是企业长远发展的基石，企业应以奋斗者为本，激励团队共同努力，形成积极向上的企业文化。这种文化不仅能够增强团队的凝聚力，还能在关键时刻激发员工的潜能。

结论

在不确定的时代，企业要实现持续增长，必须从战略、市场、组织、营销、创新等多方面入手，构建全面的增长策略。通过对课程内容的深入理解与应用，企业能够在复杂的市场环境中找到适合自身发展的道路，确保持续的竞争优势。未来，企业需要不断探索与实践，以应对不断变化的市场挑战， drive 成功与增长的持续实现。