掌握持续增长策略，实现企业稳健发展之路

持续增长策略：应对不确定时代的企业生存之道

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着全球经济的波动和市场竞争的加剧，企业需要不断调整其战略，以保持持续增长的动力。本文将围绕“持续增长策略”这一主题，结合培训课程内容，深入探讨企业如何在不确定的时代中实现战略升级与持续有效增长。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业宿命与生存战略

企业的成长常常伴随着烦恼，尤其是当企业面临增长乏力、战略迷失、模式失效以及组织虚弱等问题时，这些挑战会直接影响到企业的生存和发展。为了应对这些困难，企业需明确其宿命和当前面临的挑战。

• 企业宿命：企业在成长过程中，常常会经历多种挑战，包括市场环境的变化、行业竞争的加剧等。这些因素促使企业不断反思其战略方向。
• 当下挑战：宏观经济的不确定性、产业链的波动以及内部战略的调整，都是企业必须面对的现实问题。

在这样的背景下，企业需要根据其生命周期阶段制定相应的生存战略，从创业期的机会洞察，到成长期的管理升级，再到变革期的多元扩张，每一个阶段都有其独特的战略需求和应对措施。

二、市场洞察与产业图谱

成功的企业战略离不开对市场的深入洞察。在市场调研与综合诊断中，企业可以采用大数据和小数据相结合的方式，对市场进行全面分析。

• 市场调研：通过大数据调研与分析法，可以获得更为全面的市场信息，而小数据调研则能帮助企业深入了解目标客户的具体需求。
• 产业链分析：分析产业背景、竞争格局以及生态位，能够帮助企业明确自身在市场中的定位。

通过对市场的全面洞察，企业不仅能够识别出潜在的市场机会，还能更好地制定未来的发展战略。这一过程是战略升级的基础，是企业持续增长的重要保障。

三、战略升级与组织共识

在明确了市场机会后，企业需要将这些机会转化为实际的战略目标。这一过程需要通过战略目标与澄清会来实现，确保企业全员对战略意图的理解与认同。

• 战略落地：企业需要明确追求的目标、定位、策略和能力，并制定可行的实施路径。
• 组织共识：通过营销突破会等形式，企业可以增强高层与中层的共识，确保战略的有效宣贯和执行。

只有当全体员工对企业战略有清晰的认识，才能形成合力，共同推动企业的持续增长。在此过程中，激发团队的战斗精神，凝聚人心至关重要。

四、营销模式与持续增长

在市场竞争日益激烈的今天，企业需要不断升级其营销模式，以适应市场的变化。营销模式的升级不仅仅是产品销售的转变，更是向解决方案和客户经营的转型。

• 市场规划：企业应从存量市场和增量市场两方面进行细分，制定相应的市场战略。
• 生态营销：通过建立平台战略和生态战略，实现价值共生，从而提升客户的忠诚度和满意度。

通过有效的营销模式升级，企业能够在竞争中找到立足之地，实现可持续的增长。

五、策略组合与持续创新

客户的需求是在不断变化的，因此企业必须灵活应对，及时调整其营销策略。为了实现持续创新，企业需要关注以下几个方面：

• 客户需求把控：企业应从宏观、中观和微观多个层面把握客户的需求变化，以便更好地满足客户的期望。
• 营销策略组合：根据客户的不同需求，企业应制定客户关系、服务交付、技术方案及重大项目等多元化的营销策略。

通过策略的不断组合与创新，企业不仅能够满足客户的多样化需求，还能够提升自身的市场竞争力。

六、营销运营与机制更迭

高效的营销运营是企业实现持续增长的重要保障。企业需要设计以客户需求为导向的高效流程，并在此基础上进行产销研销的协同。

• 产销协作：打破销售与生产之间的壁垒，实现资源的有效配置，提高企业的整体运营效率。
• 人力与财务协同：通过人力资源与财务的协同，确保企业资源的有效利用，提升整体运营效率。

这样的机制更迭不仅能提高企业的运作效率，还能增强企业应对市场变化的能力，为企业的持续增长提供动力。

七、团队打造与平台支撑

企业的持续增长离不开高效的团队和完善的管理平台。企业应建立以绩效、能力、价值观和品德为标准的干部选拔机制，构建高素质的干部梯队。

• 经营任务目标：明确企业的经营任务目标和策略，建立计划与预算体系，以实现有效的控制与纠偏。
• 管控机制：建立健全业务、财务和人事的管控机制，确保企业各项活动的有序开展。

通过团队的有效打造与管理平台的支撑，企业能够在不断变化的市场环境中保持持续的竞争力，实现长期的战略目标。

八、干部历练与文化传承

企业文化是推动持续增长的重要力量。企业应在干部的选拔与培养中，注重文化的传承与实践，以激励团队的奋斗精神。

• 干部选拔：在实践中选拔干部，通过能力建设和用人机制的创新，提升团队的整体素质。
• 文化建设：以奋斗者为本，鼓励批评与自我批评，激励团队共同奋斗，实现文化的深层传承。

通过干部的历练与文化的传承，企业能够形成强大的团队合力，为持续增长提供源源不断的动力。

总结

在这个不确定的时代，企业必须不断调整战略，以实现持续增长。通过深入的市场洞察、有效的战略升级、灵活的营销模式、全面的策略组合、高效的运营机制、团队的打造与文化的传承，企业能够在竞争激烈的环境中脱颖而出，实现长期的成功。

持续增长策略不仅是企业生存的需要，更是企业发展壮大的必经之路。通过不断学习和实践，企业将能够在未来的市场中立于不败之地。