持续增长策略：如何实现企业稳步发展与盈利提升

持续增长策略：企业在不确定时代的生存与发展

在当前这个充满挑战与不确定性的时代，企业面临着诸多机遇与挑战。如何在这样的环境中寻求持续增长，成为每个企业高管亟待解决的核心问题。通过学习持续增长策略，企业可以找到自身在市场中的定位，并根据市场变化灵活调整战略，从而实现长期的可持续发展。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业的宿命与生存战略

企业的生存与发展并不是偶然的，而是与其战略选择密切相关。在当前经济环境下，许多企业面临着成长烦恼、增长乏力、迷失方向、模式失效及组织虚弱等问题。这些都是企业在快速变化的市场中所需认真反思的内容。

• 企业宿命：企业在成长过程中，往往会经历不同的发展阶段，在每一个阶段都需要制定相应的战略，以应对外部环境的变化。
• 当下挑战：宏观经济波动、产业链不稳定，以及企业内部战略与组织的调整，都是企业必须面对的挑战。

为了应对这些挑战，企业需要明确自身的发展周期，分别制定创业期、机会期、成长期和变革期的战略。在每一个阶段中，企业都需紧紧把握市场机遇，建立适应性强的组织结构，提升管理效率。

二、市场洞察与产业图谱

市场洞察是实现持续增长的关键。企业需要通过有效的市场调研与分析，了解行业动态、客户需求和竞争格局，从而制定精准的市场策略。

• 市场调研方法：包括大数据调研、小数据调研和综合调研，帮助企业全面了解市场状况。
• 产业链分析：通过对产业背景、生态位的分析，企业可以更好地把握市场竞争的脉搏。
• 市场洞察的“五看一找”：看行业趋势、客户结构、竞争格局、自身特长与实力，并找到未来的战略机会。

例如，华为的全球布局就是一个成功的市场洞察案例。通过对市场的深入分析，华为能够及时调整其市场策略，确保持续增长。

三、战略升级与组织共识

在快速变化的市场环境中，企业需要不断进行战略升级，以适应外部变化。战略目标的明确与组织内部的共识，是确保战略落地的前提。

• 战略目标与澄清：企业需要明确其使命、战略意图以及落地的方法论，以便在执行过程中保持一致性。
• 组织共识：通过召开营销突破会，企业能够实现高层与中层之间的有效沟通，确保全员对战略目标的理解与支持。

有效的组织共识能够激励员工的士气，使其更有动力去推动企业战略的实施。冲锋的精神不仅是企业文化的体现，更是实现持续增长的重要动力。

四、营销模式与持续增长

在当前竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新其营销模式，以适应市场变化。在这个过程中，市场规划的结构与节奏显得尤为重要。

• 市场规划：需要从总体布局、存量市场细分和增量市场细分等多个方面进行综合考虑。
• 营销模式升级：从单一的产品销售向提供解决方案转型，实现与客户的深度合作。
• 生态营销：通过构建价值链、平台和生态系统，企业能够更好地满足客户需求，获得竞争优势。

通过对30家工业品企业的模式创新研究，我们发现，成功的企业往往能够灵活调整其营销策略，适应市场的变化，从而实现持续的增长。

五、策略组合与持续创新

客户的需求与市场环境在不断变化，企业必须具备应对这些变化的能力。持续创新和策略组合是企业实现增长的关键。

• 客户需求把控：企业需要从宏观、中观和微观层面把握客户需求，以便及时调整产品与服务。
• 营销策略组合：结合客户关系、服务交付、技术方案等多方面，制定灵活的营销策略，以应对市场变化。

例如，三一重工通过不断创新其企业模式，成功在市场中占据了一席之地。这一成功案例表明，企业只有在不断创新中，才能保持竞争力，实现持续增长。

六、营销运营与机制更迭

高效的营销运营是实现持续增长的重要保障。企业需要设计灵活的组织结构，以适应市场动态。

• 客户需求导向：企业的运营流程应以客户需求为导向，确保能够快速响应市场变化。
• 产销研销协同：通过有效的沟通与协作，企业能够解决产销矛盾，实现资源的优化配置。
• 人力资源与财务的协同：确保人力资源与财务在战略实施中的有效配合，是企业实现持续增长的基础。

通过优化流程与机制，企业能够提升运营效率，为持续增长打下坚实的基础。

七、团队打造与平台支撑

团队的建设与平台的支撑是企业实现持续增长的核心要素。企业需要建立完善的管理机制，确保团队的高效运作。

• 目标与策略体系：制定清晰的目标与策略，确保团队全员朝着同一方向努力。
• 管控机制：通过业务、财务和人事等多方面的管控，确保企业资源的高效利用。
• 管理工具的应用：运用例会、表格等管理工具，提升团队的执行力与凝聚力。

通过团队的建设与平台的支撑，企业能够形成合力，实现持续的增长。

八、干部历练与文化传承

企业的持续增长离不开优秀的管理团队和良好的企业文化。干部的选拔与培养，是企业实现长期发展的重要保障。

• 干部选拔：在实际工作中选拔干部，确保其能力与企业发展相匹配。
• 干部梯队的构建：建立科学的选拔与激励机制，确保干部队伍的稳定与发展。
• 文化传承：企业文化是团队凝聚力的核心，良好的文化能够激励员工的奋斗精神，推动企业持续发展。

在这个快速变化的时代，企业只有不断进行干部历练与文化传承，才能在竞争中立于不败之地，实现可持续增长。

结论

在不确定的时代中，企业如何实现持续增长是一项复杂而又重要的任务。通过明确的战略、有效的市场洞察、灵活的营销模式、持续的创新、团队的建设及文化的传承，企业可以在竞争中获得优势，实现长远发展。

学习持续增长策略，不仅是企业应对市场变化的有效手段，更是实现可持续发展的必由之路。企业应积极探索，勇于创新，以便在未来的竞争中占据一席之地。