持续增长策略：如何实现企业的稳健发展与突破

持续增长策略：在不确定时代中的企业生存与发展

当今时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。在这样一个充满不确定性和动荡的环境中，如何制定并实施有效的持续增长策略，成为了每个企业高管和管理者必须面对的重要课题。吴越舟老师的培训课程为我们提供了一个全面的框架，帮助企业在复杂的商业环境中找到增长的方向。本篇文章将深入探讨持续增长策略的各个方面，结合培训课程的内容，为企业在未来的发展提供实用的指导。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

企业宿命与生存战略

企业的成长往往伴随着“成长烦恼”，如增长乏力和迷失方向等问题。为了应对这些困境，企业需要制定明确的生存战略。根据课程内容，企业战略的制定应包括以下几个方面：

• 创业期战略：在这一阶段，企业应专注于洞察市场机会，建立初步的组织架构。
• 机会期战略：抓住行业风口，激发团队的激情，快速提升市场份额。
• 成长期战略：夯实企业基础，进行管理升级，确保持续稳定增长。
• 变革期战略：探索多元化扩张，构建灵活的组织以应对市场变化。

通过对企业宿命的深入理解，管理者可以更清晰地识别当下的挑战，并制定出符合企业长远发展的战略。

市场洞察与产业图谱

在不确定的市场环境中，精准的市场洞察是实现持续增长的关键。课程强调了市场调研的重要性，企业可以通过以下几种方法进行综合诊断：

• 大数据调研：利用现代科技手段，对市场和客户进行深度分析。
• 小数据调研：通过面对面访谈等传统方式，获取更细致的市场信息。
• 综合调研法：结合多种调研手段，形成全面的市场分析。

此外，产业链生态位的分析也不可忽视。通过对产业背景、竞争格局等因素的分析，企业可以更好地定位自身在市场中的位置，并制定相应的策略。

战略升级与组织共识

一项成功的战略需要得到组织内部的广泛认同和支持。在课程中，吴越舟老师提到，企业需要进行战略目标的澄清，确保所有成员对企业的使命和战略意图有清晰的理解。为了实现这一目标，企业可以举办战略澄清会和组织共识会，确保高层和中层之间的沟通无障碍。

• 战略澄清要点：企业应明确追求的目标、市场定位、战略策略和核心能力。
• 营销突破会：通过清单、描述、计划和承诺四大关键点，形成全员共识。
• 战斗的激励：通过实际的市场战斗，激荡和凝聚团队的士气。

通过这种方式，企业可以在内部形成强有力的战略共识，为后续的执行打下坚实基础。

营销模式与持续增长

在课程的第四讲中，营销模式的升级被认为是实现持续增长的重要途径。企业需要对市场进行科学的规划，将存量市场和增量市场进行有效的细分。在此基础上，形成适合自身特点的营销模式。课程中提到的“三步曲”营销升级模型，强调了产品销售、解决方案提供和客户经营三个阶段的转变。

• 产品销售：传统的销售模式，需要向解决方案的提供转变。
• 解决方案：根据客户需求，提供定制化的服务和产品。
• 经营客户：建立长期的客户关系，实现价值共生。

通过对营销模式的不断升级，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造持续的增长动力。

策略组合与持续创新

客户需求的快速变化，要求企业在策略上进行灵活调整和创新。课程中强调，企业应对客户需求进行全方位的把控，包括宏观、中观和微观层面。在此基础上，企业可以进行营销策略的组合与融合，形成更具竞争力的市场策略。

• 客户关系营销策略：注重客户体验，提升客户满意度。
• 服务交付营销策略：优化服务流程，提高服务效率。
• 技术方案营销策略：通过技术创新，提升产品和服务的附加值。

通过策略的灵活组合，企业能够在变化多端的市场环境中保持竞争优势，实现持续创新。

营销运营与机制更迭

高效的运营机制是企业实现持续增长的重要保障。课程强调，企业要建立以客户需求为导向的组织设计，形成推拉结合的市场策略。在此基础上，企业应优化产销研销的协同模式，确保各个部门之间的高效协作。

• 客户需求导向：建立以客户为中心的运营流程，提升客户满意度。
• 产销协同：打破部门壁垒，促进信息共享和资源整合。
• 人力资源与财务协同：确保人力资源的合理配置与财务的有效管理。

通过优化运营机制，企业能够提高整体效率，实现可持续增长。

团队打造与平台支撑

团队是企业实现目标的重要保障。课程强调，企业需要建立完善的团队管理机制，确保团队成员在执行任务时能够保持高效和协同。此外，企业应建立平台支撑系统，确保资源的有效配置和信息的快速流通。

• 经营任务目标：明确团队的任务和目标，形成合力。
• 管控机制：建立有效的管控机制，确保各项工作的顺利推进。
• 管理工具：应用例会、表格等工具，提高管理效率。

通过团队的有效管理和平台的支撑，企业能够更好地应对市场挑战，实现持续增长。

干部历练与文化传承

最后，企业的可持续发展离不开干部的培养和企业文化的传承。课程指出，企业在选拔干部时，应注重其在实践中的表现，确保选拔的干部能够适应企业的长期发展需求。同时，企业文化的建设也至关重要，核心价值观的传承能够增强团队的凝聚力和向心力。

• 干部选拔：在实践中选拔干部，确保其具备实际能力。
• 干部梯队的构建：通过绩效和价值观的标准，建立科学的选拔机制。
• 文化传承：强化以奋斗者为本的文化，增强团队的集体意识。

通过干部的历练和文化的传承，企业能够形成强大的内生动力，实现持续增长。

总结

在这个充满挑战的时代，企业要实现持续增长，需要从战略、市场、组织、营销、运营、团队和文化等多个维度进行全面布局。吴越舟老师的培训课程为企业提供了系统的思维框架和实战案例，帮助企业在动态变化的市场环境中找到清晰的发展方向。只有紧紧围绕客户需求，灵活应对市场变化，才能在不确定的时代中脱颖而出，实现可持续的增长。