持续增长策略：如何实现企业稳步发展与盈利提升

持续增长策略：引领企业走向成功的关键

在当今充满不确定性和挑战的商业环境中，企业面临着诸多压力和机遇。为了在竞争激烈的市场中生存与发展，企业必须制定有效的持续增长策略。这一策略不仅关乎企业的短期利益，更是企业长期生存和发展的基石。本文将结合课程内容，深入探讨企业如何通过持续增长策略来实现战略升级与商业模式创新。

吴越舟：《市场营销的模式创新》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略：洞察机会，胚胎组织      2、机会期战略：抓住风口，激情组织3、成长期战略：夯实横向，管理升级4.  变革期战略：多元扩张，分和组织案例：1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲：  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会，定未来战略案例1：华为的全球布局的节奏把控第三讲：  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲：  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲：  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲：  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲：  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准：绩效、能力、价值观、品德2、 选拔：赛马机制3、 激活：能上能下三、 文化：比物质更具穿透力1、 核心：以奋斗者为本2、 动力：批评与自我批评3、 底蕴：团队集体奋斗4、 信仰：长期艰苦奋斗

吴越舟 培训咨询

一、企业的宿命与生存战略

在企业发展的过程中，许多公司遭遇到了成长的烦恼，包括增长乏力、迷失方向、模式失效和组织虚弱等问题。这些问题的根源在于企业未能及时适应外部环境的变化，从而导致在宏观动荡与不确定性中迷失方向。

• 创业期战略：企业在创业初期需要洞察市场机会，构建胚胎组织，以便迅速抓住机遇。
• 机会期战略：抓住市场风口，激发团队的激情，快速推动企业发展。
• 成长期战略：在成长期，企业需要夯实横向管理，提升管理水平，以确保可持续的增长。
• 变革期战略：在面临市场变革时，企业应实施多元扩张，优化组织结构，以应对新的挑战。

通过对企业周期的分析，企业可以明确自身所处的发展阶段，从而制定相应的生存战略。这一过程不仅需要高层管理者的洞察力，更需要全体员工的共同努力。

二、市场洞察与产业图谱

在制定持续增长策略时，企业必须深入进行市场调研与分析。通过大数据与小数据的综合调研，企业可以更好地理解市场动态与客户需求，进而形成清晰的市场洞察。

• 市场调研：企业应采用不同的调研方法，以获取全面的信息，包括客户结构、行业趋势和竞争格局等。
• 产业链分析：通过分析产业链的生态位，企业可以识别出自身在市场中的位置，从而制定相应的竞争策略。
• 机会识别：通过“五看一找”的方法，企业可以洞察市场机会，明确未来的发展战略。

例如，华为在全球布局中通过节奏把控，成功适应了市场的变化。这种市场洞察能力是企业持续增长的重要基础。

三、战略升级与组织共识

在企业实施持续增长策略的过程中，战略目标的明确与组织共识的建立至关重要。企业必须通过战略澄清会来明确企业的使命与战略意图，并确保全体员工对战略的认同。

• 战略澄清要点：包括追求、定位、策略与能力等内容，确保每一位员工都能理解企业的战略方向。
• 组织共识：通过营销突破会的四大关键点，促进高层与中层的共识与宣贯，激发团队的战斗力。

例如，某工控企业通过系统的战略澄清与组织共识，成功实现了市场突破，增强了企业的核心竞争力。

四、营销模式与持续增长

企业在实施持续增长策略时，必须关注营销模式的升级与生态营销的构建。通过优化市场规划，企业能够更好地应对存量市场与增量市场的挑战。

• 市场规划结构：企业需在总体布局中明确存量市场与增量市场的细分，确保资源的有效配置。
• 营销模式升级：企业应从产品销售转型为解决方案提供者，进而向经营客户转变。
• 生态营销：通过价值共生的方式，企业可以实现与合作伙伴的有效协同，增强市场竞争力。

通过研究30家工业品企业的模式创新案例，企业可以发现营销模式的升级是实现持续增长的重要途径。

五、策略组合与持续创新

在客户需求不断变化的背景下，企业需要灵活调整营销策略组合，以满足客户的多样化需求。这一过程需要从多个维度进行把控。

• 客户需求把控：企业需从宏观、中观与微观三个层面分析客户需求，以便提供更具针对性的服务。
• 营销策略融合：通过客户关系营销、服务交付营销、技术方案营销等多个策略的结合，企业可以实现更高效的市场运营。

以三一重工为例，该企业通过持续的模式创新，成功应对市场变化，保持了强劲的增长势头。

六、营销运营与机制更迭

为实现持续增长，企业需要优化营销运营机制，确保团队能够高效协作。高效流程的组织设计是关键。

• 客户需求导向：营销团队应以客户需求为导向，灵活应对市场变化。
• 产销研销协同：通过明确产销矛盾与销售部的职能，企业能够有效提升市场响应能力。
• 人力资源与财务协同：企业需建立人力资源与财务的协同模式，以支持整体业务的发展。

通过高效的流程设计与协同模式，企业能够提升运营效率，实现持续增长的目标。

七、团队打造与平台支撑

企业的持续增长离不开高效的团队与强大的平台支撑。通过制定科学的经营任务目标与策略体系，企业能够实现各部门的协同合作。

• 经营任务目标：企业需明确计划与预算体系，通过控制与纠偏机制，确保目标的实现。
• 管控机制：企业应建立多层次的管控机制，包括业务分析、财务审计与人事管理等。

通过合理的团队打造与平台支撑，企业能够增强组织的活力，从而实现持续增长的目标。

八、干部历练与文化传承

企业的持续增长不仅依赖于策略与机制，还需要优秀的干部队伍与企业文化的传承。通过干部的选拔与梯队构建，企业能够培养出符合发展需求的管理人才。

• 干部选拔：应在冲锋中选拔适合的干部，确保人才的有效利用。
• 文化传承：企业文化是团队凝聚力的核心，通过激励与批评相结合的方式，形成良好的企业氛围。

在竞争日益激烈的市场中，以奋斗者为本的核心文化，将助力企业在未来的发展中取得更大的成功。

结论

在不断变化的商业环境中，持续增长策略是企业成功的关键。通过明确的战略目标、有效的市场洞察、灵活的营销模式、强大的团队协作与深厚的企业文化，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续的增长。

高管与各职能部门经理应积极参与到持续增长策略的学习与实践中，借助案例分析与启发式培训，加强对市场动态的把握与对企业战略的理解。只有这样，企业才能在充满挑战的时代中找到自己的发展方向，迈向成功的未来。