经营价值提升的关键策略与实用技巧解析

经营价值提升：在竞争中立于不败之地

在企业发展的过程中，经营价值的提升是每一个管理者和高管必须面对的重要课题。企业在市场中的生存和发展，不仅依赖于产品的质量和价格，更需要建立系统的经营思维和战略思维。本文将通过分析课程内容，深入探讨如何提升企业的经营价值，使其在激烈的市场竞争中立于不败之地。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

企业经营的全局观是指在制定战略时，管理者能够从整体和长远的角度出发，审视企业的现状与未来。提升企业经营的全局观，需要关注以下几个方面：

• 商业敏锐度的提升：企业管理者需要具备敏锐的商业洞察能力，及时捕捉市场变化，识别潜在的机会和威胁。
• 战略地图的应用：通过建立战略地图，管理者可以清晰地描绘出企业的战略目标与实现路径，确保各个部门的行动一致。
• 平衡积分卡的实施：运用平衡积分卡的方法，企业能够从财务、客户、内部流程、学习与成长等多个维度，全面评估自身的经营表现。

通过提升企业经营的全局观，管理者能够更好地分析和决策，从而推动企业的持续发展。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略规划的重要环节，其中包括对价值层面的整合和经营层面的分解。有效的顶层设计能够帮助企业在复杂的市场环境中保持竞争力。

• 价值层面的整合：企业需要明确自身的核心价值，并在此基础上进行战略设计，确保所有的经营活动都围绕这一核心来展开。
• 经营价值提升的八步连环：这一方法论为企业提供了系统的操作步骤，从而能够在实践中有效提升经营价值。
• 商业逻辑的复盘与重构：通过对商业模式的深入分析，企业能够识别出自身的优势与劣势，进而进行必要的调整和优化。

顶层设计的成功与否直接影响到企业的战略执行效果，因此高管们必须重视这一环节。

三、战略的定义和构成要素

战略是企业达成长期目标的总体规划，经营战略则是指导企业日常经营的具体实施方案。了解战略的构成要素，对于提升企业的经营价值至关重要。

• 战略的核心要素：包括企业的目标、路径、资源配置及组织能力等，管理者需要在制定战略时综合考虑这些要素。
• 市场战略的选择：企业在面对不同的市场环境时，需根据自身的资源和能力，灵活选择适合的市场战略。
• 业务组合的重构：在资源有限的情况下，企业需要对现有的业务进行评估和重组，以实现资源的最优配置。

通过对战略构成要素的深入理解，企业能够更有效地制定和实施战略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、关于经营战略思维

经营战略思维是企业管理者在面对复杂环境时所需的高层次思维方式。它不仅关注当前的经营状况，更强调对未来的前瞻性思考。

• 全局思维的重要性：管理者需要站在全局的高度，审视企业的各项经营活动，确保它们朝着共同的目标前进。
• 适应时代变化：在当前瞬息万变的市场环境中，企业必须能够及时调整战略，以应对外部的挑战和变化。
• 战略协同的构建：上下层级之间的战略协同能够有效提高企业的整体运作效率，确保各项资源的合理利用。

培养经营战略思维，对于企业管理者而言，是提升个人能力和推动企业发展的双重需求。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度多样，各个维度之间相辅相成，共同促进企业的持续发展。

• 文化：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化能够激励员工，提升团队的凝聚力。
• 全局：从全局出发，关注企业的整体运营和环境变化，才能更好地应对市场挑战。
• 交易：引入市场机制，保护企业的利益，才能更好地服务于客户，增强市场竞争力。
• 取舍：集中资源进行突破，而不是追求全面发展，可以帮助企业实现快速成长。
• 目标：明确的目标能够为员工提供方向感，激发其工作热情。
• 协同：通过机制的设计，促进团队内部的协作，提高整体效率。

在实际操作中，管理者需要根据企业的具体情况，灵活运用这些维度，以提升经营价值。

六、目标与战略自上而下的分解

战略的成功实施离不开明确的目标分解。管理者需要通过科学的方法论，将战略目标逐层分解，确保每个部门和每位员工的工作都与企业的整体战略相一致。

• 财务、客户和流程维度的分解：从多个维度入手，确保战略目标的全面覆盖。
• 学习与成长维度的考虑：在战略的实施过程中，重视员工的学习和成长，提升整体的组织能力。
• 资源配置理论的应用：根据目标的优先级进行资源的合理配置，确保重点项目的顺利推进。

通过有效的目标与战略分解，企业能够在实现长期战略目标的同时，确保短期的经营效益。

七、战略的执行

战略的执行是企业能否实现经营价值提升的关键环节。管理者需要关注以下几个方面：

• 组织架构的合理设计：清晰的组织架构能够帮助员工明确职责，提高工作效率。
• 价值评估与分配体系的建设：建立科学的价值评估体系，确保资源的合理分配。
• 目标与战略的日常工作协同：将战略目标分解到每个人的日常工作中，形成全员参与的良好氛围。
• 复盘分析与激励机制的建立：通过定期的复盘分析，总结经验教训，持续改进，同时建立激励机制，提升员工的工作积极性。

战略的成功实施依赖于科学的执行机制，管理者需要不断优化执行流程，以提升企业的经营价值。

总结

经营价值的提升是一个系统工程，涉及到全局观的建立、顶层设计的实施、战略思维的培养以及目标的科学分解等多个方面。通过科学的方法和有效的执行，企业能够在竞争激烈的市场环境中实现可持续发展。高管们需要不断提升自身的经营战略思维，形成合力，共同推动企业的成长与发展。

通过参加本课程，学员将能够深入理解经营战略的核心内容，并根据实际情况灵活调整战略，确保企业在未来的竞争中保持优势。经营价值的提升不是一蹴而就的，而是需要持续努力和不断创新的过程。只有通过系统性的思考和实践，才能为企业的长远发展奠定坚实的基础。