经营价值提升的有效策略与实践方法解析

经营价值提升的战略思维

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营价值提升已成为一个迫在眉睫的课题。企业在发展过程中常会遇到几个必须解决的经营问题，比如如何赚钱、如何实现可持续发展等。这些问题不仅关乎企业的短期利益，更直接影响到企业的长期生存和发展。因此，构建有效的经营战略思维，成为企业管理者必须掌握的重要技能。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营的全局观

提升企业经营的全局观，要求管理者具备商业敏锐度。这种敏锐度不仅体现在对市场动态的敏感捕捉，更在于能够从整体上把握企业的经营逻辑。有效的全局观能够帮助企业在瞬息万变的环境中，做出更为科学的战略决策。

• 商业敏锐度的提升：管理者需要定期收集市场数据，分析竞争对手的动向，识别行业内的潜在风险与机会。
• 平衡积分卡的应用：通过平衡积分卡模型，企业能够从财务、客户、内部流程、学习与成长等多个维度进行全面评价，确保各项经营活动的协调发展。
• 战略地图的构建：战略地图是将企业的战略目标可视化的重要工具，它能够帮助企业清晰地看到各项战略之间的因果关系。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营价值提升的重要环节。通过对价值层面的整合与经营层面的分解，企业能够形成清晰的战略框架，为后续的实施提供指导。

• 八步连环法则：这一方法帮助企业理清从目标设定到资源配置的每一个环节，确保整体战略的高效执行。
• 商业模式画布的构建：通过小组研讨与练习，管理者能够反思并重构商业逻辑，确保商业模式的健康发展。

战略的定义与构成要素

什么是战略？在企业经营中，战略不仅是目标的指引，更是实现目标的具体路径。经营战略的五个核心要素包括：现状分析、目标设定、路径规划、资源配置及组织能力的达成。这些要素的有效结合，将为企业的可持续发展提供强有力的支撑。

• 现状分析：全面了解企业的内外部环境，为战略制定提供基础。
• 目标设定：明确企业的长远目标与短期目标，确保目标的科学性与可达成性。
• 资源配置：合理配置人力、物力与财力，确保资源的高效利用。

经营战略思维的必要性

在当今快速发展的市场环境中，企业需要加强经营战略思维。通过看清宏观趋势，顺势而为，企业才能在竞争中立于不败之地。

• 从思维层面认知：企业管理者需要从过去的增量机会转向存量博弈，重构经营模式，以适应市场的变化。
• 战略协同：全员参与的战略协同，能够确保企业在面对外部压力时，形成合力，共同应对挑战。

经营战略思维的维度分析

经营战略思维可以从多个维度进行分析，包括文化、全局、交易、取舍、目标与协同等。

• 企业文化：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化能够激励员工共同努力，实现目标。
• 全局视角：从全局出发，审视企业的经营，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。
• 交易机制：引入市场机制，能够更好地服务客户，提升企业的竞争力。
• 资源配置的取舍：通过集中资源寻求突破，企业才能在激烈的市场竞争中找到自己的立足点。

目标与战略的分解

目标与战略的分解是实现战略落地的重要环节。企业需要从自上而下的层面进行有效分解，确保每个部门、每位员工都能明确自己的职责与目标。

• 财务维度的分解：从财务角度分析目标的可行性，确保目标的科学性。
• 客户维度的分解：关注客户的需求变化，及时调整战略以适应市场。
• 流程维度的分解：优化内部流程，提升工作效率，确保各项工作有序进行。

时间维度的目标与战略分解

设定合理的时间框架对于战略的实施至关重要。企业需要制定五年战略目标滚动分解表，并按照年、月、日的层级进行具体分解。

• 资源配置理论：通过案例解析，帮助企业理解资源配置的有效性与必要性。
• 目标与战略的动态调整：根据市场变化，及时调整目标与战略，以保持企业的灵活性。

战略的执行与评估

战略的最终落地依赖于有效的执行机制。企业需要建立完善的组织架构与岗位职责，确保每位员工都能明确自己的工作目标。

• 价值评估与分配体系建设：通过科学的评估体系，为员工的努力付出给予合理的回报。
• 个体层面的复盘分析：鼓励员工进行自我反思，完善个人工作计划。
• 团队层面的经营分析：通过团队合作，形成合力，共同推动企业的发展。
• 公司层面的全面复盘：定期对企业的战略执行情况进行全面评估，及时发现问题并调整策略。

结论

经营价值的提升是一个系统而复杂的过程，涉及企业的每一个环节。通过建立科学的经营战略思维，企业能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。无论是从全局观的提升，还是从顶层设计的完善，亦或是战略执行的有效性，企业都需要不断地进行反思与调整，以应对未来的挑战。

本课程通过丰富的案例分析与实用工具的结合，帮助企业管理者深入理解经营战略，提升整体战略管理水平。只有将理论与实践相结合，企业才能在竞争中立于不败之地，实现经营价值的持续提升。