经营价值提升的关键策略与实践方法解析

经营价值提升：企业战略与思维的融合

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多经营挑战。如何实现经营价值的提升，已成为许多企业管理者和高管们亟待解决的问题。企业的长期发展不仅依赖于短期的盈利能力，更需要从战略高度来审视自身的经营模式、资源配置及市场定位。本文将结合培训课程的内容，深入探讨企业如何通过经营战略思维的提升，实现经营价值的全面提升。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是实现经营价值提升的第一步。全局观不仅仅是对企业内部资源的整合，更是对外部市场环境的深刻理解。企业在进行战略决策时，必须考虑到商业敏锐度的重要性。商业敏锐度指的是企业对市场变化的洞察力和应变能力，这一能力直接影响着战略决策的科学性和有效性。

• 平衡积分卡：通过平衡积分卡的方式，企业可以从财务、客户、内部流程、学习与成长等多个维度来评估自身的经营状况。
• 战略地图：利用战略地图工具，企业能够清晰地描绘出战略目标与行动路径，确保每一个决策都与企业的长远目标相一致。
• 战略中心型组织：构建战略中心型组织能够帮助企业在复杂多变的市场环境中保持灵活性和适应性。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业在进行经营价值提升时不可或缺的环节。它要求企业在价值层面进行整合，在经营层面进行分解。通过对企业经营价值提升的八步连环分析，企业能够更有效地识别和利用内部资源，从而实现可持续发展。

商业逻辑的复盘与重构也是顶层设计的重要组成部分。利用商业模式画布，企业可以系统地分析自身的商业模式，识别出潜在的风险和机会，从而进行有针对性的调整与优化。

• 识别客户价值主张，明确客户需求。
• 分析关键资源，确保资源的高效配置。
• 优化关键活动，提升企业的运营效率。

三、战略的定义和构成要素

战略的核心在于明确企业的目标与方向。在战略管理中，经营战略是一个动态的过程，它包括五个核心要素：现状分析、目标设定、路径规划、资源组织及组织能力的提升。企业必须清晰地回答以下问题：

• 现在哪里？
• 现状要往哪里去？
• 目标如何去达成？
• 路径如何组织分配资源？
• 组织能力如何达成共识一起去？

企业在制定战略时，还需要考虑市场战略的几个选择，包括业务组合的重构和可持续发展保障措施。这不仅关乎企业的短期盈利，更是长期竞争力的保障。

四、关于经营战略思维

在当前经济环境中，企业面临着许多不确定性。这就要求高管们加强经营战略思维的培养。经营战略思维不仅是对企业内部资源的整合，更是对外部环境的敏锐把握。企业需要从思维层面认知，如何从粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式。

强化全局思维、沟通思维及试错思维，将有助于企业在战略协同中形成一致的经营方向。这是应对大变局的关键所在。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维可以从多个维度进行分析，包括文化、全局、交易、取舍及目标等。企业文化是赋予企业生命的核心，它能够激励员工、引导决策。只有在全局视角下，企业才能更好地审视自身的经营状况，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。

交易的引入能够更好地服务客户，而取舍则是资源重新配置的必要过程。企业应集中优势火力，寻求突破与转型。明确的目标是战略经营思维的定海神针，能够帮助企业在复杂的环境中保持清晰的方向。

六、目标与战略自上而下的分解

在目标与战略的分解过程中，方法论的应用至关重要。通过战略地图，企业可以将战略目标细化为财务、客户、流程及学习与成长等多个维度。这样的分解方式能够确保每一个部门、每一个员工都能明确自身在实现战略目标中的角色与责任。

时间维度的目标与战略分解同样重要。企业需要制定五年战略目标的滚动分解表，确保战略目标的实现不是一蹴而就的，而是一个动态调整的过程。

七、战略的执行

战略的成功实施离不开有效的组织架构与岗位职责的明确。企业需要构建价值评估与分配体系，确保目标与战略能够落实到每个人的日常工作中。在这个过程中，个体层面的复盘分析、自我奖惩机制以及团队层面的经营分析、激励机制都将起到关键作用。

通过公司层面的全面复盘与激励机制，企业能够不断优化自身的经营策略，提升整体的战略管理水平，实现经营价值的持续提升。

总结

经营价值的提升是一个系统性工程，需要企业在战略思维、目标设定、资源配置及团队协同等多个方面进行全面的改进与提升。通过本次培训课程的学习，企业高管们能够更深入地理解经营战略，并在实际工作中灵活运用，以应对不断变化的市场环境。唯有如此，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。