经营价值提升的有效策略与实践分享

经营价值提升：企业发展的新思路

在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何提升其经营价值成为了一个至关重要的话题。随着市场需求的变化和技术的不断演进，企业面临的挑战也愈加复杂。如何赚钱、靠什么发展、如何实现可持续发展，这些问题不再是单一的管理课题，而是需要系统性思维来解决的战略命题。本文将结合企业经营的全局观、顶层设计、战略思维等多个维度，探讨企业如何在复杂的市场中提升其经营价值。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是企业实现长远发展的基础。企业需要从整体出发，关注各个业务单元之间的联系和互动，增强商业敏锐度，以提升战略决策能力。

• 全局视野的重要性：企业在制定战略时，不能仅仅关注短期利益，而应从长远的角度考虑业务的可持续性。
• 商业敏锐度的培养：企业需要通过不断的市场调研和数据分析，提升对市场变化的敏感度，以便及时调整战略。
• 理论基础的应用：运用平衡积分卡与战略地图等理论工具，帮助企业更好地理解自身的战略定位与未来发展路径。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营的战略层面整合与分解。通过有效的顶层设计，企业能够在复杂的市场中找到清晰的方向。

• 价值层面的整合：企业需要从价值创造的角度出发，整合各项资源与能力，以提升整体价值。
• 经营价值提升的八步连环：企业可以通过制定明确的目标、优化资源配置、建立高效的执行机制等步骤，逐步提升经营价值。
• 商业逻辑的重构：通过商业模式画布，企业可以分析自身的商业逻辑，识别出潜在的改进点。

战略的定义与构成要素

明确战略的定义及其构成要素，是企业成功的关键。企业需要清晰地回答“现在哪里”、“往哪里去”、“目标如何去”、“路径如何组织分配资源”等基本问题。

• 战略的核心要素：包括目标、资源配置、组织能力等。企业需要确保这些要素之间的协调与一致。
• 市场战略的选择：企业在不同的市场环境中，需根据自身的优势与市场需求，选择合适的市场战略。
• 业务组合重构：通过不断调整业务组合，企业可以有效应对市场变化，实现可持续发展。

经营战略思维的培养

在当今时代，企业需要加强经营战略思维，以适应快速变化的外部环境。培养经营战略思维，能够帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

• 全局思维的提升：企业管理者需要从更高的视角审视企业的经营，关注整体与各职能之间的相互作用。
• 试错思维的应用：在复杂的市场中，企业需要鼓励创新与试错，以寻找最佳的经营模式。
• 战略协同的构建：企业内部各部门需要形成同频的经营思维，共同应对市场变局。

经营战略思维的维度

经营战略思维有多个维度，包括文化、全局、交易、取舍、目标和协同等。每个维度都对企业的整体经营能力产生重要影响。

• 文化的塑造：企业文化是企业生命的源泉，良好的文化能够促进团队凝聚力，提升员工的价值认同感。
• 全局视角的建立：企业应关注整体与环境的互动，通过战略地图等工具明确企业的战略规划。
• 交易机制的引入：通过引入市场机制，企业能够更好地服务客户，提升价值。
• 资源取舍的智慧：企业在转型升级过程中，需要集中优势资源，寻求突破。
• 明确的目标：目标愿景是企业发展的定海神针，企业需确保所有员工对目标的理解与认同。
• 协同的力量：企业内部各部门需形成合力，共同达成战略目标。

目标与战略的分解

为了确保目标的实现，企业需要将战略目标自上而下进行分解。通过科学的分解方法，企业能够将战略具体化，落实到每个人的日常工作中。

• 战略地图的应用：通过战略地图，企业可以清晰地展示战略目标与具体行动之间的关系。
• 不同维度的分解：企业需要从财务、客户、流程、学习与成长等多个维度对目标进行分解，以确保战略的全面覆盖。
• 滚动分解表的使用：企业可以通过五年战略目标滚动分解表，将长期目标细化为年度、月度和日常的具体目标。

战略的执行与反馈

战略的成功不仅在于制定，更在于有效的执行。企业需要建立健全的组织架构、岗位职责和激励机制，以确保战略能够落实到位。

• 组织架构的合理性：企业需要根据战略目标设置合理的组织架构，明确各岗位的职责与权限。
• 价值评估与分配：通过建立价值评估与分配体系，企业能够更科学地进行资源配置。
• 日常工作与战略的协同：企业需确保每位员工的日常工作都能与整体战略目标相一致。
• 个体与团队的复盘：通过定期的复盘分析，企业能够及时发现问题并进行调整，提高战略执行的有效性。

总结

提升企业的经营价值是一个系统性工程，涉及战略思维、顶层设计、全局观念等多个方面。通过深入理解和应用上述理论与工具，企业能够在复杂多变的市场中找到自身的定位，实现可持续发展。经营价值的提升不仅仅是追求盈利，更是对企业长远发展的全面思考。在未来的经营实践中，企业应不断反思与创新，以适应环境的变化，保持竞争力。

企业的高管人员以及战略管理团队应积极参与到经营价值提升的过程中，通过培训课程的学习，不断强化经营战略思维，实现企业的健康发展与价值创造。