提升经营价值的关键策略与实践分享

经营价值提升：企业发展的战略思维与实践

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战。如何在不断变化的市场中盈利、如何吸引并留住人才、如何实现可持续发展，这些问题都亟待企业高管们进行深入思考。为了帮助企业更好地应对这些挑战，我们将探讨经营价值提升的策略，结合培训课程的内容，深入分析如何通过经营战略思维和实践来实现企业的持续成长。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

提升企业经营的全局观，是实现经营价值提升的首要任务。企业领导者需要具备商业敏锐度，以提升战略决策能力。全局观不仅仅是对企业内部资源的合理配置，更是对外部市场环境的深刻理解。通过运用平衡积分卡、战略地图等工具，企业可以清晰地识别出自身的优势与劣势，从而有效制定出适合自身发展的战略。

• 提升商业敏锐度：企业需要不断分析市场动态，及时调整商业策略。
• 运用战略工具：如平衡积分卡和战略地图，帮助企业理清战略思路。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是指在价值层面进行整合，在经营层面进行分解。企业在制定战略时，必须考虑经营价值提升的八步连环。这一过程需要进行商业逻辑的复盘与重构，通过商业模式画布进行小组研讨与练习，确保每个环节都能为企业的长远发展提供支持。

• 整合价值层面：确保企业的各项业务能够相辅相成。
• 分解经营层面：通过细化目标和策略，推动企业的全面发展。

三、战略的定义和构成要素

战略不仅仅是企业的长远规划，更是实现经营价值提升的关键所在。经营战略的五个核心要素包括现状分析、目标设定、路径规划、资源配置和组织能力。企业需要明确自身的现状，设定清晰的目标，并合理分配资源，以达到预期的效果。

• 现状分析：了解企业当前的市场地位和内部资源。
• 目标设定：制定短期和长期的明确目标。
• 路径规划：找出实现目标的具体步骤。
• 资源配置：合理调配人力、物力和财力资源。
• 组织能力：提升团队协作能力，确保目标的顺利实现。

四、关于经营战略思维

在当今快速变化的经济环境中，强化经营战略思维显得尤为重要。企业需要从宏观趋势着手，顺应市场变化，提升自身的竞争力。经营战略思维不仅包括沟通思维、试错思维和全局思维，更要注重如何培养大战略家的思维能力，以便在变局中找到新的机会。

• 宏观趋势分析：关注行业动态，及时调整战略。
• 战略协同：确保上下游的协调一致，形成合力。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度包括文化、全局、交易、取舍和目标。企业文化是赋予企业生命的根本，战略规划的路径则需要清晰。全局视角能够帮助企业了解整体与环境的相互作用，而公允交易则是价值评估的有效工具。集中优势火力寻求突破，是企业实现转型升级的关键。

• 文化建设：构建积极向上的企业文化，提升员工凝聚力。
• 全局视角：从整体出发，审视企业的战略布局。
• 交易机制：引入市场机制，增强客户服务能力。
• 取舍决策：在资源有限的情况下，进行有效的取舍。
• 目标设定：制定明确的愿景和使命，保持企业的方向感。

六、目标与战略自上而下的分解

有效的战略分解是确保战略落地的重要环节。企业可以通过战略地图的方法论，将目标细化到每个部门、每个岗位，确保每个人都能在日常工作中与公司的战略目标保持一致。这种自上而下的分解方式，有助于提升员工的参与感和责任感。

• 财务维度分解：通过财务指标评估经营效果。
• 客户维度分解：了解客户需求，优化服务流程。
• 流程维度分解：提升内部流程效率，减少资源浪费。
• 学习与成长维度分解：关注员工培训与发展。

七、时间维度的目标与战略分解

企业在制定战略时，也需要考虑时间维度的影响。通过五年战略目标的滚动分解，企业能够灵活调整战略，确保其始终符合市场需求。此外，企业应将目标和战略按年、月、日进行分解，确保资源的有效配置。

• 滚动分解表：定期评估战略目标的完成情况。
• 资源配置理论：通过案例解析，理解资源配置的重要性。

八、战略的执行

战略的成功执行离不开良好的组织架构和明确的岗位职责。企业需要建立价值评估与分配体系，将目标与战略分解到每个人的日常工作中。此外，团队层面的经营分析和激励机制也应得到重视，以促进战略执行的顺利进行。

• 组织架构设计：确保各部门协同合作，形成合力。
• 价值评估体系：建立合理的考核与激励机制。
• 复盘机制：定期分析战略执行的效果，及时调整策略。

结语

企业的经营价值提升是一个系统工程，涉及战略思维的各个方面。通过强化经营战略思维，企业能够更加清晰地认识自身的定位，制定出符合市场需求的战略。只有在不断适应变化的过程中，企业才能实现可持续发展，立于不败之地。

综上所述，提升企业的经营价值不仅需要高管人员的深思熟虑，更需要全体员工的共同努力。通过有效的培训与实践，企业将能够在竞争中脱颖而出，实现长期的成功与发展。