提升经营价值的有效策略与实践分享

经营价值提升：企业持续发展的核心策略

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，如何在纷繁复杂的市场中立足并实现持续发展，成为了每一个管理者必须面对的问题。经营价值提升不仅是企业生存的基础，更是实现可持续发展的重要保障。本文将围绕“经营价值提升”这一主题，深入探讨如何通过系统性的战略思维、科学的管理方法和有效的执行机制来提升企业的整体经营价值。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、企业经营的全局观

企业要提升经营价值，首先需要具备全局观。全局观不仅仅是对企业内外部环境的全面理解，更是对市场趋势、客户需求以及竞争对手动态的敏锐把握。

1. 如何提升企业经营的全局观？

• 建立全面的信息收集机制，通过市场调研、客户反馈等方式，实时掌握市场动态。
• 定期进行战略评估，分析企业在行业中的位置，并据此调整发展策略。
• 加强团队协作，确保各部门之间的信息流通与资源共享，形成合力。

2. 商业敏锐度对战略决策能力提升的意义

商业敏锐度是指企业在复杂多变的市场环境中，快速识别机会与威胁的能力。提高商业敏锐度能够帮助企业在战略决策时更加精准，有效规避风险，抓住机遇。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是企业战略管理的重要环节，通过对价值层面的整合与经营层面的分解，帮助企业明确发展方向与目标。

1. 企业经营价值提升的八步连环

• 明确使命与愿景，确保全员朝着共同目标努力。
• 分析现状与市场环境，找出不足与机会。
• 制定清晰的战略目标，确保各项工作有序推进。
• 分解目标，明确各部门及个人的职责与任务。
• 设定关键绩效指标（KPIs），以便后续评估与调整。
• 实施战略，确保每个步骤都有人负责与推进。
• 定期复盘，分析实施效果并进行必要的调整。
• 建立激励机制，确保团队成员的积极性与创造力。

三、战略的定义和构成要素

战略是企业实现长远发展的蓝图，理解战略的定义及其构成要素对经营价值提升至关重要。

1. 什么是经营战略？

经营战略是指企业为实现其长期目标而制定的整体规划，包括市场定位、资源配置、竞争策略等方面。

2. 经营战略的五个核心要素

• 现状分析：了解企业的内部条件及外部环境。
• 目标设定：明确企业的发展愿景和阶段性目标。
• 路径规划：制定实现目标的具体步骤和方法。
• 资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源。
• 机制建设：建立有效的执行与反馈机制。

四、关于经营战略思维

经营战略思维是企业管理者应具备的重要素质，它不仅关系到企业的决策质量，更直接影响到企业的长远发展。

1. 几种思维方式的结合

• 沟通思维：增强团队协作，确保信息透明流动。
• 试错思维：鼓励创新与灵活应变，及时调整战略。
• 全局思维：站在全局的角度看待问题，关注整体利益。
• 经营战略思维：兼顾短期与长期目标，制定科学合理的经营策略。

2. 加强经营战略思维的必要性

在瞬息万变的市场环境中，企业必须具备前瞻性的经营战略思维，才能更好地应对挑战与机遇。通过战略思维的加强，企业能更清晰地认识到未来的发展趋势，及时调整经营模式，确保在市场竞争中立于不败之地。

五、经营战略思维的几个维度

经营战略思维不仅仅局限于理论层面，还需结合企业实际情况进行灵活运用。

1. 文化

企业文化是企业的灵魂，能够赋予企业生命力。通过构建积极向上的企业文化，能够增强员工的归属感与使命感，提升整体执行力。

2. 全局

在制定战略时，必须将企业置于更大的环境中进行审视，关注整体与局部的相互作用，从而制定出更为科学的战略地图。

3. 交易

引入市场机制是提升企业经营价值的重要手段，公允交易能够为企业带来更多的客户信任与市场份额。

4. 取舍

在资源有限的情况下，企业必须进行战略取舍，集中优势资源，以寻求突破与创新。

5. 目标

设定高质量的战略目标是企业的定海神针，能够引导企业在复杂的环境中稳步前行。

6. 协同

发挥整体力量，确保各部门之间的协调与配合，是实现战略目标的根本方向。通过建立良好的协同机制，能够提升团队的执行力与创新能力。

六、目标与战略自上而下的分解

将战略目标分解到每个层面，是确保战略落地的重要环节。

1. 方法论：战略地图

战略地图是一种有效的工具，能够帮助企业清晰地展示战略目标及其实现路径。

2. 各维度的分解

• 财务维度：明确财务目标，确保资源的合理配置。
• 客户维度：关注客户需求，提升客户满意度。
• 流程维度：优化内部流程，提高工作效率。
• 学习与成长维度：增强企业创新能力，培养人才。

七、时间维度的目标与战略分解

战略目标的时间分解是确保战略实施效果的重要手段。

1. 五年战略目标滚动分解表

通过制定五年战略目标的滚动分解表，能够确保企业在不同阶段的目标清晰、可控。

2. 目标与战略的年度、月度、日常分解

将战略目标细化到年度、月度和日常工作中，确保每一个环节都与战略目标相一致。

八、战略的执行

战略的有效执行是提升企业经营价值的关键，必须建立完善的执行机制。

1. 组织架构图与岗位职责

明确的组织架构图与岗位职责能够确保每一个员工都清楚自己的任务与责任。

2. 价值评估与分配体系建设

通过建立科学的价值评估与分配体系，能够激励员工积极参与到企业的战略实施中。

3. 目标与战略的日常工作协同

确保目标与战略在日常工作中的协同，是实现战略落地的重要保障。

4. 复盘机制

• 个体层面的复盘分析与自我奖惩机制。
• 团队层面的经营分析与激励机制。
• 公司层面的全面复盘与激励机制。

综上所述，经营价值的提升是一个系统性的过程，涉及到企业战略的制定、执行及后续的调整。通过提升全局观、加强顶层设计、明确战略目标以及完善执行机制，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。最终，只有那些能够不断适应变化、及时调整战略的企业，才能够在快速发展的市场中抓住机遇，迎接挑战。