提升经营价值的关键策略与实用方法

经营价值提升的战略思维探讨

在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着如何提升经营价值这一重要课题。企业的生存与发展不仅依赖于技术、人才和资金的支持，更需要具备科学的经营战略思维。本文将探讨经营价值提升的多维度策略，结合培训课程内容，帮助企业在不同层面实现可持续发展与盈利能力的提升。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

经营的全局观是企业高管必须具备的重要素质，它不仅帮助企业从宏观层面把握市场趋势，也能有效指导企业的战略决策。提升企业经营全局观的方式主要包括：

• 提升商业敏锐度：商业敏锐度是指在复杂多变的市场环境中，快速识别机会与风险的能力。通过市场调研和数据分析，企业可以更好地理解消费者需求和竞争对手动态，从而制定出更具针对性的战略。
• 系统性思维：企业在制定战略时，需考虑各个部门之间的协同作用。各职能部门的目标和策略应相互支持，形成合力，以实现整体效益的最大化。
• 利用战略工具：课程中提到的平衡积分卡和战略地图等工具，可以帮助企业更清晰地理解战略目标和执行路径，从而提高整体的执行力和效率。

二、经营意识的顶层设计

顶层设计是实现企业经营价值提升的重要环节。它通过价值层面的整合和经营层面的分解，帮助企业明确战略方向。在这一过程中，企业可以采取以下措施：

• 制定八步连环法：这一方法论强调从市场需求出发，逐步细化企业的战略目标、资源配置和执行路径，确保战略落地。
• 商业模式复盘与重构：通过分析现有的商业模式，识别出其中的不足之处，企业可以利用商业模式画布进行小组研讨与练习，从而创新和优化其商业模式。

三、战略的定义和构成要素

企业在制定经营战略时，需明确战略的定义及其构成要素。经营战略不仅关乎企业的未来发展方向，还涉及到资源的有效配置和组织能力的提升。主要包括：

• 现状分析：企业必须清晰了解自身的现状，包括市场定位、资源优势和劣势等，以便制定切实可行的战略目标。
• 目标设定：设定清晰的战略目标是成功的关键，企业应根据市场需求和自身能力，制定短期与长期目标。
• 资源配置：合理配置资源是实现战略目标的基础，企业需根据目标的优先级，合理分配人力、物力和财力。
• 实施机制：有效的实施机制能够确保战略目标的达成，企业应建立相应的考核与激励机制，以促进员工的积极性和创造力。

四、经营战略思维的强化

在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断强化经营战略思维，以应对外部市场的挑战。经营战略思维的几个关键维度包括：

• 文化建设：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化能够增强员工的凝聚力和忠诚度，为企业的发展提供支持。
• 全局视野：企业高管需具备全局视野，从整体上把握企业与市场、企业内部各职能之间的关系，以便制定出更具前瞻性的战略。
• 市场导向：引入市场机制，关注客户需求，能够帮助企业优化产品和服务，提高市场竞争力。
• 资源优化：在面对资源有限的情况下，企业需集中优势资源，寻求突破，确保在市场中的竞争力。

五、目标与战略的分解

战略目标的有效分解是推动企业实现经营价值提升的重要环节。企业应从多个维度对目标进行分解，包括：

• 财务维度：通过财务指标的设定和评估，企业可以监控自身的经营状况，并及时调整战略方向。
• 客户维度：关注客户满意度与忠诚度，企业可以通过市场分析和客户反馈，优化产品与服务，满足客户需求。
• 流程维度：通过对企业内部流程的优化，提升运营效率，降低成本，为实现战略目标提供支持。
• 学习与成长维度：企业应注重员工的培训与发展，提升团队的整体素质和能力，以适应市场的变化。

六、战略的执行与反馈

战略的成功实施依赖于有效的执行机制和反馈机制。企业可通过以下方式加强战略执行：

• 明确组织架构：清晰的组织架构与岗位职责，使每位员工都能明确自己的责任与目标，提升工作效率。
• 价值评估与分配：建立合理的价值评估与分配体系，确保企业内部的资源分配公平合理。
• 目标的日常分解：将战略目标分解到每个人的日常工作中，确保每位员工都能为企业的整体目标贡献力量。
• 团队与个体复盘：定期对团队和个体的工作进行复盘分析，及时总结经验教训，为下一步的工作提供参考。

七、结论

经营价值的提升不仅仅是企业盈利能力的增强，更是企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。通过系统的顶层设计、科学的战略制定与执行机制的优化，企业能够在瞬息万变的市场环境中，保持稳健的发展。在未来，企业应不断探索与创新，以适应不断变化的市场需求与竞争格局，确保可持续发展的目标得以实现。

通过本课程的学习，企业高管能够深刻理解经营战略的多维度内涵，并结合实际情况进行有效的战略调整与优化，为企业的长期发展奠定坚实基础。