提升品牌管理能力，实现市场竞争优势

品牌管理能力：提升企业竞争力的关键

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业的成功不仅取决于产品的质量和价格，更与品牌的影响力密切相关。品牌管理能力，特别是在年度和季度推广方案的制定上，已成为各类企业，尤其是市场总监、品牌经理、产品经理等关键岗位的核心竞争力之一。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景：为何品牌推广方案至关重要

许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的资金和资源，却常常得不到预期的回报。这不仅导致了资源的浪费，还可能影响到企业的整体发展。因此，掌握制定推广方案的恰当方法对于提升企业的品牌力和市场影响力至关重要。

本课程通过对品牌推广方案制定的深度分析，揭示了其性质、特点和难点，帮助学员从消费者导向和竞争导向的思维方式出发，进行市场分析、策略制定和计划编制。这一过程将有助于提升品牌推广方案的有效性、可行性和操作性，进而确保品牌推广的投入能够带来合理的回报。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的战略性思维能力是制定成功推广方案的基础。在这一部分，我们重点探讨了年度和季度推广方案的性质和特点，以及品牌管理中的关键控制指标。

• 品牌资产：品牌资产是企业的无形资产，包含品牌知名度、品牌忠诚度等多个方面。
• 整合营销传播：通过多种渠道传达一致的品牌信息，增强品牌的市场认知度。
• 推广方案的ROI：衡量推广活动的投资回报率，以评估其有效性。

在品牌管理中，掌握OGSM和ROGSOPBM这两种战略性思维模式至关重要。OGSM帮助品牌经理确保做正确的事，而ROGSOPBM则强调用正确的方法做正确的事。这两者的结合可以有效提升品牌管理的战略性思维和统筹编制能力。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定有效推广方案的第一步。通过发现市场中的机会和问题，企业可以更好地制定相应的策略。

• 调研的渠道和用途：使用多种渠道进行市场调研，包括消费者调研、竞争对手分析等，以获取全面的信息。
• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据分析和消费者U&A调研结果分析等方法，获取数据支持。
• 定性分析：运用系统性思维，将定量与定性分析结合起来，深入了解市场动态。

在这一阶段，品牌管理者需要能够敏锐地发现市场中的潜在机会和存在的问题，为后续的策略制定打下坚实的基础。

制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，接下来需要选择关键机会与问题进行策略制定。ROGSOPBM策略思维模型在这一过程中发挥着重要作用。

• 分析与决策：通过SWOT分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁。
• 目标设定：明确品牌推广的目的与目标，确保所有团队成员朝着同一方向努力。
• 策略制定：根据市场分析结果和目标设定，制定相应的市场策略，提升企业的业绩。

这一阶段不仅需要理论知识的支持，更需要结合实际案例进行深入分析，以确保所制定的策略具有可操作性和有效性。

制定计划的第三步：计划编制

在策略确定后，计划编制是落实推广方案的关键环节。品牌管理者必须明确为什么推广方案没有取得预期效果，并进行相应的调整。

• 组织与计划：合理安排组织结构和计划，确保各个环节紧密衔接。
• 预算分配：制定合理的预算，确保资源的有效利用。
• 衡量指标：建立有效的衡量指标，以便及时评估推广效果。

在计划编制后，品牌管理者还需关注计划的实施和效果评估，以便于后续的调整与优化。成功的推广方案不仅要有前瞻性，还需具备应对市场变化的能力。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施过程中，总结经验和教训是必不可少的。通过从成功和失败的案例中学习，品牌管理者可以不断精进自己的方案。以下是一些实践总结的重要内容：

• 从战争中学习战争：借鉴历史上的成功案例，提炼出适用于当今市场的战略与战术。
• 丰田的TPS力量：学习丰田精益生产的理念，提升品牌管理的效率。
• 从营销中学习营销：通过不断的市场反馈与数据分析，优化品牌推广方案。

品牌管理者应当时刻保持学习的态度，关注市场的变化与消费者的需求，以便及时调整和优化品牌推广策略。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，许多企业常常面临误区和难点。通过总结这些误区并提出克服策略，可以为未来的推广活动提供有益的指导。

• 误区案例：例如，某公司在推广过程中忽视了市场调研，导致推广活动未能有效吸引目标消费者。
• 克服策略：企业应加强市场调研，确保推广活动能够针对目标人群进行精准投放。

通过对这些误区的深入分析，品牌管理者可以更好地把握市场动态，制定出更为有效的推广方案。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将掌握制定年度和季度推广方案的三个主要步骤，了解如何运用战略性思维模式提升品牌管理能力。课后，学员们将根据老师提供的工具，制定出符合自身企业实际情况的年度推广策略与推广活动规划。

品牌管理能力的提升并非一朝一夕之功，而是需要不断学习与实践的过程。通过深入理解市场、消费者和竞争对手，学员们将能够制定出有效的品牌推广方案，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

结论

品牌管理能力是企业在市场中立足的基石。在品牌推广方案的制定过程中，结合市场分析、策略制定和计划编制的系统性思维，企业将能够更好地应对市场挑战，实现品牌价值的最大化。通过不断的学习与实践，品牌管理者将能够提升自身的专业能力，从而为企业的发展做出更大的贡献。