提升品牌管理能力，助力企业持续发展与竞争优势

品牌管理能力：提升企业影响力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌管理能力已成为企业成功的关键因素之一。随着消费者需求的变化以及市场竞争的加剧，企业必须掌握有效的品牌推广策略，以提升品牌的影响力和市场地位。本文将深入探讨品牌管理能力的内涵，结合课程内容，分析如何制定有效的年度和季度推广方案，以实现品牌的持续增长和发展。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理并不仅仅是一个简单的操作过程，更是一种战略性思维的体现。有效的品牌管理需要清晰地了解年度和季度推广方案的性质和特点。根据课程内容，品牌管理的关键控制指标包括品牌资产、整合营销传播和推广方案的ROI（投资回报率）。

• 品牌资产：品牌资产是企业品牌所拥有的无形资产，它直接影响企业的市场价值和竞争力。通过对品牌资产的管理，企业可以提升品牌认知度和忠诚度。
• 整合营销传播：整合营销传播强调企业在多种传播渠道上保持一致性，以增强品牌形象。有效的传播策略有助于品牌信息的传递和消费者的认知。
• 推广方案的ROI：投资回报率是衡量品牌推广效果的重要指标。企业需要通过科学的方法来评估其推广活动的效果，从而优化资源配置。

市场分析：发现机会与问题

制定有效的品牌推广方案的第一步是市场分析。市场分析不仅能够帮助企业发现潜在的机会，还能识别出当前存在的问题。在课程中，我们学习到几种调研的渠道和用途，例如消费者调研、竞争对手分析和市场份额数据分析等。

• 定量分析：通过销售数据分析和市场份额数据，可以清晰地了解品牌在市场中的表现。这些数据为后续的策略制定提供了重要依据。
• 定性分析：运用系统性思维，结合定性和定量分析，能够全面了解消费者的需求和竞争对手的动态。

策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，企业需要进行策略制定，以选择关键的机会与问题。在这一环节，ROGSOPBM策略思维模型将发挥重要作用。该模型强调了目标（Objective）、关键生意驱动要素（Goal）和策略（Strategies）等多个方面。

• SWOT分析：通过SWOT分析，企业能够识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出符合市场需求的策略。
• 关键生意驱动要素：明确企业的核心竞争力，帮助企业集中资源于最有可能成功的市场机会。

计划编制：把握关键机会与问题

成功的品牌推广计划需要在编制阶段充分考虑组织结构、预算和衡量指标等因素。通过对推广方案的合理编制，企业能够更好地把握市场机会，提升推广效果。

• 组织（Organization）：确保各个部门协调合作，有效执行推广计划。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保推广活动的顺利进行。
• 衡量指标（Measures）：设定明确的绩效指标，以便对推广效果进行评估和优化。

推广方案的实践总结与精进

总结和精进是品牌管理过程中不可或缺的一部分。从以往的推广经验中学习，能够帮助企业避免重复错误，提高推广方案的有效性。课程中提到的从战争中学习的经验，以及丰田的TPS力量，都为品牌管理提供了深刻的启示。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在实际操作中，企业在制定年度推广策略和活动规划时，常常会面临诸多误区。在课程中，通过案例分析，我们认识到某些公司在市场推广中的误区和难点，这些都能为企业的未来决策提供借鉴。

• 误区案例：某公司因过度依赖传统媒体，未能及时调整策略，导致市场份额下降。
• 克服策略：通过多渠道整合传播，增强品牌的市场适应性和影响力。

课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，品牌管理人员不仅能够掌握年度和季度推广方案的制定步骤，还能够提升战略性思维和统筹编制能力。课后，学员需根据教师提供的工具，制定出适合自己企业的年度推广策略与活动规划，从而实现品牌的长远发展。

结论

品牌管理能力是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障。通过系统的市场分析、策略制定和计划编制，企业能够有效提升品牌的市场影响力。未来，品牌管理人员需要不断学习和适应市场变化，以确保企业品牌的持续增长。

总之，掌握品牌管理的核心能力和推广策略，将使企业在瞬息万变的市场中立于不败之地，实现长远的品牌价值和竞争优势。