提升品牌管理能力，实现市场竞争优势

品牌管理能力：提升企业竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着各种各样的挑战，尤其是在品牌推广和管理方面。品牌管理能力不仅关乎企业的市场定位，更直接影响到企业的业绩表现。本文将结合品牌管理的战略性思维、市场分析、策略制定、计划编制以及推广方案的实践，深入探讨如何提升品牌管理能力，确保企业在市场中持续获得竞争优势。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的第一步是建立战略性思维能力，这包括对年度和季度推广方案的性质和特点有深刻的理解。品牌推广方案并非简单的市场活动，它是一个系统的过程，涉及品牌资产的整合、营销传播的深度应用以及推广方案的投资回报率（ROI）的分析。

• 年度/季度推广方案的性质和特点：推广方案的制定需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求，确保方案的有效性和可行性。
• 品牌管理的关键控制指标：包括品牌资产、整合营销传播效果以及推广方案的ROI等，这些指标能够有效评估品牌推广的成功与否。
• 战略性思维模式的应用：OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Objectives, Plan, Budget, Measures）是两种重要的战略性思维模型，帮助品牌管理者在制定方案时做出正确的决策。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是品牌推广方案制定的第一步，它帮助企业识别市场机会和潜在问题。通过系统的调研，品牌管理者能够获得关键的市场数据，从而制定出更具针对性的推广方案。

• 调研的渠道和用途：通过问卷调查、访谈、社会媒体分析等多种渠道收集数据，了解消费者的需求和偏好。
• 定量分析：利用销售数据分析、市场份额数据以及消费者的使用与态度（U&A）调研结果，识别市场中的机会和挑战。
• 定性分析：结合定性分析，运用系统性思维综合运用定量和定性数据，全面评估市场环境。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，品牌管理者需要制定相应的市场策略。选择关键机会与问题是此阶段的核心任务，确保策略能够有效推动品牌发展。

• ROGSOPBM策略思维模型：运用这一模型，品牌管理者能够清晰地定义结果、目标、策略等关键要素。
• SWOT分析：通过SWOT分析，识别品牌的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出切实可行的市场策略。
• 波特竞争战略：确定适合品牌的竞争战略，有助于企业在市场中占据有利位置。

计划编制：把握关键机会与问题

制定完策略后，品牌管理者需要进行详细的计划编制。这一过程不仅要关注计划的前瞻性，还要考虑到市场的多变性，从而确保计划的有效实施。

• 推广方案未取得预期效果的原因分析：包括组织结构、计划的合理性、预算的分配以及衡量指标的设定等。
• 编制要点与工具：在编制推广方案时，需使用多种工具和模板，确保方案的系统性和完整性。
• 计划编制后的跟进：编制完成后，需要进行方案的实施与监控，根据市场反馈及时调整策略。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施的过程中，品牌管理者需要不断总结经验教训，从而不断精进方案的实施效果。通过分析成功与失败的案例，品牌管理者能够更好地理解市场动态，并根据变化进行相应的调整。

• 从实践中学习：借鉴成功企业的经验，如丰田的TPS（精益生产）理念，可以帮助品牌管理者更好地优化推广方案。
• 总结与精进：在方案实施后，定期回顾业绩，分析实施过程中的问题，总结成功的经验，以便在未来的推广中应用。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在实际操作中，品牌管理者往往会面临各种误区和难点，识别并克服这些问题是提高品牌管理能力的关键。

• 误区案例分析：了解某些企业在市场推广过程中常见的误区，分析其原因并制定克服策略。
• 工具与总结：使用合适的工具和方法，确保品牌推广方案的高效执行。

课程总结与课后工作任务布置

在品牌管理的培训课程结束时，学员将获得系统的知识体系和实用的工具，帮助他们在实际工作中有效提升品牌管理能力。课程总结将重申重要的概念和方法，确保学员能够将所学知识灵活应用于工作中。

通过制定年度推广策略与推广活动规划，品牌管理者可以更好地整合资源，制定出具有针对性的市场活动，从而提升品牌的市场影响力。课程结束后，学员将被布置相应的课后工作任务，以便于在实际工作中进行实践和应用。

结论

品牌管理能力是企业在市场竞争中制胜的关键。通过科学的市场分析、合理的策略制定和有效的计划编制，企业能够提升品牌的知名度和美誉度，进而实现更高的市场份额和盈利能力。加强品牌管理能力的培养，将为企业的长期发展打下坚实的基础。