提升品牌管理能力的关键策略与实践分享

品牌管理能力：提升企业竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在品牌推广方面。很多企业在年度或季度推广方案上投入了大量资金，却收效甚微，这不仅让市场营销人员感到苦恼，也让企业的整体发展受到影响。因此，提升品牌管理能力，尤其是制定有效的推广方案，成为企业成功的关键所在。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理不仅仅是一项技术性工作，它还需要战略性的思维能力。年度和季度推广方案的性质和特点决定了品牌管理的复杂性。品牌推广不仅仅是一个简单的营销活动，而是一个系统性的工程，需要系统地考虑品牌资产、整合营销传播等多个方面。

• 品牌资产的管理：品牌资产是品牌价值的核心，管理好品牌资产能够提升品牌的市场认知度和忠诚度。
• 整合营销传播：通过多渠道、多方式的传播，确保品牌信息的一致性和有效性。
• 推广方案的ROI：衡量推广方案的投资回报率，能够帮助企业及时调整策略，优化资源配置。

在品牌管理的过程中，采用OGSM和ROGSOPBM这两种战略性思维模式，可以帮助品牌管理人员更好地进行决策。OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）强调做正确的事，而ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Operations, Plans, Budget, Measures）则强调用正确的方法做正确的事。这两种思维模式的结合，将有助于提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的第一步，主要目的是发现市场机会和潜在的问题。在这一阶段，调研的渠道和用途至关重要。通过调研，品牌管理人员可以获取大量的市场数据和消费者反馈，从而为后续的策略制定提供依据。

• 定量分析：利用销售数据分析、市场份额数据分析以及消费者行为分析，帮助企业识别市场趋势和消费者需求。
• 定性分析：通过系统性思维，综合运用定量和定性分析，全面理解市场环境和竞争态势。

例如，使用555分析模型，能够帮助品牌管理人员更好地理解目标市场的核心需求，并结合竞争对手的分析，制定出更具针对性的推广策略。

制定计划的第二步：策略制定

在经过市场分析之后，策略制定阶段变得尤为重要。在这一阶段，品牌管理人员需要选择关键的市场机会和问题，确保推广方案的针对性和有效性。ROGSOPBM策略思维模型在这一阶段发挥着重要作用。

• 分析与决策：通过波特竞争战略，分析行业竞争态势，明确自身的市场定位。
• 目标设定：明确关键生意驱动要素，确保策略的可操作性。
• SWOT分析：利用SWOT分析制定提升业绩的市场策略，找出自身的优势与机会，克服劣势与威胁。

在这一阶段，OGSM模型强调了做正确的事，确保策略与品牌目标的一致性，为后续的计划编制奠定基础。

制定计划的第三步：计划编制

计划编制是品牌推广方案的最终步骤。在这一阶段，品牌管理人员需要把握关键机会与问题，制定出切实可行的推广方案。常见的推广方案编制要点包括组织结构、计划细节、预算分配以及衡量指标的设定。

• 推广方案的效果评估：分析为何推广方案未能取得预期效果，确保在组织、计划和预算等方面的合理性。
• 常用工具和模板：利用一系列工具和模板，帮助品牌管理人员快速编制出高效的推广方案。
• 计划的前瞻性与灵活性：在计划编制中，平衡前瞻性与实际的多变性，确保方案的适应性。

在计划编制完成后，品牌管理人员还需关注计划成功的要素，包括团队的协作、资源的有效利用以及市场反馈的及时调整。

推广方案的实践总结与精进

总结与精进是品牌管理能力提升的重要环节。通过对以往推广方案的反思和总结，品牌管理人员可以从实践中汲取经验，避免重复的错误。

• 从战争中学习：借鉴抗争救灾中的经验，为品牌管理提供启发。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式中的精益管理理念，提高品牌管理的效率。
• 总结与精进：不断回顾和总结推广活动的结果，及时调整策略，提升推广方案的有效性。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在品牌推广的过程中，品牌管理人员常常会遇到一些误区和难点。例如，某些企业在推广方案中忽视了市场调研的重要性，导致推广效果不佳。通过分析这些误区，品牌管理人员可以更好地调整策略，避免不必要的损失。

克服这些难点的策略包括深入的市场调研、科学的决策过程以及灵活的应变能力。品牌管理人员需要在实践中不断学习和调整，确保品牌推广方案的成功实施。

结论

品牌管理能力的提升是企业在市场竞争中获得成功的关键。通过深入的市场分析、科学的策略制定以及有效的计划编制，品牌管理人员可以为企业制定出更具针对性和有效性的推广方案。在这一过程中，战略性思维、实践经验以及科学工具的运用都是不可或缺的。只有不断学习和总结，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。