提升品牌管理能力，助力企业快速发展

品牌管理能力提升：打造有效推广方案的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着如何提高品牌影响力和市场占有率的挑战。尤其是在年度或季度推广方案的制定上，许多企业往往投入大量资源，却未能获得预期的效果。这不仅让品牌管理者感到困惑，也影响了企业的整体发展。因此，提升品牌管理能力，尤其是制定有效推广方案的能力，显得格外重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景：品牌推广方案的重要性

推广方案的制定对于企业品牌的成功至关重要。它不仅关乎企业资源的合理配置，更影响着品牌的市场表现与消费者的认知。在这一过程中，品牌管理者需要掌握一系列的策略与技巧，以应对市场变化和消费者需求的多样性。通过本课程的学习，学员将能够深入理解品牌推广方案的性质、特点及其实施中的难点，从而制定出更具有效性和可操作性的方案。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理不仅仅是简单的市场推广，更是一种战略性思维的体现。在课程中，我们将探讨年度或季度推广方案的关键控制指标，如品牌资产、整合营销传播以及投资回报率（ROI）。这些指标不仅是评估推广方案效果的重要工具，也是制定方案时需要重点考虑的因素。

在品牌管理中，战略性思维的两大模型——OGSM和ROGSOPBM将被详细解析。OGSM强调“做正确的事”，即明确目标、目标指标和策略，确保在正确的方向上前进。而ROGSOPBM则聚焦于“用正确的方法做正确的事”，帮助学员理解在实际操作中如何有效地应用这些战略模式，提高推广方案的成功率。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定有效推广方案的基础步骤。通过对市场环境的全面调研，企业可以发现潜在的机会和存在的问题。课程中将介绍多种调研渠道及其用途，包括定量分析与定性分析。定量分析侧重于销售数据的统计，比如555分析模型与市场份额数据分析，帮助企业量化市场表现；而定性分析则通过消费者的行为与竞争对手的表现，深入挖掘市场动态。

• 调研渠道：市场调研可以通过问卷调查、访谈、在线调研等多种方式获取数据。
• 定量分析：利用销售数据、市场份额等数值进行分析，找出市场趋势。
• 定性分析：结合消费者的使用习惯与竞争对手的策略进行深入分析。

制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，下一步是根据分析结果选择关键机会与问题进行策略制定。ROGSOPBM策略思维模型的应用，使得品牌管理者能够在复杂的市场环境中，灵活调整自己的策略。通过对波特竞争战略的理解，学员将能够明确自己的目标，并制定出切实可行的市场策略。

SWOT分析是制定市场策略的经典工具，它帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而更好地制定应对策略。在课程中，学员将学习如何利用SWOT分析来提升品牌业绩，并探讨一些常见的市场策略。

制定计划的第三步：计划编制

经过市场分析和策略制定，最后一步是将这些信息整合为一个可操作的推广计划。在这一环节中，品牌管理者需要关注几个关键因素，如组织结构、预算、衡量指标等。这些因素将直接影响推广方案的实施效果。

• 组织结构：确保团队分工明确，资源配置合理。
• 预算管理：合理分配预算，确保每项活动都有足够的资金支持。
• 衡量指标：设定清晰的KPI，以便后期评估方案效果。

此外，课程还将探讨推广方案未能取得预期效果的原因，以便学员在以后的工作中加以避免。通过对成功与失败案例的总结，学员将能够更好地平衡计划的前瞻性和实际的多变性。

推广方案的实践总结与精进

在课程的最后阶段，我们将分享一些来自真实案例的经验教训，帮助学员从中学习。通过对抗争和救灾中总结出的经验，学员可以更好地理解品牌推广的复杂性和多变性。此外，丰田的TPS力量也将作为一个成功的案例，帮助学员体会到精益管理在品牌推广中的重要性。

总结与精进是品牌管理过程中不可或缺的一部分。学员将被鼓励回顾自己的推广结果，总结过程中的经验教训，并不断精进自己的方案，以适应市场的变化。

年度推广策略与推广活动规划的误区

在品牌推广的过程中，企业常常会面临一些误区和难点。课程将通过案例分析，帮助学员识别这些常见误区，并提供解决策略。例如，某公司在市场推广中未能精准把握目标消费者，导致推广效果大打折扣。通过分析其策略失误，学员将能够在自己的工作中避免类似的问题。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将掌握制定年度或季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课程结束后，学员将根据老师提供的工具，制定自己的年度推广策略与推广活动规划，以巩固所学知识。

品牌管理能力的提升不仅依赖于理论的学习，更需要实践的不断摸索与总结。通过将课程中学到的知识应用到实际工作中，品牌管理者将能够更有效地应对市场变化，提升品牌的竞争力。

结论

在品牌推广的过程中，管理者需要具备战略性思维能力、市场分析能力以及有效的计划编制能力。通过系统的学习与实践，品牌管理者不仅能够制定出更为有效的推广方案，还能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。随着时间的推移，这种能力的提升将为企业带来更高的品牌价值和市场影响力。