提升品牌管理能力，助力企业持续增长

品牌管理能力的重要性及其提升策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌管理能力显得尤为重要。许多企业在年度或季度推广方案中投入大量资金，却往往收效甚微。这不仅使市场总监、品牌经理等管理者感到苦恼，更对企业的长期发展构成威胁。为了有效应对这一挑战，企业需要掌握制定有效品牌推广方案的方法，提升品牌管理能力，以增强品牌的影响力和市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的核心在于战略性思维能力的培养。这一能力不仅包括对市场环境的敏锐洞察，还涉及对品牌推广方案的深入理解与实施。

年度/季度推广方案的性质和特点

一个成功的品牌推广方案应具备以下几个特点：

• 明确的目标：每一个推广方案都必须有清晰的目标，明确希望通过这一方案实现什么样的市场效果。
• 消费者导向：在制定推广方案时，必须时刻关注消费者的需求和反馈，以保证方案的有效性。
• 灵活性：市场环境变化迅速，推广方案需要具备一定的灵活性，以便及时调整。

品牌管理的关键控制指标

为了有效评估品牌推广方案的成果，企业需要设定一些关键控制指标，包括：

• 品牌资产：评估品牌在消费者心中的位置和价值。
• 整合营销传播：通过多种渠道进行品牌传播，确保信息的一致性和覆盖面。
• 推广方案的ROI：通过投资回报率来评估推广方案的经济效益。

战略性思维模式的运用

战略性思维模式是品牌管理的基石。OGSM和ROGSOPBM是两个重要的战略性思维模型，帮助管理者明确目标、选择策略。

• OGSM：即目标（Objective）、目标（Goals）、策略（Strategies）、措施（Measures），这一模型强调用正确的方法做正确的事。
• ROGSOPBM：强调在选择策略时要用正确的方法做正确的事，这一方法论为品牌推广提供了结构化的思考框架。

制定计划的第一步：市场分析

在制定推广计划时，市场分析是首要步骤。通过全面的市场调研，企业能够发现潜在的机会和问题。

调研的渠道和用途

市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、焦点小组讨论、行业报告等。不同的调研方式能够提供不同层次的市场信息，帮助企业全面了解市场动态。

定量分析与定性分析

市场分析需要同时进行定量与定性分析。定量分析可以通过销售数据、市场份额等进行，而定性分析则涉及对消费者行为和竞争对手的深度理解。

• 销售数据分析：通过555分析模型，深入挖掘各类销售数据，找出销售的关键驱动因素。
• 消费者U&A调研结果分析：评估消费者的使用习惯和态度，为推广方案提供数据支持。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的市场策略，寻找自身的差异化机会。

制定计划的第二步：策略制定

市场分析之后，企业需要选择关键机会与问题进行策略制定。这一步骤至关重要，将直接影响品牌推广的效果。

ROGSOPBM策略思维模型的应用

在策略制定过程中，ROGSOPBM模型可以为企业提供清晰的思路，帮助管理者在复杂的市场环境中做出明智的决策。

SWOT分析的运用

SWOT分析是一种常用的市场策略制定工具，通过对企业的优势、劣势、机会与威胁进行综合分析，帮助企业制定有效的市场策略。

• 优势：识别企业在市场中的竞争优势，利用这些优势制定推广策略。
• 劣势：明确企业的不足之处，以便在推广方案中进行针对性的改进。
• 机会：捕捉市场中的潜在机会，及时调整策略以获取市场份额。
• 威胁：分析可能面临的市场威胁，制定应对策略以降低风险。

制定计划的第三步：计划编制

在完成市场分析与策略制定后，企业需要将这些元素整合成一份可执行的计划，确保能够有效落实品牌推广的目标。

推广方案实施的关键要素

在计划编制过程中，企业需要关注以下几个关键要素：

• 组织结构：确保团队的组织结构能够支持推广方案的实施。
• 预算分配：合理分配预算，以确保各项活动能够得到充分的资金支持。
• 衡量指标：设定明确的衡量指标，以便在推广过程中进行效果评估。

推广方案的常见误区与难点

在实际操作中，企业在推广方案的制定与实施中常常会遇到一些误区和难点。以下是一些常见问题及解决策略：

• 目标不明确：确保推广方案的目标清晰，避免模糊不清的方向导致资源浪费。
• 市场调研不足：重视市场调研，确保策略的制定基于真实的数据和市场动态。
• 预算不足：合理评估推广活动所需的预算，避免因资金短缺影响活动的执行。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是终点，而是一个持续优化的过程。在每次推广活动结束后，企业应进行总结与反思，以不断提升品牌管理能力。

从实践中学习

企业可以从以往的推广活动中提炼经验教训，学习成功案例和失败案例，从中寻找改进的方向。例如，丰田的TPS力量就是从实践中总结出的有效管理方法。

课程总结与课后工作任务

通过此次培训课程的学习，参与者不仅掌握了制定年度/季度推广方案的三大步骤，还提升了品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课程最后，学员们被要求根据培训中学到的工具和方法，制定出具有实操性的年度推广策略与活动规划。

在未来的品牌管理实践中，企业应不断探索与创新，提升品牌管理能力，以适应快速变化的市场环境。这不仅是企业生存与发展的必然要求，也是提升品牌价值与影响力的重要途径。