提升品牌管理能力，助力企业持续成长

品牌管理能力：提升企业竞争力的关键

在当今瞬息万变的市场环境中，品牌管理能力成为企业成功的核心要素之一。品牌不仅是产品的标志，更是消费者对企业整体形象的认知。有效的品牌管理能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。然而，许多企业在年度或季度推广方案的制定中，常常投入大量资金却收效甚微。这不仅影响了品牌的市场表现，也可能导致企业资源的浪费。因此，掌握品牌管理能力与推广方案的制定方法，成为每一位市场总监、品牌经理及相关职能人员的重要任务。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的第一步是建立战略性思维能力。在制定年度或季度推广方案时，必须清楚其性质和特点。品牌推广方案不仅是对市场机会的把握，更是对企业内部资源的有效整合。成功的品牌管理需要明确关键控制指标，如品牌资产、整合营销传播的深度以及推广方案的投资回报率（ROI）。

• 品牌资产：品牌资产是品牌的价值体现，包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌联想等。通过有效的品牌管理，可以提升品牌资产，从而增强品牌的市场竞争力。
• 整合营销传播：整合营销传播是将各种传播渠道有效整合，以传达一致的信息。品牌管理人员应当利用多种传播方式，提升品牌的市场曝光率。
• 推广方案的ROI：投资回报率是评估品牌推广效果的重要指标。通过对推广方案的ROI进行分析，企业可以更好地理解资金的投入与产出关系，从而优化资源配置。

市场分析：发现机会与问题

在品牌推广方案的制定过程中，市场分析是至关重要的一步。通过系统的市场调研，企业能够发现潜在的市场机会和存在的问题，从而为后续的策略制定提供依据。

调研的渠道和用途

市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等。不同的调研方式适用于不同的市场需求和目标群体。企业应根据自身情况选择合适的调研渠道，以获取真实、有效的数据。

定量与定性分析

在进行市场分析时，企业需要结合定量与定性分析两种方法。定量分析通过销售数据、市场份额等指标，帮助企业了解市场现状；而定性分析则通过消费者行为、竞争对手分析等，深入挖掘市场潜在需求。

• 销售数据分析：通过555分析模型，对销售数据进行深入分析，帮助企业了解销售趋势和消费者偏好。
• 市场份额数据分析：分析企业在行业中的市场份额，评估自身竞争力。
• 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场表现、产品策略等进行分析，寻找自身的优势与不足。

策略制定：选择关键机会与问题

市场分析后，企业需要根据调研结果进行策略制定，选择关键机会与问题进行重点突破。ROGSOPBM策略思维模型为这一过程提供了有效的框架。

波特竞争战略

在策略制定中，企业需明确其目标。波特竞争战略为企业提供了三种基本策略：成本领先、差异化和集中化。根据自身优势，企业应选择合适的战略，以满足市场需求。

SWOT分析

SWOT分析是一种常用的策略制定工具。通过对企业内外部环境的分析，企业能够识别出自身的优势与劣势，并把握外部的机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在完成市场分析和策略制定后，企业应进入计划编制阶段。这一阶段的核心在于将战略目标转化为具体的行动计划。

推广方案编制要点

推广方案的编制应包括组织结构、计划目标、预算安排和衡量指标等方面。清晰的计划结构有助于提升推广活动的执行效果。

• 组织结构：明确推广团队的职责与分工，确保各部门协同作战。
• 计划目标：设定具体、可衡量的目标，以便后续效果评估。
• 预算安排：合理分配推广预算，确保资金使用的高效性。
• 衡量指标：制定清晰的衡量指标，以便及时评估推广活动的效果。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并非一蹴而就，企业需要在实践中不断总结经验，精进方案。通过对过往推广活动的回顾，企业可以识别出成功的因素和存在的问题，从而为未来的推广活动提供参考。

年度推广策略与推广活动规划误区

在推广策略的制定和实施过程中，企业常常会遇到一些误区。例如，某公司在进行市场推广时，过于依赖传统广告，而忽视了数字营销的潜力。为了克服这些误区，企业需要灵活调整策略，适应市场变化。

克服推广误区的策略

• 多元化传播渠道：结合传统与新兴媒体，以覆盖更广泛的目标受众。
• 实时反馈机制：建立实时反馈机制，及时调整推广策略，确保其有效性。
• 消费者导向：始终以消费者需求为导向，确保推广活动能够真正触动目标用户。

结语

品牌管理能力不仅关乎企业的市场表现，更影响着企业的长期发展。通过掌握品牌推广方案的制定方法，企业能够有效提升自身的品牌力和影响力。在实践中，企业需要不断总结、调整和优化推广策略，以应对市场的变化和挑战。通过系统的培训与学习，市场总监、品牌经理、产品经理等职能人员将能够更好地理解品牌管理的内涵，提升自身的战略性思维和统筹编制能力，最终实现品牌的可持续发展。